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VERKAUFEN.

Bestes Wissen rund um Unternehmensführung, Verkaufen, Motivation & Digitalisierung, knallhart auf den Punkt gebracht – wer danach sucht, ist bei VERKAUFEN. genau richtig. Zutaten: beste Tipps (100%), wertvolle Impulse (100%), Top-Interviews mit Experten (100%). Kann bei regelmäßigem Konsum zu mehr Erfolg führen. Martin Limbeck liefert euch in diesem Podcast jeden Sonntag genau das, was ihr braucht, um euer Mindset auf Erfolg zu trimmen und immer auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Alle Folgen

  • 28.02.2021
    44 MB
    30:43
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    Führungskompetenz: Haben Sie schon eine Not-to-do-Liste?

    Wie ist das eigentlich, wenn du als Chef deutlich jünger bist als deine Mitarbeiter oder Kunden? Darüber habe ich mit Florian Arndt gesprochen, der bereits mit 18 Jahren 25 Filmpreise für sein Dokumentarfilm-Debüt einheimste und sich kurz darauf mit seiner Filmagentur Sons Of Motion Pictures GmbH selbstständig machte. In diesem Podcast erfahren Sie unter anderem, welche Herausforderung er als junge Führungskraft hatte und auf welche Weise ihm ein Urlaub ohne Handy die Augen geöffnet hat. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 21.02.2021
    65 MB
    34:12
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    Mentalstrategie für Verkäufer: Damit Sie auch glauben, was Sie wollen!

    Mentalstrategien sind nur was für Zauberkünstler? Von wegen! Ich habe selbst einige Strategien ausprobiert und bin überzeugt davon, dass sie Ihnen dabei helfen, noch erfolgreicher zu verkaufen. Wie genau Mentalstrategien funktionieren und was Ihr Unterbewusstsein damit zu tun hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Thosten Havener, Mentalkünstler und Körpersprache-Dolmetscher. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 14.02.2021
    63 MB
    33:00
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    Karriere im Direktvertrieb: Nur wer begeistert ist, verkauft erfolgreich

    Wird der Direktvertrieb in Zukunft noch eine Rolle spielen? Wie der persönliche Verkauf von der Digitalisierung sogar profitieren kann und warum immer die Freude am Verkaufen im Mittelpunkt stehen sollte, erfahren Sie in dieser Podcast-Episode mit Rolf Sorg. Sorg ist Leiter und Gründer von PM-International, einem der 15 Top-Direktvertriebsunternehmen weltweit. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 07.02.2021
    54 MB
    28:12
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    Eine gute IT-Infrastruktur ist jetzt Gold wert!

    2020 war für viele Unternehmen gleichbedeutend mit einer digitalen Revolution: Die Krise hat offengelegt, wie viel Nachholbedarf vielerorts in Bezug auf die IT-Infrastruktur herrscht. Wie sich die Anforderungen konkret verändert haben und wie wichtig gut funktionierende und vor allem sichere Technik jetzt für Unternehmen ist, erfahren Sie in diesem Podcast sowie im zugehörigen Blogartikel mit Karsten Agten, Gründer von IT-On.NET. https://limbeckgroup.com/podcast/

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  • 31.01.2021
    21 MB
    15:15
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    Quo Vadis B2B Vertrieb?

    Wie wird die Zukunft im B2B Vertrieb in Deutschland aussehen? In die Zukunft schauen können die wenigsten von uns. Doch auch ohne Glaskugel sollte klar sein: An der Digitalisierung führt kein Weg mehr vorbei. Welche Herausforderungen jetzt auf Unternehmen zukommen und was sie sich unbedingt beim B2C Vertrieb abschauen sollen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 24.01.2021
    51 MB
    26:44
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    Gründen oder nicht gründen? Warum Start-ups scheitern

    2020 war kein leichtes Jahr für Gründer. Im Zuge der Corona-Pandemie haben sich deutlich weniger Menschen getraut, den Schritt in die Selbstständigkeit zu machen. Durchaus nachvollziehbar, denn auch ohne Krise ist noch lange nicht gesagt, dass der Durchbruch gelingt. Immer wieder belegen Statistiken, dass 80 bis 90 Prozent aller Start-ups innerhalb der ersten drei Jahre scheitern. Welche Ursachen es dafür gibt und worauf Gründer achten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Unternehmercoach Johannes Ellenberg. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 17.01.2021
    55 MB
    28:48
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    Weiterbildung im Vertrieb: Verkaufstechniken sind wichtiger denn je!

    „Das ist ja alles schön und gut, doch das haben wir schon gelernt, als wir hier angefangen haben. Wollen Sie uns nicht was Neues erzählen?“ Eine Frage, die nicht nur ich gelegentlich von Trainingsteilnehmern zu hören bekomme, sondern auch mein Podcast-Gast Henrik Trenkel, Corporate Trainer bei der Firma Kärcher. Warum Weiterbildung im Vertrieb gerade heute essenziell ist und welche Rolle dabei auch die innere Einstellung spielt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Henrik Trenkel. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 10.01.2021
    55 MB
    29:06
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    Erfolgreich dank Mentaltechnik: Warum Vorstellungskraft der stärkste Muskel ist

    42,195 Kilometer – so lang ist eine Marathon-Distanz. Nicht gerade ein Spaziergang. Es sei denn, du hast die richtige Mentaltechnik, um dich auf Erfolg zu programmieren und dich so zu pushen, dass du über dich selbst hinauswächst. Was Marathonlaufen und Verkaufen gemeinsam haben und wie Sie Ihr ganz individuelles Coaching gestalten können, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Anna Hahner. Du willst deine Jahresziele 2021 erreichen? Dann sei am Samstag (16.01.) beim Online Workshop ,,Think BIG or go HOME" dabei: www.think-big-or-go-home.com

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  • 03.01.2021
    59 MB
    30:54
    Cover

    Die innere Einstellung entscheidet: Erfolg ist keine Frage des Alters!

    Sich selbstständig machen und ein eigenes Unternehmen gründen? Viele Menschen sind nach wie vor der Ansicht, dass dafür erst mal ein paar Jahre Erfahrung in der Businesswelt nötig sind. Doch wo steht das bitte? Mein Podcast-Gast Alborz Hosseini beweist, dass es vor allem die richtige innere Einstellung braucht, um seine Ziele in die Tat umzusetzen. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Podcast!

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  • 31.12.2020
    44 MB
    30:36
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    Körpersprache im Vertrieb: So spiegeln Sie Ihre Kunden erfolgreich!

    Im Verkaufsgespräch kommt es vor allem darauf an, die richtigen Worte zu finden? Keine Frage, Rhetorik ist wichtig. Doch auch unser Körper hat so einiges mitzuteilen. Ich habe mit Yvonne de Bark, Expertin für Körpersprache und souveränes Auftreten, darüber gesprochen, wie Pacing und Leading richtig funktioniert und worauf Verkäufer unbedingt achten sollten, wenn sie ihre Kunden „spiegeln“. Mehr dazu erfahren Sie im Podcast und in diesem Beitrag.

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  • 27.12.2020
    46 MB
    32:10
    Cover

    Führungskultur ist der Schlüssel zum Unternehmenserfolg!

    Was macht für Sie gute Führung im Vertrieb aus? Wenn alle Mitarbeiter die gesteckten Ziele erreichen und die Buchhaltung am Jahresende einen ordentlichen Gewinn vermeldet? Viele Leader vergessen angesichts der harten Kennzahlen, dass diese nur erreicht werden können, wenn alle an einem Strang ziehen und ihr Bestes geben. Mit Sabine Asgodom habe ich darüber gesprochen, warum vor allem Menschlichkeit eine gute Führungskultur definiert. Mehr dazu erfahren Sie in der zugehörigen Podcast-Folge sowie in diesem Beitrag.

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  • 24.12.2020
    54 MB
    37:24
    Cover

    Finanzieller Erfolg: mit dem richtigen Mindset kommt Geld zu dir

    Jetzt mal Butter bei die Fische: Wie sieht es mit Ihren Finanzen aus? Viele Verkäufer streben in ihrem Beruf nach finanziellem Erfolg – ohne sich konkrete Ziele zu setzen. Wie Sie das zukünftig ändern können und wie wichtig dabei das richtige Mindset ist, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie in der zugehörigen Podcast-Folge mit Sven Lorenz.

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  • 20.12.2020
    46 MB
    32:04
    Cover

    Akquise-Erfolg entscheidet sich im Kopf: So profitieren Vertriebler von Gedächtnis- und Mentaltraining

    Gedächtnistraining ist nur was für Leute, die bei „Wetten, dass?“ oder in ähnlichen TV-Sendungen auftreten wollen? Ganz im Gegenteil! Auch Verkäufer profitieren enorm davon, wenn sie entsprechend fit im Kopf sind – besonders, wenn es um das Namensgedächtnis geht. Mit meinem Freund und Kollegen Oliver Geisselhart habe ich darüber gesprochen, welche Tricks da helfen und inwiefern eine gute Vorstellungskraft außerdem dabei helfen kann, sich als Verkäufer für die Akquise zu motivieren. Mehr dazu gibt es im Podcast und in diesem Artikel.

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  • 17.12.2020
    34 MB
    23:54
    Cover

    Unternehmenskultur: Herausforderungen bei deutsch-amerikanischen Übernahmen

    Alle drei Tage wird ein deutsches Unternehmen von Amerikanern gekauft. Hätten Sie das gedacht? Häufig handelt es sich dabei um starke Mittelständler, um Familienunternehmen, die keinen Nachfolger finden. Doch was bedeutet so eine Übernahme für die Unternehmenskultur? Darüber habe ich mit Judith Geiß gesprochen – sie ist die Brückenbauerin für genau solche Fälle. Mehr dazu erfahren Sie im Podcast und in diesem Beitrag!

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  • 13.12.2020
    49 MB
    34:06
    Cover

    Beziehungsmanagement: Was Sie von der Kundenpflege für Ihr Privatleben mitnehmen können

    Das Privatleben hat nichts im Beruf zu suchen? Eine Ansicht, die nach wie vor viele Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte vertreten. Was wir dabei jedoch übersehen, ist die Wechselwirkung zwischen Beruf und Privatleben. Mit meinem Podcast-Gast Claudia Enkelmann habe ich unter anderem darüber gesprochen, was wir uns in Sachen Beziehungsmanagement vom Vertrieb abschauen sollten. Mehr dazu hören Sie in diesem Beitrag.

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  • 10.12.2020
    32 MB
    22:40
    Cover

    Gedanken schaffen Realität: Programmieren Sie Ihr Mindset neu!

    Haben Sie manchmal das Gefühl, völlig fremdgesteuert zu sein? Und das nichts klappt, egal wie sehr Sie sich anstrengen? Die gute Nachricht: Das ist in erster Linie eine Frage Ihres Mindsets. Denn eine positive Einstellung ist trainierbar. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Beitrag und in der zugehörigen Folge von VERKAUFEN. mit meinem Gast Marvin Alberg.

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  • 06.12.2020
    40 MB
    28:19
    Cover

    Kaltakquise folgt einer einfachen Gleichung: Mehr Kontakt, mehr Geschäft!

    Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der Begründung, dass es doch viel mehr darauf ankäme, qualifizierte Kontakte zu machen. Mit meinem Podcast-Gast Prof. Dr. Karl Pinczolits habe ich darüber gesprochen, warum Schlagzahl im Vertrieb nach wie vor wichtig ist und was Verkäufer tun können, um wieder mehr Kontakte zu machen. Mehr dazu lesen Sie in diesem Beitrag.

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  • 29.11.2020
    44 MB
    31:08
    Cover

    Digitalisierung im Vertrieb: Diese Chancen bieten sich Ihnen jetzt

    Wer etwas kaufen möchte, greift heute als erstes zum Smartphone? – und checkt die Bewertungen, wo es das Wunschprodukt überall gibt und wer es am günstigsten anbietet. Herausfordernde Zeiten für Verkäufer! Martin Limbeck hat mit Lennart P.P. Rother, Head of Business Development Digital bei Kienbaum, über diese Entwicklung gesprochen. Gemeinsam zeigen sie in der aktuellen Podcast-Folge ? auf, welche Chancen die Digitalisierung im Vertrieb bietet. Viel Spaß beim Anhören!

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  • 25.11.2020
    22 MB
    15:18
    Cover

    Digitale Transformation: So verlängern Sie die Lebensdauer Ihres Unternehmens!

    Dass Mercedes sich jetzt zum siebten Mal in Folge die Konstrukteursmeisterschaft in der Formel 1 gesichert hat, ist kein Zufall. Sondern ein exzellentes Beispiel dafür, wie Unternehmen in der heutigen Zeit durch kontinuierliche Innovation Bestand haben. In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um den Lebenszyklus von Unternehmen und was Führungskräfte tun können, um ihren Platz am Markt längerfristig zu sichern. Viel Spaß beim Anhören!

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  • 25.11.2020
    39 MB
    27:31
    Cover

    Führungskompetenz: Gute Führung beginnt bei Ihnen selbst!

    Viele Führungskräfte sind mit ihrem Job unzufrieden oder zweifeln an sich selbst, obwohl sie alles erreicht haben. Die Herausforderung: Es gibt keine Ansprechpartner, mit denen sie über diese Gedanken sprechen können. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Martin Limbeck und Stefan Hund, wie wichtig Selbst-Bewusstsein für Führungskräfte ist und welche Frühwarnsignale Sie keinesfalls ignorieren dürfen.

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  • 12.11.2020
    22 MB
    15:18
    Cover

    Kundenkommunikation in Krisenzeiten: Warum die „Extrameile“ jetzt überlebenswichtig sein kann

    Der Rettungsschirm ist längst aufgebraucht, ein Ende der Krise ist jedoch nicht in Sicht. Um diese herausfordernden Zeiten zu überstehen, sind Unternehmer und Verkäufer jetzt mehr denn je gefragt, aktiv zu werden ? und Kontakt mit ihren Kunden aufzunehmen. ? Worauf es dabei ankommt und was ein Bekleidungsgeschäft in Hagen damit zu tun hat? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge, viel Spaß beim Anhören!

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  • 12.11.2020
    46 MB
    32:29
    Cover

    Erfolgreiche Kundengewinnung mit aktivem Empfehlungsmarketing

    Vielen Verkäufern scheint das Thema Empfehlungen regelrecht unangenehm zu sein. Doch warum eigentlich? Empfehlungen waren schon immer gut und wichtig im Verkauf – und sind es gerade jetzt umso mehr. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Martin Limbeck und Klaus J. Fink unter anderem, vor welchen Herausforderungen Verkäufer heutzutage stehen, warum Corona im Vertrieb als digitaler Brandbeschleuniger wirkt und wie Empfehlungsmarketing auch ohne persönliche Live-Termine funktioniert. Über Klaus Fink: Klaus J. Fink ist Jurist, Autor und seit 20 Jahren absoluter Topspeaker zu den Themen Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau. Er ist zudem Dozent an der European Business School, Gastredner an der Europäischen Fachhochschule in Brühl sowie Lehrbeauftragter an der Steinbeis-Hochschule Berlin. Der renommierte Keynote-Speaker erhielt zweimal die Auszeichnung als „Trainer des Jahres", er ist Expert Member of Club 55, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten. 2012 wurde er in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen. Er ist unter anderem Autor der Bücher „Topselling“ (GABAL Verlag 2015), „Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren“ (Springer Gabler 2014) und „Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundenakquise“ (Springer Gabler 2014). www.klaus-fink.de

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  • 12.11.2020
    20 MB
    14:03
    Cover

    Erfolgsstrategien für Verkäufer: So programmieren Sie sich positiv!

    Selbst die besten Verkäufer haben manchmal Tage, an denen gar nichts rundläuft. Das ist jedoch noch lange kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken! Welche Erfolgsstrategien Ihnen dann helfen, erfahren Sie in der aktuellen Podcast-Folge, viel Spaß beim Anhören!

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  • 12.11.2020
    45 MB
    31:31
    Cover

    Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!

    Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen. Warum es höchste Zeit für ein neues Mindset ist und welches Potenzial im Konzept von Agile Sales steckt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. Zu Gast ist Halina Maier, Gründerin und Geschäftsführerin der Agile Sales Company GmbH. Verkaufen ist ihre Leidenschaft, wie sie über sich selbst sagt. Sie unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von agilen, selbstorganisierten Teams im Verkauf. Maier ist außerdem Autorin des Buchs „Agiles Verkaufen. Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit“ , das 2018 im Wiley Verlag erschienen ist. Mehr Informationen zu Halina Maier finden Sie auf: www.agile-sales-company.de

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  • 12.11.2020
    22 MB
    15:23
    Cover

    Erfolgreich Verkaufen: Beraten Sie Ihre Kunden nicht nur!

    Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre Kunden sanft zum Abschluss bewegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!

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  • 12.11.2020
    56 MB
    38:52
    Cover

    Digitale Transformation: Wir müssen jetzt entscheiden, welche Zukunft wir wollen

    Hätten Sie gedacht, dass so ein kleines Virus so eine große Auswirkung auf unser Leben und unsere Wirtschaft haben könnte? Warum die Krise unseren Nachholbedarf an vielen Stellen aufgedeckt hat und was jetzt nötig ist, damit Deutschland in puncto digitale Transformation aufholt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

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  • 12.11.2020
    20 MB
    14:17
    Cover

    Erfolgreich Verkaufen: Nur wer begeistert ist, überzeugt!

    Ein Topverkäufer kann sogar dem Papst das sprichwörtliche Doppelbett verkaufen? Wenn er wirklich Spaß an seinem Job hat, sind die Chancen dafür ziemlich gut. Warum der Saleserfolg mit dem Grad der Begeisterung steigt und fällt und welche Fragen Sie sich unbedingt stellen sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!

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  • 12.11.2020
    52 MB
    36:35
    Cover

    Schreiben Sie ein Drehbuch für Ihre erfolgreiche Verkaufspräsentation!

    Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Donald Trump als Redner so erfolgreich ist? Weil alle seine Speeches einem klaren Muster folgen. Was Sie sich davon abschauen können und wie wichtig ein Drehbuch für Ihre Verkaufspräsentation ist, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gesprächspartner Frank Asmus! "Frank Asmus ist Regisseur & der Keynote Coach in Europa. Er ist Experte für Führungskommunikation und strategische Kommunikation insbesondere auf der Bühne. Seine Kunden sind Konzernvorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Marketing- und Vertriebsteams, aber auch bekannte Top Speaker, Weltklasse-Forscher und Olympiasieger. Frank Asmus arbeitet für weltweit führende Brands, für DAX-Konzerne, Hidden Champions und erfolgreiche Startups. Er lehrt als Kommunikationsexperte an der Technischen Universität Berlin, ist Dozent für „Professional Speaking“ (GSA) und selbst „TOP 100 Excellent Speaker“. In seinen Vorträgen fasziniert er regelmäßig das Publikum mit seiner glasklaren, immer herzlichen und motivierenden Art. Er versteht es, Menschen tief zu berühren, Gemeinschaft zu erzeugen und zu begeistern.“

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  • 12.11.2020
    21 MB
    14:37
    Cover

    Digital Transformation: Das kommt jetzt auf Führungskräfte im Vertrieb zu

    Egal, wie gut Sie sich verstecken: Am Thema Digital Transformation kommen Sie nicht vorbei! Welche Prozesse und Strukturen im Unternehmen funktionieren noch – was muss neu gedacht werden? Und wie muss sich Führung verändern, um zukunftsfähig zu bleiben? Finden Sie es in dieser Podcast-Folge heraus!

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  • 12.11.2020
    48 MB
    33:53
    Cover

    Das Wichtigste beim Präsentieren sind Sie!

    Viele Verkäufer und Führungskräfte tun sich nach wie vor schwer, wenn es darum geht, eine Präsentation zu halten. Wie wichtig eine sorgfältige Vorbereitung ist und wie Ihnen „Kreatorik“ dabei helfen kann, im Gedächtnis Ihrer Kunden zu bleiben? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

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  • 12.11.2020
    20 MB
    13:48
    Cover

    Kundenorientierung heißt: Begeistern Sie Ihre Kunden!

    Ihre Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb ist es, eine Balance herzustellen aus Leistungs-, Mitarbeiter- und Kundenorientierung. Doch was macht gute Kundenorientierung eigentlich aus? Und wie leben Sie die Ihren Mitarbeitern vor? Finden Sie es in dieser Podcast-Folge heraus!

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  • 12.11.2020
    52 MB
    36:07
    Cover

    Wie gut können Sie eigentlich Verhandlungen führen?

    Verhandlungen führen – ein wunder Punkt. Denn was eigentlich zu den Kernkompetenzen eines jeden Verkäufers zählen sollte, ist oft nur dürftig ausgebaut. In dieser Podcast-Folge gibt’s Inspiration von dem Verhandlungs-Experten schlechthin: Frieder Gamm.

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  • 12.11.2020
    21 MB
    15:06
    Cover

    Was zu tun ist, wenn’s bei der Telefonakquise nicht läuft

    Telefonakquise ist für viele Verkäufer das Schlimmste, was ihr Job zu bieten hat. Und warum sollten Sie sie überhaupt noch nutzen, wenn es doch mittlerweile Alternativen wie Social Media gibt? Ich verrate es Ihnen – und gebe hilfreiche Tipps, damit es läuft.

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  • 12.11.2020
    34 MB
    23:52
    Cover

    Mit der Fremdsprachenlöwin sicher in die Kundenkommunikation in anderen Sprachen starten

    Fremdsprache ist Performance. Und Performance hat nichts mit trockenen Grammatik-Einheiten zu tun, sondern mit Herz und Leidenschaft. Das ist der Ansatz meiner heutigen Podcast-Partnerin, die Menschen seit über 10 Jahren mit einer ganz neuen Methode in Fremdsprachen eintauchen lässt. In dieser Folge gibt’s Tipps, wie Sie besser lernen!

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  • 12.11.2020
    18 MB
    12:59
    Cover

    Chancen aus Corona: Schauen Sie nur mal genauer hin!

    „Es ist, wie es ist. Was will ich als Nächstes?“ Mit diesem Motto gehe ich aus Situationen heraus, die nicht so liefen, wie ich es mir vorgestellt hatte. So ergeben sich Chancen – auch in Zeiten von Corona. In dieser Folge gibt’s drei Fragen, die Ihnen jetzt weiterhelfen!

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  • 12.11.2020
    42 MB
    29:43
    Cover

    Kundenbeziehungen brauchen Vertrauen, und das kommt nur durch Arbeit

    Was ist eigentlich Vertrauen? Statt viel zu lange über dieser Frage zu meditieren, mach ich’s mir einfach und frage einen Ex-Geheimdienstler. Nach 10 Jahren im Job kennt der sich mit dieser Frage bestens aus und gibt Tipps für gelungene Kundenbeziehungen.

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  • 12.11.2020
    20 MB
    14:22
    Cover

    Die digitale Transformation ist mehr, als nur auf neue Tools zu setzen

    Digitale Transformation heißt nicht, einfach nur auf neue Tools umzusteigen. Das ist nur eine von mehreren wichtigen Säulen, wenn Sie den Wandel erfolgreich angehen wollen – denn was noch zählt, ist vor allem die richtige Teamführung. Tipps zu diesem wichtigen Thema hören Sie in dieser Folge.

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  • 12.11.2020
    33 MB
    23:05
    Cover

    Was IT-Security mit Händewaschen gemeinsam hat

    IT-Security ist zu komplex? Zu teuer? Ihnen fehlen die richtigen Leute? Mein Podcast-Partner Mario Jandeck weiß, wie’s trotzdem geht. Diese Folge dreht sich um Phishing, Firewalls und regelmäßiges Händewaschen.

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  • 12.11.2020
    20 MB
    14:14
    Cover

    Homeoffice im Vertrieb – gut oder schlecht? Was wirklich zählt

    Früher war ich ein absoluter Gegner von Homeoffice im Vertrieb. Heute weiß ich: Zuhause können Mitarbeiter genauso effizient oder nichteffizient arbeiten, wie sie es auch den ganzen Tag in der Firma tun würden. Was die Voraussetzung dafür ist und was das mit Corona und der Digitalisierung zu tun hat, erfahren Sie in dieser Folge.

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  • 12.11.2020
    39 MB
    27:00
    Cover

    Personalberatung für den Vertrieb: Antworten vom Profi

    In dieser Folge im Podcast: Personalberatungs-Profi Patrick Greiner. Wir unterhalten uns über Vertrieb, die Zeit nach Corona und was das perfekte Bewerbungsgespräch auch aus Sicht des Chefs mit Verkaufen zu tun hat. Hören Sie rein!

    ...mehr
  • 12.11.2020
    21 MB
    14:44
    Cover

    Digital Leadership im Vertrieb: Das müssen Sie draufhaben!

    Heute im Podcast: Eine Checkliste für Digital Leader – denn um die digitale Transformation werden Sie nicht herumkommen. Egal in welcher Branche, neue Technologien und Arbeitsformen sind im Kommen. Bereiten Sie sich vor!

    ...mehr
  • 12.11.2020
    22 MB
    15:37
    Cover

    Schubladen raus, professionelle Online-Beratung rein

    Schubladen raus, Online-Beratung rein. In dieser Folge geht’s um zwei ganz verschiedene Themen, die sich aber an einem Punkt treffen: Veränderung. Die brauchen wir nicht nur für uns selbst, sondern auch für den Vertrieb der Zukunft. Hören Sie mal rein!

    ...mehr
  • 12.11.2020
    56 MB
    23:22
    Cover

    Führungskräfteentwicklung mit dem Redemechaniker

    Mein heutiger Podcast-Gast ist der „Redemechaniker“ Dr. Stefan Wachtel. Er berät, coacht Führungskräfte und hilft Ihnen, bei hochspezialisierten Auftritten auf die richtige Schiene zu kommen. In dieser Folge hören Sie, wie das funktioniert – und was eine gute Message ausmacht.

    ...mehr
  • 12.11.2020
    51 MB
    35:35
    Cover

    Strategieberatungs-Tipp Nr. 1: In eine Sales driven Company investieren!

    Der Vertrieb hat enormes Potenzial, als Differenzierungs-, Erfolgs- und Wettbewerbsfaktor. In dieser Folge spreche ich mit Dirk Zupancic darüber, warum Unternehmen gerade diesen Bereich in den Fokus rücken müssen – und wie das funktioniert.

    ...mehr
  • 12.11.2020
    21 MB
    14:38
    Cover

    #8 Update aus dem Homeoffice

    Ausnahmsweise nicht im Homeoffice und trotzdem eine spannende Woche. Herausforderungen in der aktuellen Situation, eine spannende Umsetzungsaufgabe für die nächste Woche und wie du sie meisterst hörst Du in meiner neuen Podcast Folge.

    ...mehr
  • 12.11.2020
    47 MB
    33:07
    Cover

    Wer Service verbessern will, muss Menschen bewegen. So geht Kundenzufriedenheit!

    Wenn Sie auf der Straße 100 Menschen fragen, was Service für sie ist, werden auch 100 unterschiedliche Antworten kommen. Der Begriff ist inflationär und unscharf. Trotzdem ist er für die Kundenzufriedenheit ungeheuer wichtig. In dieser Folge klären wir, was Sie beachten sollten.

    ...mehr
  • 12.11.2020
    21 MB
    14:57
    Cover

    Ich bin kein Freund von Home Office – deshalb zählen diese Tipps umso mehr

    In den letzten Wochen und Monaten ist das Home Office extrem in den Fokus gerückt. Wer mich kennt weiß: Ich war davon nie ein großer Freund und auch heute sage ich nur bedingt „Ja“ dazu. Denn mir ist bewusst, dass es für den Erfolg klare Spielregeln gibt. Welche das sind, verrate ich in dieser Folge.

    ...mehr
  • 12.11.2020
    55 MB
    38:09
    Cover

    Unternehmensziele erreichen: Das können Sie vom Fußball lernen

    Mittlerweile fehlen mir die Tage im Stadion so richtig. Deshalb habe ich mir einfach kurzerhand BVB-Geschäftsführer Carsten Cramer eingeladen – wir reden darüber, wie Management und Führung beim BVB aussieht, warum Leidenschaft nicht nur im Stadion so wichtig ist und wie Sie Ihre Unternehmensziele erreichen.

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  • 12.11.2020
    21 MB
    14:38
    Cover

    #4 VERKAUFEN. Krisen im Vertrieb erfolgreich meistern: Mein Guide für die aktuelle Lage

    In jeder Krise steckt eine Chance. Wir müssen sie nur finden. In dieser Folge geht’s um die Top-Themen Corona und Home Office. Hören Sie sich an, wie ich mit der Situation umgehe und was Sie als Verkäufer konkret tun können, um für Ihre Kunden da zu sein! Außerdem spreche ich darüber, ob Rabatte jetzt sinnvoll sind. Hören Sie einfach mal rein!

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  • 12.11.2020
    33 MB
    23:23
    Cover

    #3 Interview mit Christoph Teege: Erfolgsstrategien für Ihr Leben – ohne Ausreden

    Heute ist Christoph Teege zu Gast bei mir im Podcast. 2009 hat er in der Weiterbildungsbranche angefangen und sein Hobby, das Boxen, nach und nach zum Beruf gemacht. Heute ist er Box-Coach und stärkt Selbstmotivation, Eigeninitiative, Stressbewältigung und Zusammenhalt bei Fach- und Führungskräften. Wie genau sieht das aus – und können wir für unsere persönlichen Erfolgsstrategien auch was davon mitnehmen?

    ...mehr