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VERKAUFEN.

Bestes Wissen rund um Unternehmensführung, Verkaufen, Motivation & Digitalisierung, knallhart auf den Punkt gebracht – wer danach sucht, ist bei VERKAUFEN. genau richtig. Zutaten: beste Tipps (100%), wertvolle Impulse (100%), Top-Interviews mit Experten (100%). Kann bei regelmäßigem Konsum zu mehr Erfolg führen. Martin Limbeck liefert euch in diesem Podcast jeden Sonntag genau das, was ihr braucht, um euer Mindset auf Erfolg zu trimmen und immer auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Alle Folgen

  • 03.10.2021
    29 MB
    20:47
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    Humor im Vertrieb: Wer lacht, verkauft!

    Haben Sie auch das Gefühl, dass Humor im Business vielerorts zu kurz kommt? Oft macht es den Anschein, dass die Mitarbeiter ihre gute Laune an der Eingangstüre abgeben. Weil Kunden nur Geschäfte mit Menschen machen, die ernsthaft und seriös auftreten. So ein Blödsinn! Mit Humorexpertin Eva Ullmann habe ich darüber gesprochen, warum Humor und Seriosität sich keinesfalls ausschließen und wie Sie Humor proaktiv im Verkauf einsetzen. Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Episode. https://limbeckgroup.com/podcast-humor-im-vertrieb/

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  • 26.09.2021
    29 MB
    20:07
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    Recruiting ist Chefsache: So finden Autohäuser High Performer!

    Traumjob Verkäufer? Die Zeiten sind lange vorbei. Und insbesondere Autoverkäufer stehen heute gefühlt ganz unten in der Liste der angesehenen Berufe, knapp vor Versicherungsvertretern. Der Automobilmarkt befindet sich im Wandel, gute Vertriebler sind daher für Autohäuser wichtiger denn je! Worauf Personal- und Führungsverantwortliche beim Recruiting achten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Andrea Patzelt, Organisatorin des Deutschen Online Autohaus Kongress (DOAK). https://limbeckgroup.com/podcast-recruiting-ist-chefsache/

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  • 19.09.2021
    25 MB
    17:51
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    Stimme verkauft: Vier Tipps, wie Sie mit Ihrer Stimme im Vertrieb punkten!

    Nicht nur am Telefon, sondern auch in persönlichen Gesprächen oder bei Remote Terminen hinterlassen Sie mit dem, was Sie sagen und wie Sie es sagen, Eindruck. Dennoch setzen sich viele Verkäufer nicht mit ihrer Stimme auseinander und verlassen sich rein auf ihre rhetorischen Fähigkeiten, ihr Auftreten und ihre Ausstrahlung. Damit verschenken Sie eine Menge! Mit Kommunikationscoach Claudia Conen habe ich daher in dieser neuen Podcast- Folge darüber gesprochen, wie Verkäufer ihre Stimme trainieren und zielgerichtet einsetzen können. https://limbeckgroup.com/podcast-stimme-verkauft/

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  • 12.09.2021
    25 MB
    17:27
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    Zuverlässig Kunden gewinnen: Empfehlungen sind die besten (Vor-)Verkäufer!

    Empfehlungen können Sie als Verkäufer kaum mit Gold aufwiegen. Sie haben quasi schon einen Fuß in der Tür – ohne, dass Sie die Tür überhaupt gesehen haben. Trotzdem tun sich viele Verkäufer schwer damit. Wie Sie zukünftig souverän die Empfehlungsfrage stellen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Roger Rankel. „Roger Rankel gehört zu den 5 besten Marketing-Experten“, so das Erfolgs-Magazin. Jährlich hält er 150 Vorträge und Seminare vor über 30.000 Zuhörern. Seine Bücher werden Bestseller und schon mehr als 500 kleinere Vertriebe, Mittelständler und Weltmarktführer arbeiten erfolgreich nach seiner mehrfach ausgezeichneten Methode der Kundengewinnung. www.roger-rankel.de https://limbeckgroup.com/wie-bekomme-ich-empfehlungen/

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  • 05.09.2021
    31 MB
    21:46
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    Selbstfürsorge: Mentale und körperliche Ressourcen stärken

    Haben Sie als Unternehmer oder Führungskraft manchmal das Gefühl, gegen eine Wand anzulaufen? Die Herausforderungen steigen ständig und wir alle müssen uns jetzt zukunftsfähig aufstellen. Das geht jedoch nicht allein über Strukturen, Prozesse und Kennzahlen. Warum Sie die körperliche und mentale Gesundheit nicht außer Acht lassen dürfen und wie wichtig Selbstfürsorge für Führungsverantwortliche ist? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Johannes Herrmann. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 29.08.2021
    24 MB
    17:08
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    Außendienst-Evolution: Vom einsamen Wolf zum Teamplayer

    Die Verkäufer im Außendienst holen die Kunden ran und der Innendienst übernimmt nach dem Abschluss die Kontaktpflege? So lief es lange Zeit – doch dieses System hat spätestens jetzt ausgedient. Warum die Zukunft im Inside Sales liegt und was sich konkret verändern wird, habe ich mit meinem Kollegen Prof. Dr. Dirk Zupancic besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 22.08.2021
    23 MB
    16:36
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    Recruiting: So finden Sie die Mitarbeiter, die zu Ihnen passen!

    Sie bekommen jede Menge Bewerbungen, doch keine begeistert Sie so wirklich? Das bedeutet nicht, dass es keine guten Fachkräfte mehr gibt. Sondern eher, dass Sie die Strategie Ihres Recruitings überdenken sollten. Worauf ich selbst als Unternehmer bei der Auswahl neuer Mitarbeiter achte? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Michael Silberberger. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 15.08.2021
    42 MB
    29:12
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    Marketing und Vertrieb: Gemeinsam statt gegeneinander!

    Studien belegen, dass die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen rapide sinkt – und das seit Jahren. Trotzdem arbeiten Marketing und Vertrieb in den wenigsten Unternehmen eng zusammen. Warum ein Schulterschluss dringend nötig ist und Verkäufer zusätzlich Selbstmarketing betreiben sollten? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Philip Semmelroth, Stephan Heinrich und Sven Wenzel. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 08.08.2021
    28 MB
    19:40
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    Kundenbegeisterung: Kleinigkeiten bedeuten alles!

    „Haben Sie denn auch eine Begeisterungsabteilung?“ Spätestens bei der Frage schauen mich Chef und Vertriebsleiter meistens an als würde ich ein Vogelnest auf dem Kopf tragen. Das Thema Kundenbegeisterung wird in vielen deutschen Unternehmen noch stiefmütterlich behandelt. Warum das so ist und was Sie tun können, um Ihren Kunden ein Lächeln aufs Gesicht zu zaubern? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Ralf R. Strupat. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 01.08.2021
    44 MB
    30:45
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    Gewinner-Mindset: Erfolg beginnt in uns selbst!

    Was braucht es aus Ihrer Sicht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein? Hartnäckigkeit, Ausdauer, Leidenschaft, Begeisterung, Fleiß und Disziplin? Alles richtig. Doch noch viel wichtiger ist Ihre innere Einstellung. Wie Sie sich ein Gewinner-Mindset zulegen, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie der zugehörigen Podcast-Folge mit meinen Gästen Gönül Pehlivan und Karsten Brocke. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 25.07.2021
    21 MB
    15:11
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    Mitarbeiterbindung: So halten Sie Talente langfristig!

    Natürlich hätte jede Führungskraft am liebsten nur High Performer im Team. Aus eigener Erfahrung kann ich Ihnen sagen: Das ist illusorisch. Umso wichtiger ist es daher, sich um die Talente im Unternehmen zu kümmern und sie bei der Stange zu halten! Welchen Einfluss die Corona-Pandemie auf die Wechselbereitschaft von Mitarbeitern hat und worauf es beim Thema Mitarbeiterbindung vor allem ankommt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Jochen Mai und Marco Ripanti. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 18.07.2021
    25 MB
    17:25
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    Zeitmanagement ist alles: So gelingt der perfekte Unternehmertag

    Rayk Hahne ist einer der krassesten Typen, die ich bisher kennengelernt habe. Und wer mich ein bisschen kennt, weiß, dass ich schon ordentlich rumgekommen bin. Er hat eine Karriere als professioneller Breakdancer hinter sich, hat als BMX-Profi so ziemlich alles gewonnen, was es zu gewinnen gibt – und ist heute Unternehmensberater. Eine beeindruckende Vita, die aus meiner Sicht eins besonders deutlich macht: Rayk ist einer der ganz wenigen Menschen, die einen Weg gefunden haben, ihre Ziele konsequent zu erreichen. Welche Rolle dabei ein konsequentes Zeitmanagement spielt, habe ich mit ihm in unserer gemeinsamen Podcast-Folge besprochen. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 11.07.2021
    26 MB
    18:30
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    Weiterbildung im Vertrieb: Die Zukunft von Vertriebsevents ist remote!

    Beim Thema Sales ist die Sache für mich klar: Remote Sales ist gekommen, um zu bleiben! Ich bin überzeugt davon, dass wir in Zukunft einen hybriden Vertrieb haben werden – auch ohne Krise. Doch wie sieht es mit dem Thema Weiterbildung im Vertrieb aus? Wir haben in den vergangenen Monaten viel ausprobiert und eins hat sich deutlich gezeigt: Remote Vertriebsevents sind anders als „normale“ Veranstaltungen. Doch bedeutet anders nicht automatisch schlechter. Welche Vorteile in beiden Formaten liegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Vaya Wieser-Weber, Geschäftspartnerin der Impulspiloten GmbH und Klartext-Experte und Seminarentwickler Thilo Baum. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 04.07.2021
    22 MB
    15:50
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    Mindset erfolgreicher Unternehmer: Auf Dauer schlägt der Fleißige das Talent!

    Was zeichnet einen erfolgreichen Unternehmer aus? Eine Frage, über die ich stundenlang philosophieren könnte. Mein Freund und Kollege Michael Silberberger, selbst Gründer von vier erfolgreichen Unternehmen, bringt es für mich treffend auf den Punkt: „Unternehmer zu werden, das war von Anfang an in mir drin. So wie Grisu, der kleine Drache, der unbedingt Feuerwehrmann werden möchte.“ Doch der Weg an die Spitze ist nicht immer leicht. Worauf es dabei ankommt und wie es Ihnen gelingt, auch schlechte Zeiten durchzustehen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 27.06.2021
    22 MB
    15:18
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    Individuelle Angebote erstellen: So punkten Sie bei Ihren Kunden!

    Angebote erstellen ist für viele Verkäufer eine eher lästige Aufgabe. Doch wer nur schnell Textbausteine zusammenwürfelt, verschenkt wertvolle Chancen! Wie Sie Ihren Angeboten die nötige Individualität verleihen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 20.06.2021
    22 MB
    15:37
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    Vertriebserfolg: Vier einfache Tipps für Ihr perfektes Profilfoto

    Schnell ein Bild ausgesucht und hochgeladen? Klar können Sie das so machen. Allerdings verschenken Sie auf diese Weise auch wertvolle Business-Chancen! Egal ob auf der Website oder in Social Media: Ihr Profilfoto ist heute Ihre digitale Visitenkarte und beeinflusst Ihren Vertriebserfolg! Worauf Sie daher unbedingt achten sollten und wie das perfekte Business-Porträt gelingt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 13.06.2021
    22 MB
    15:26
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    Persönliche Weiterbildung ist eine Investition in dich!

    Mehr Umsatz, mehr Ertrag? Darin investieren Verkäuferinnen und Verkäufer ebenso wie Führungskräfte oder Unternehmer nur zu gerne ihre Zeit. Anders sieht es mit dem Thema persönliche Weiterbildung aus. Dabei legen Sie damit den Grundstein für ein erfolgreiches Leben, sowohl beruflich als auch privat! Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 06.06.2021
    73 MB
    30:31
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    Social Selling: Ihr LinkedIn-Profil ist Ihre digitale Visitenkarte!

    „LinkedIn? Da habe ich mich mal angemeldet, da passiert jedoch gar nichts.“ Kein Wunder, wenn Sie Ihr Profil nicht pflegen und mit Leben befüllen! Warum Social Selling heute zum Repertoire jedes Verkäufers gehören sollte und wie Sie Ihr LinkedIn-Profil in wenigen Schritten fit machen, erfahren Sie in diesem Podcast mit Marco Ripanti. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 30.05.2021
    30 MB
    31:49
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    Unternehmensführung: Warum ein Chef keine Laptops repariert!

    Viele Führungskräfte können es nicht lassen mit anzupacken. Weil sie das Gefühl haben, eine Aufgabe besser oder schneller erledigen zu können. Mir ging es früher ganz genauso. Was Sie dabei jedoch nicht vergessen dürfen: Auch Ihr Tag hat nur 24 Stunden. Und wenn Sie sich den kompletten Arbeitstag mit To-Dos zuknallen, die eigentlich ein Mitarbeiter machen könnte, bleibt keine Zeit mehr, um am Unternehmen zu arbeiten. Was Sie tun können, um das zu ändern und wie Sie zu wahrer unternehmerischer Freiheit gelangen? Darüber habe ich mit Philip Semmelroth gesprochen. Er ist Keynote-Speaker, Vertriebsexperte, Autor des großartigen Buchs 55 Business-Turbos für KMU und Unternehmer mit Exit-Erfahrung. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 23.05.2021
    56 MB
    38:54
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    Führungskommunikation: Warum wir mehr Klartext im Vertrieb brauchen

    Das Thema Führungskommunikation ist für Verantwortliche in Unternehmen oftmals eine echte Herausforderung. Vielerorts gilt seit jeher die Maxime „Harmonie vor Konflikt“ – oder es werden nach alter Schule nur Befehle erteilt und befolgt. Warum diese Arten der Kommunikation spätestens jetzt an ihre Grenzen stoßen und warum Klartext nichts mit Unfreundlichkeit zu tun hat, habe ich mit Rhetorikexperte Michael Ehlers und Klartextexperte Thilo Baum besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 16.05.2021
    73 MB
    30:27
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    Remote Leading und Digitalisierung: Vor diesen Herausforderungen stehen Führungskräfte

    Führungsverantwortliche im Vertrieb haben es aktuell nicht leicht. Kick-off-Meetings, Mitarbeitergespräche, Onboarding – alles nur möglich ohne persönlichen Kontakt. Wie es Führungskräften gelingt, bestmöglich mit diesen Veränderungen umzugehen und worauf beim Remote Leading zu achten ist? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Tim Niemeier, selbst Führungskraft im Vertrieb für medizinische und chirurgische Produkte. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 09.05.2021
    35 MB
    14:57
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    Kundenbindung braucht keine Präsenztermine, sondern kreative Verkäufer!

    Keine Live-Termine, also auch kein Umsatz? Wer es sich so einfach macht, darf sich aus meiner Sicht nicht über die herausfordernde Wirtschaftslage beschweren. Denn dabei handelt es sich keinesfalls um eine Gesetzmäßigkeit, sondern um eine klassische, sich selbst erfüllende Prophezeiung. Die gute Nachricht: Bei Ihnen muss es nicht so laufen! Warum Ihr Handeln als Verkäufer wesentlich entscheidender ist als Ihre körperliche Anwesenheit und welche Aktionen sich positiv auf die Kundenbindung auswirken, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 02.05.2021
    84 MB
    35:06
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    Fehlt Deutschland das Gründer-Mindset?

    In Deutschland gibt es immer weniger Gründer – gleichzeitig tritt die „alte Garde“ ab. Jene Unternehmertypen, die unser Land nach dem Krieg wieder aufgebaut und nach vorne gebracht haben. Wer füllt diese Lücke? Wer schafft Arbeitsplätze für die kommenden Jahrzehnte? Und woran liegt es, dass so wenige junge Menschen ein Gründer-Mindset haben? Antworten auf diese Fragen bekommt ihr in dieser Podcast-Folge von Martin Limbeck sowie seinen beiden Gästen Markus Elsässer und Johannes Ellenberg. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 25.04.2021
    35 MB
    14:48
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    Remote Selling: So punkten Sie mit Professionalität bei Ihren Kunden!

    Eine Videoberatung jagt die nächste und Sie wissen kaum noch, wo Ihnen der Kopf steht? Ihren Kunden geht es nicht anders. Umso wichtiger, dass Sie aus der Masse herausstechen, indem Sie Remote Selling für Ihre Gesprächspartner zum Erlebnis machen! Wie Ihnen das gelingt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 18.04.2021
    29 MB
    30:20
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    Gedächtnistraining für Verkäufer: Denken Sie in Bildern!

    Wann sind die meisten Verkäufer am schlagfertigsten? 10 Minuten nach dem Termin. Doch kommen Einwände wirklich überraschend? Wie es Ihnen gelingt, sich bestmöglich auf Kundengespräche vorzubereiten und wie Ihnen Gedächtnistraining dabei hilft, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 11.04.2021
    28 MB
    29:47
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    Erfolgreiche Sales Präsentation: Kleider machen Umsatz!

    Oben hui, unten pfui? Gerade in den letzten Monaten hat dieser fragwürdige Dresscode in vielen Unternehmen Einzug gehalten. Für meinen Geschmack sind gerade im Vertrieb etwas zu viele Mitarbeiter in legere Outfits abgedriftet. Bitte verstehen Sie mich nicht falsch: Auch ich trage schon mal ein Polohemd in einem Call. Das ist dann jedoch ordentlich, sauber und mit meinem Logo bestickt. Anders sieht es aus, wenn Ihnen ein Verkäufer im Schlabberpulli gegenübersitzt –und, wenn er aufsteht, um noch ein paar Unterlagen zu holen, wird offensichtlich: Er sitzt in Boxershorts am PC! Wie wichtig Ihre Sales Präsentation für den Erfolg ist und welche Rolle dabei Ihr Outfit sowie die optische Gestaltung Ihres Angebots spielen, erfahren Sie in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 04.04.2021
    31 MB
    32:25
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    Personalauswahl: Was Recruiting mit Fußball zu tun hat und wie Sie Talente erkennen

    In Sachen Personalauswahl tut sich in vielen Unternehmen aktuell gar nichts. Der Grund: Wegen der Krise warten Führungskräfte und HR lieber ab, wie sich der Markt entwickelt. Warum das zu kurz gedacht ist und wieso die Auswahl passender Mitarbeiter letztendlich immer ein Glücksspiel bleiben wird, erfahren Sie in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 28.03.2021
    34 MB
    35:51
    Cover

    Social Selling: Fünf Tipps, wie Sie Ihre Online-Präsenz sofort professionalisieren!

    Wissen Sie, wie ein ideales LinkedIn-Profil aussieht und wie Sie soziale Netzwerke nutzen können, um Geschäft zu generieren und Neukunden gewinnen? Die fünf wichtigsten Dos and Don'ts in Sachen Social Selling verrate ich Ihnen in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 21.03.2021
    74 MB
    30:57
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    Online-Beratung: Persönliche Termine werden seltener – und damit wertvoller

    Wir packen Produkte in den Warenkorb, es folgt der virtuelle Gang zur Kasse – Online-Shopping ist für uns längst zur angenehmen Gewohnheit geworden. Warum tun sich viele Unternehmen dann so schwer damit, Online-Beratung zu professionalisieren? Mit meinem Podcast-Gast Steffen Ritter habe ich speziell die Situation in der Finanzdienstleistung und der Versicherungsbranche beleuchtet. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 14.03.2021
    80 MB
    33:29
    Cover

    Fachkräftemangel im Vertrieb: Unternehmen müssen endlich umdenken!

    Vor drei Jahren gab es zum ersten Mal mehr Studierende als Auszubildende. Die Folge? In immer mehr Berufen herrscht Fachkräftemangel, durch die demografische Entwicklung wird die Situation zusätzlich verschärft. Was können Unternehmen tun, um nicht bald ohne Nachwuchs dazustehen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Philipp Erik Breitenfeld, Keynote-Speaker und HR-Experte für die Vermittlung von osteuropäischem Fachpersonal. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 04.03.2021
    89 MB
    37:09
    Cover

    Mitarbeiterkommunikation: Führungskräfte müssen Klartext sprechen!

    Wieso trauen sich kaum noch Menschen zu sagen, was sie wirklich denken? Unter anderem, weil sie glauben, dass Klartext unfreundlich wäre. Und weil sie Angst davor haben, ihr Gegenüber vor den Kopf zu stoßen, meint Klartext-Experte Thilo Baum. Warum das gerade in der Führung zu Missverständnissen führt und wie Sie zukünftig in Mitarbeitergesprächen sagen, was Sache ist, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 28.02.2021
    44 MB
    30:43
    Cover

    Führungskompetenz: Haben Sie schon eine Not-to-do-Liste?

    Wie ist das eigentlich, wenn du als Chef deutlich jünger bist als deine Mitarbeiter oder Kunden? Darüber habe ich mit Florian Arndt gesprochen, der bereits mit 18 Jahren 25 Filmpreise für sein Dokumentarfilm-Debüt einheimste und sich kurz darauf mit seiner Filmagentur Sons Of Motion Pictures GmbH selbstständig machte. In diesem Podcast erfahren Sie unter anderem, welche Herausforderung er als junge Führungskraft hatte und auf welche Weise ihm ein Urlaub ohne Handy die Augen geöffnet hat. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 21.02.2021
    65 MB
    34:12
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    Mentalstrategie für Verkäufer: Damit Sie auch glauben, was Sie wollen!

    Mentalstrategien sind nur was für Zauberkünstler? Von wegen! Ich habe selbst einige Strategien ausprobiert und bin überzeugt davon, dass sie Ihnen dabei helfen, noch erfolgreicher zu verkaufen. Wie genau Mentalstrategien funktionieren und was Ihr Unterbewusstsein damit zu tun hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Thosten Havener, Mentalkünstler und Körpersprache-Dolmetscher. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 14.02.2021
    63 MB
    33:00
    Cover

    Karriere im Direktvertrieb: Nur wer begeistert ist, verkauft erfolgreich

    Wird der Direktvertrieb in Zukunft noch eine Rolle spielen? Wie der persönliche Verkauf von der Digitalisierung sogar profitieren kann und warum immer die Freude am Verkaufen im Mittelpunkt stehen sollte, erfahren Sie in dieser Podcast-Episode mit Rolf Sorg. Sorg ist Leiter und Gründer von PM-International, einem der 15 Top-Direktvertriebsunternehmen weltweit. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 07.02.2021
    54 MB
    28:12
    Cover

    Eine gute IT-Infrastruktur ist jetzt Gold wert!

    2020 war für viele Unternehmen gleichbedeutend mit einer digitalen Revolution: Die Krise hat offengelegt, wie viel Nachholbedarf vielerorts in Bezug auf die IT-Infrastruktur herrscht. Wie sich die Anforderungen konkret verändert haben und wie wichtig gut funktionierende und vor allem sichere Technik jetzt für Unternehmen ist, erfahren Sie in diesem Podcast sowie im zugehörigen Blogartikel mit Karsten Agten, Gründer von IT-On.NET. https://limbeckgroup.com/podcast/

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  • 31.01.2021
    21 MB
    15:15
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    Quo Vadis B2B Vertrieb?

    Wie wird die Zukunft im B2B Vertrieb in Deutschland aussehen? In die Zukunft schauen können die wenigsten von uns. Doch auch ohne Glaskugel sollte klar sein: An der Digitalisierung führt kein Weg mehr vorbei. Welche Herausforderungen jetzt auf Unternehmen zukommen und was sie sich unbedingt beim B2C Vertrieb abschauen sollen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 24.01.2021
    51 MB
    26:44
    Cover

    Gründen oder nicht gründen? Warum Start-ups scheitern

    2020 war kein leichtes Jahr für Gründer. Im Zuge der Corona-Pandemie haben sich deutlich weniger Menschen getraut, den Schritt in die Selbstständigkeit zu machen. Durchaus nachvollziehbar, denn auch ohne Krise ist noch lange nicht gesagt, dass der Durchbruch gelingt. Immer wieder belegen Statistiken, dass 80 bis 90 Prozent aller Start-ups innerhalb der ersten drei Jahre scheitern. Welche Ursachen es dafür gibt und worauf Gründer achten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Unternehmercoach Johannes Ellenberg. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 17.01.2021
    55 MB
    28:48
    Cover

    Weiterbildung im Vertrieb: Verkaufstechniken sind wichtiger denn je!

    „Das ist ja alles schön und gut, doch das haben wir schon gelernt, als wir hier angefangen haben. Wollen Sie uns nicht was Neues erzählen?“ Eine Frage, die nicht nur ich gelegentlich von Trainingsteilnehmern zu hören bekomme, sondern auch mein Podcast-Gast Henrik Trenkel, Corporate Trainer bei der Firma Kärcher. Warum Weiterbildung im Vertrieb gerade heute essenziell ist und welche Rolle dabei auch die innere Einstellung spielt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Henrik Trenkel. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 10.01.2021
    55 MB
    29:06
    Cover

    Erfolgreich dank Mentaltechnik: Warum Vorstellungskraft der stärkste Muskel ist

    42,195 Kilometer – so lang ist eine Marathon-Distanz. Nicht gerade ein Spaziergang. Es sei denn, du hast die richtige Mentaltechnik, um dich auf Erfolg zu programmieren und dich so zu pushen, dass du über dich selbst hinauswächst. Was Marathonlaufen und Verkaufen gemeinsam haben und wie Sie Ihr ganz individuelles Coaching gestalten können, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Anna Hahner. Du willst deine Jahresziele 2021 erreichen? Dann sei am Samstag (16.01.) beim Online Workshop ,,Think BIG or go HOME" dabei: www.think-big-or-go-home.com

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  • 03.01.2021
    59 MB
    30:54
    Cover

    Die innere Einstellung entscheidet: Erfolg ist keine Frage des Alters!

    Sich selbstständig machen und ein eigenes Unternehmen gründen? Viele Menschen sind nach wie vor der Ansicht, dass dafür erst mal ein paar Jahre Erfahrung in der Businesswelt nötig sind. Doch wo steht das bitte? Mein Podcast-Gast Alborz Hosseini beweist, dass es vor allem die richtige innere Einstellung braucht, um seine Ziele in die Tat umzusetzen. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Podcast!

    ...mehr
  • 31.12.2020
    44 MB
    30:36
    Cover

    Körpersprache im Vertrieb: So spiegeln Sie Ihre Kunden erfolgreich!

    Im Verkaufsgespräch kommt es vor allem darauf an, die richtigen Worte zu finden? Keine Frage, Rhetorik ist wichtig. Doch auch unser Körper hat so einiges mitzuteilen. Ich habe mit Yvonne de Bark, Expertin für Körpersprache und souveränes Auftreten, darüber gesprochen, wie Pacing und Leading richtig funktioniert und worauf Verkäufer unbedingt achten sollten, wenn sie ihre Kunden „spiegeln“. Mehr dazu erfahren Sie im Podcast und in diesem Beitrag.

    ...mehr
  • 27.12.2020
    46 MB
    32:10
    Cover

    Führungskultur ist der Schlüssel zum Unternehmenserfolg!

    Was macht für Sie gute Führung im Vertrieb aus? Wenn alle Mitarbeiter die gesteckten Ziele erreichen und die Buchhaltung am Jahresende einen ordentlichen Gewinn vermeldet? Viele Leader vergessen angesichts der harten Kennzahlen, dass diese nur erreicht werden können, wenn alle an einem Strang ziehen und ihr Bestes geben. Mit Sabine Asgodom habe ich darüber gesprochen, warum vor allem Menschlichkeit eine gute Führungskultur definiert. Mehr dazu erfahren Sie in der zugehörigen Podcast-Folge sowie in diesem Beitrag.

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  • 24.12.2020
    54 MB
    37:24
    Cover

    Finanzieller Erfolg: mit dem richtigen Mindset kommt Geld zu dir

    Jetzt mal Butter bei die Fische: Wie sieht es mit Ihren Finanzen aus? Viele Verkäufer streben in ihrem Beruf nach finanziellem Erfolg – ohne sich konkrete Ziele zu setzen. Wie Sie das zukünftig ändern können und wie wichtig dabei das richtige Mindset ist, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie in der zugehörigen Podcast-Folge mit Sven Lorenz.

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  • 20.12.2020
    46 MB
    32:04
    Cover

    Akquise-Erfolg entscheidet sich im Kopf: So profitieren Vertriebler von Gedächtnis- und Mentaltraining

    Gedächtnistraining ist nur was für Leute, die bei „Wetten, dass?“ oder in ähnlichen TV-Sendungen auftreten wollen? Ganz im Gegenteil! Auch Verkäufer profitieren enorm davon, wenn sie entsprechend fit im Kopf sind – besonders, wenn es um das Namensgedächtnis geht. Mit meinem Freund und Kollegen Oliver Geisselhart habe ich darüber gesprochen, welche Tricks da helfen und inwiefern eine gute Vorstellungskraft außerdem dabei helfen kann, sich als Verkäufer für die Akquise zu motivieren. Mehr dazu gibt es im Podcast und in diesem Artikel.

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  • 17.12.2020
    34 MB
    23:54
    Cover

    Unternehmenskultur: Herausforderungen bei deutsch-amerikanischen Übernahmen

    Alle drei Tage wird ein deutsches Unternehmen von Amerikanern gekauft. Hätten Sie das gedacht? Häufig handelt es sich dabei um starke Mittelständler, um Familienunternehmen, die keinen Nachfolger finden. Doch was bedeutet so eine Übernahme für die Unternehmenskultur? Darüber habe ich mit Judith Geiß gesprochen – sie ist die Brückenbauerin für genau solche Fälle. Mehr dazu erfahren Sie im Podcast und in diesem Beitrag!

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  • 13.12.2020
    49 MB
    34:06
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    Beziehungsmanagement: Was Sie von der Kundenpflege für Ihr Privatleben mitnehmen können

    Das Privatleben hat nichts im Beruf zu suchen? Eine Ansicht, die nach wie vor viele Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte vertreten. Was wir dabei jedoch übersehen, ist die Wechselwirkung zwischen Beruf und Privatleben. Mit meinem Podcast-Gast Claudia Enkelmann habe ich unter anderem darüber gesprochen, was wir uns in Sachen Beziehungsmanagement vom Vertrieb abschauen sollten. Mehr dazu hören Sie in diesem Beitrag.

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  • 10.12.2020
    32 MB
    22:40
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    Gedanken schaffen Realität: Programmieren Sie Ihr Mindset neu!

    Haben Sie manchmal das Gefühl, völlig fremdgesteuert zu sein? Und das nichts klappt, egal wie sehr Sie sich anstrengen? Die gute Nachricht: Das ist in erster Linie eine Frage Ihres Mindsets. Denn eine positive Einstellung ist trainierbar. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Beitrag und in der zugehörigen Folge von VERKAUFEN. mit meinem Gast Marvin Alberg.

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  • 06.12.2020
    40 MB
    28:19
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    Kaltakquise folgt einer einfachen Gleichung: Mehr Kontakt, mehr Geschäft!

    Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der Begründung, dass es doch viel mehr darauf ankäme, qualifizierte Kontakte zu machen. Mit meinem Podcast-Gast Prof. Dr. Karl Pinczolits habe ich darüber gesprochen, warum Schlagzahl im Vertrieb nach wie vor wichtig ist und was Verkäufer tun können, um wieder mehr Kontakte zu machen. Mehr dazu lesen Sie in diesem Beitrag.

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  • 29.11.2020
    44 MB
    31:08
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    Digitalisierung im Vertrieb: Diese Chancen bieten sich Ihnen jetzt

    Wer etwas kaufen möchte, greift heute als erstes zum Smartphone? – und checkt die Bewertungen, wo es das Wunschprodukt überall gibt und wer es am günstigsten anbietet. Herausfordernde Zeiten für Verkäufer! Martin Limbeck hat mit Lennart P.P. Rother, Head of Business Development Digital bei Kienbaum, über diese Entwicklung gesprochen. Gemeinsam zeigen sie in der aktuellen Podcast-Folge ? auf, welche Chancen die Digitalisierung im Vertrieb bietet. Viel Spaß beim Anhören!

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  • 25.11.2020
    22 MB
    15:18
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    Digitale Transformation: So verlängern Sie die Lebensdauer Ihres Unternehmens!

    Dass Mercedes sich jetzt zum siebten Mal in Folge die Konstrukteursmeisterschaft in der Formel 1 gesichert hat, ist kein Zufall. Sondern ein exzellentes Beispiel dafür, wie Unternehmen in der heutigen Zeit durch kontinuierliche Innovation Bestand haben. In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um den Lebenszyklus von Unternehmen und was Führungskräfte tun können, um ihren Platz am Markt längerfristig zu sichern. Viel Spaß beim Anhören!

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