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VERKAUFEN.

Bestes Wissen rund um Unternehmensführung, Verkaufen, Motivation & Digitalisierung, knallhart auf den Punkt gebracht – wer danach sucht, ist bei VERKAUFEN. genau richtig. Zutaten: beste Tipps (100%), wertvolle Impulse (100%), Top-Interviews mit Experten (100%). Kann bei regelmäßigem Konsum zu mehr Erfolg führen. Martin Limbeck liefert euch in diesem Podcast jeden Sonntag genau das, was ihr braucht, um euer Mindset auf Erfolg zu trimmen und immer auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Alle Folgen

  • 25.07.2021
    21 MB
    15:11
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    Mitarbeiterbindung: So halten Sie Talente langfristig!

    Natürlich hätte jede Führungskraft am liebsten nur High Performer im Team. Aus eigener Erfahrung kann ich Ihnen sagen: Das ist illusorisch. Umso wichtiger ist es daher, sich um die Talente im Unternehmen zu kümmern und sie bei der Stange zu halten! Welchen Einfluss die Corona-Pandemie auf die Wechselbereitschaft von Mitarbeitern hat und worauf es beim Thema Mitarbeiterbindung vor allem ankommt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Jochen Mai und Marco Ripanti. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 18.07.2021
    25 MB
    17:25
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    Zeitmanagement ist alles: So gelingt der perfekte Unternehmertag

    Rayk Hahne ist einer der krassesten Typen, die ich bisher kennengelernt habe. Und wer mich ein bisschen kennt, weiß, dass ich schon ordentlich rumgekommen bin. Er hat eine Karriere als professioneller Breakdancer hinter sich, hat als BMX-Profi so ziemlich alles gewonnen, was es zu gewinnen gibt – und ist heute Unternehmensberater. Eine beeindruckende Vita, die aus meiner Sicht eins besonders deutlich macht: Rayk ist einer der ganz wenigen Menschen, die einen Weg gefunden haben, ihre Ziele konsequent zu erreichen. Welche Rolle dabei ein konsequentes Zeitmanagement spielt, habe ich mit ihm in unserer gemeinsamen Podcast-Folge besprochen. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 11.07.2021
    26 MB
    18:30
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    Weiterbildung im Vertrieb: Die Zukunft von Vertriebsevents ist remote!

    Beim Thema Sales ist die Sache für mich klar: Remote Sales ist gekommen, um zu bleiben! Ich bin überzeugt davon, dass wir in Zukunft einen hybriden Vertrieb haben werden – auch ohne Krise. Doch wie sieht es mit dem Thema Weiterbildung im Vertrieb aus? Wir haben in den vergangenen Monaten viel ausprobiert und eins hat sich deutlich gezeigt: Remote Vertriebsevents sind anders als „normale“ Veranstaltungen. Doch bedeutet anders nicht automatisch schlechter. Welche Vorteile in beiden Formaten liegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Vaya Wieser-Weber, Geschäftspartnerin der Impulspiloten GmbH und Klartext-Experte und Seminarentwickler Thilo Baum. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 04.07.2021
    22 MB
    15:50
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    Mindset erfolgreicher Unternehmer: Auf Dauer schlägt der Fleißige das Talent!

    Was zeichnet einen erfolgreichen Unternehmer aus? Eine Frage, über die ich stundenlang philosophieren könnte. Mein Freund und Kollege Michael Silberberger, selbst Gründer von vier erfolgreichen Unternehmen, bringt es für mich treffend auf den Punkt: „Unternehmer zu werden, das war von Anfang an in mir drin. So wie Grisu, der kleine Drache, der unbedingt Feuerwehrmann werden möchte.“ Doch der Weg an die Spitze ist nicht immer leicht. Worauf es dabei ankommt und wie es Ihnen gelingt, auch schlechte Zeiten durchzustehen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 27.06.2021
    22 MB
    15:18
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    Individuelle Angebote erstellen: So punkten Sie bei Ihren Kunden!

    Angebote erstellen ist für viele Verkäufer eine eher lästige Aufgabe. Doch wer nur schnell Textbausteine zusammenwürfelt, verschenkt wertvolle Chancen! Wie Sie Ihren Angeboten die nötige Individualität verleihen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 20.06.2021
    22 MB
    15:37
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    Vertriebserfolg: Vier einfache Tipps für Ihr perfektes Profilfoto

    Schnell ein Bild ausgesucht und hochgeladen? Klar können Sie das so machen. Allerdings verschenken Sie auf diese Weise auch wertvolle Business-Chancen! Egal ob auf der Website oder in Social Media: Ihr Profilfoto ist heute Ihre digitale Visitenkarte und beeinflusst Ihren Vertriebserfolg! Worauf Sie daher unbedingt achten sollten und wie das perfekte Business-Porträt gelingt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 13.06.2021
    22 MB
    15:26
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    Persönliche Weiterbildung ist eine Investition in dich!

    Mehr Umsatz, mehr Ertrag? Darin investieren Verkäuferinnen und Verkäufer ebenso wie Führungskräfte oder Unternehmer nur zu gerne ihre Zeit. Anders sieht es mit dem Thema persönliche Weiterbildung aus. Dabei legen Sie damit den Grundstein für ein erfolgreiches Leben, sowohl beruflich als auch privat! Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 06.06.2021
    73 MB
    30:31
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    Social Selling: Ihr LinkedIn-Profil ist Ihre digitale Visitenkarte!

    „LinkedIn? Da habe ich mich mal angemeldet, da passiert jedoch gar nichts.“ Kein Wunder, wenn Sie Ihr Profil nicht pflegen und mit Leben befüllen! Warum Social Selling heute zum Repertoire jedes Verkäufers gehören sollte und wie Sie Ihr LinkedIn-Profil in wenigen Schritten fit machen, erfahren Sie in diesem Podcast mit Marco Ripanti. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 30.05.2021
    30 MB
    31:49
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    Unternehmensführung: Warum ein Chef keine Laptops repariert!

    Viele Führungskräfte können es nicht lassen mit anzupacken. Weil sie das Gefühl haben, eine Aufgabe besser oder schneller erledigen zu können. Mir ging es früher ganz genauso. Was Sie dabei jedoch nicht vergessen dürfen: Auch Ihr Tag hat nur 24 Stunden. Und wenn Sie sich den kompletten Arbeitstag mit To-Dos zuknallen, die eigentlich ein Mitarbeiter machen könnte, bleibt keine Zeit mehr, um am Unternehmen zu arbeiten. Was Sie tun können, um das zu ändern und wie Sie zu wahrer unternehmerischer Freiheit gelangen? Darüber habe ich mit Philip Semmelroth gesprochen. Er ist Keynote-Speaker, Vertriebsexperte, Autor des großartigen Buchs 55 Business-Turbos für KMU und Unternehmer mit Exit-Erfahrung. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 23.05.2021
    56 MB
    38:54
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    Führungskommunikation: Warum wir mehr Klartext im Vertrieb brauchen

    Das Thema Führungskommunikation ist für Verantwortliche in Unternehmen oftmals eine echte Herausforderung. Vielerorts gilt seit jeher die Maxime „Harmonie vor Konflikt“ – oder es werden nach alter Schule nur Befehle erteilt und befolgt. Warum diese Arten der Kommunikation spätestens jetzt an ihre Grenzen stoßen und warum Klartext nichts mit Unfreundlichkeit zu tun hat, habe ich mit Rhetorikexperte Michael Ehlers und Klartextexperte Thilo Baum besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 16.05.2021
    73 MB
    30:27
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    Remote Leading und Digitalisierung: Vor diesen Herausforderungen stehen Führungskräfte

    Führungsverantwortliche im Vertrieb haben es aktuell nicht leicht. Kick-off-Meetings, Mitarbeitergespräche, Onboarding – alles nur möglich ohne persönlichen Kontakt. Wie es Führungskräften gelingt, bestmöglich mit diesen Veränderungen umzugehen und worauf beim Remote Leading zu achten ist? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Tim Niemeier, selbst Führungskraft im Vertrieb für medizinische und chirurgische Produkte. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 09.05.2021
    35 MB
    14:57
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    Kundenbindung braucht keine Präsenztermine, sondern kreative Verkäufer!

    Keine Live-Termine, also auch kein Umsatz? Wer es sich so einfach macht, darf sich aus meiner Sicht nicht über die herausfordernde Wirtschaftslage beschweren. Denn dabei handelt es sich keinesfalls um eine Gesetzmäßigkeit, sondern um eine klassische, sich selbst erfüllende Prophezeiung. Die gute Nachricht: Bei Ihnen muss es nicht so laufen! Warum Ihr Handeln als Verkäufer wesentlich entscheidender ist als Ihre körperliche Anwesenheit und welche Aktionen sich positiv auf die Kundenbindung auswirken, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 02.05.2021
    84 MB
    35:06
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    Fehlt Deutschland das Gründer-Mindset?

    In Deutschland gibt es immer weniger Gründer – gleichzeitig tritt die „alte Garde“ ab. Jene Unternehmertypen, die unser Land nach dem Krieg wieder aufgebaut und nach vorne gebracht haben. Wer füllt diese Lücke? Wer schafft Arbeitsplätze für die kommenden Jahrzehnte? Und woran liegt es, dass so wenige junge Menschen ein Gründer-Mindset haben? Antworten auf diese Fragen bekommt ihr in dieser Podcast-Folge von Martin Limbeck sowie seinen beiden Gästen Markus Elsässer und Johannes Ellenberg. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 25.04.2021
    35 MB
    14:48
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    Remote Selling: So punkten Sie mit Professionalität bei Ihren Kunden!

    Eine Videoberatung jagt die nächste und Sie wissen kaum noch, wo Ihnen der Kopf steht? Ihren Kunden geht es nicht anders. Umso wichtiger, dass Sie aus der Masse herausstechen, indem Sie Remote Selling für Ihre Gesprächspartner zum Erlebnis machen! Wie Ihnen das gelingt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 18.04.2021
    29 MB
    30:20
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    Gedächtnistraining für Verkäufer: Denken Sie in Bildern!

    Wann sind die meisten Verkäufer am schlagfertigsten? 10 Minuten nach dem Termin. Doch kommen Einwände wirklich überraschend? Wie es Ihnen gelingt, sich bestmöglich auf Kundengespräche vorzubereiten und wie Ihnen Gedächtnistraining dabei hilft, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 11.04.2021
    28 MB
    29:47
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    Erfolgreiche Sales Präsentation: Kleider machen Umsatz!

    Oben hui, unten pfui? Gerade in den letzten Monaten hat dieser fragwürdige Dresscode in vielen Unternehmen Einzug gehalten. Für meinen Geschmack sind gerade im Vertrieb etwas zu viele Mitarbeiter in legere Outfits abgedriftet. Bitte verstehen Sie mich nicht falsch: Auch ich trage schon mal ein Polohemd in einem Call. Das ist dann jedoch ordentlich, sauber und mit meinem Logo bestickt. Anders sieht es aus, wenn Ihnen ein Verkäufer im Schlabberpulli gegenübersitzt –und, wenn er aufsteht, um noch ein paar Unterlagen zu holen, wird offensichtlich: Er sitzt in Boxershorts am PC! Wie wichtig Ihre Sales Präsentation für den Erfolg ist und welche Rolle dabei Ihr Outfit sowie die optische Gestaltung Ihres Angebots spielen, erfahren Sie in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 04.04.2021
    31 MB
    32:25
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    Personalauswahl: Was Recruiting mit Fußball zu tun hat und wie Sie Talente erkennen

    In Sachen Personalauswahl tut sich in vielen Unternehmen aktuell gar nichts. Der Grund: Wegen der Krise warten Führungskräfte und HR lieber ab, wie sich der Markt entwickelt. Warum das zu kurz gedacht ist und wieso die Auswahl passender Mitarbeiter letztendlich immer ein Glücksspiel bleiben wird, erfahren Sie in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 28.03.2021
    34 MB
    35:51
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    Social Selling: Fünf Tipps, wie Sie Ihre Online-Präsenz sofort professionalisieren!

    Wissen Sie, wie ein ideales LinkedIn-Profil aussieht und wie Sie soziale Netzwerke nutzen können, um Geschäft zu generieren und Neukunden gewinnen? Die fünf wichtigsten Dos and Don'ts in Sachen Social Selling verrate ich Ihnen in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 21.03.2021
    74 MB
    30:57
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    Online-Beratung: Persönliche Termine werden seltener – und damit wertvoller

    Wir packen Produkte in den Warenkorb, es folgt der virtuelle Gang zur Kasse – Online-Shopping ist für uns längst zur angenehmen Gewohnheit geworden. Warum tun sich viele Unternehmen dann so schwer damit, Online-Beratung zu professionalisieren? Mit meinem Podcast-Gast Steffen Ritter habe ich speziell die Situation in der Finanzdienstleistung und der Versicherungsbranche beleuchtet. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 14.03.2021
    80 MB
    33:29
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    Fachkräftemangel im Vertrieb: Unternehmen müssen endlich umdenken!

    Vor drei Jahren gab es zum ersten Mal mehr Studierende als Auszubildende. Die Folge? In immer mehr Berufen herrscht Fachkräftemangel, durch die demografische Entwicklung wird die Situation zusätzlich verschärft. Was können Unternehmen tun, um nicht bald ohne Nachwuchs dazustehen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Philipp Erik Breitenfeld, Keynote-Speaker und HR-Experte für die Vermittlung von osteuropäischem Fachpersonal. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 04.03.2021
    89 MB
    37:09
    Cover

    Mitarbeiterkommunikation: Führungskräfte müssen Klartext sprechen!

    Wieso trauen sich kaum noch Menschen zu sagen, was sie wirklich denken? Unter anderem, weil sie glauben, dass Klartext unfreundlich wäre. Und weil sie Angst davor haben, ihr Gegenüber vor den Kopf zu stoßen, meint Klartext-Experte Thilo Baum. Warum das gerade in der Führung zu Missverständnissen führt und wie Sie zukünftig in Mitarbeitergesprächen sagen, was Sache ist, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 28.02.2021
    44 MB
    30:43
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    Führungskompetenz: Haben Sie schon eine Not-to-do-Liste?

    Wie ist das eigentlich, wenn du als Chef deutlich jünger bist als deine Mitarbeiter oder Kunden? Darüber habe ich mit Florian Arndt gesprochen, der bereits mit 18 Jahren 25 Filmpreise für sein Dokumentarfilm-Debüt einheimste und sich kurz darauf mit seiner Filmagentur Sons Of Motion Pictures GmbH selbstständig machte. In diesem Podcast erfahren Sie unter anderem, welche Herausforderung er als junge Führungskraft hatte und auf welche Weise ihm ein Urlaub ohne Handy die Augen geöffnet hat. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 21.02.2021
    65 MB
    34:12
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    Mentalstrategie für Verkäufer: Damit Sie auch glauben, was Sie wollen!

    Mentalstrategien sind nur was für Zauberkünstler? Von wegen! Ich habe selbst einige Strategien ausprobiert und bin überzeugt davon, dass sie Ihnen dabei helfen, noch erfolgreicher zu verkaufen. Wie genau Mentalstrategien funktionieren und was Ihr Unterbewusstsein damit zu tun hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Thosten Havener, Mentalkünstler und Körpersprache-Dolmetscher. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 14.02.2021
    63 MB
    33:00
    Cover

    Karriere im Direktvertrieb: Nur wer begeistert ist, verkauft erfolgreich

    Wird der Direktvertrieb in Zukunft noch eine Rolle spielen? Wie der persönliche Verkauf von der Digitalisierung sogar profitieren kann und warum immer die Freude am Verkaufen im Mittelpunkt stehen sollte, erfahren Sie in dieser Podcast-Episode mit Rolf Sorg. Sorg ist Leiter und Gründer von PM-International, einem der 15 Top-Direktvertriebsunternehmen weltweit. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 07.02.2021
    54 MB
    28:12
    Cover

    Eine gute IT-Infrastruktur ist jetzt Gold wert!

    2020 war für viele Unternehmen gleichbedeutend mit einer digitalen Revolution: Die Krise hat offengelegt, wie viel Nachholbedarf vielerorts in Bezug auf die IT-Infrastruktur herrscht. Wie sich die Anforderungen konkret verändert haben und wie wichtig gut funktionierende und vor allem sichere Technik jetzt für Unternehmen ist, erfahren Sie in diesem Podcast sowie im zugehörigen Blogartikel mit Karsten Agten, Gründer von IT-On.NET. https://limbeckgroup.com/podcast/

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  • 31.01.2021
    21 MB
    15:15
    Cover

    Quo Vadis B2B Vertrieb?

    Wie wird die Zukunft im B2B Vertrieb in Deutschland aussehen? In die Zukunft schauen können die wenigsten von uns. Doch auch ohne Glaskugel sollte klar sein: An der Digitalisierung führt kein Weg mehr vorbei. Welche Herausforderungen jetzt auf Unternehmen zukommen und was sie sich unbedingt beim B2C Vertrieb abschauen sollen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 24.01.2021
    51 MB
    26:44
    Cover

    Gründen oder nicht gründen? Warum Start-ups scheitern

    2020 war kein leichtes Jahr für Gründer. Im Zuge der Corona-Pandemie haben sich deutlich weniger Menschen getraut, den Schritt in die Selbstständigkeit zu machen. Durchaus nachvollziehbar, denn auch ohne Krise ist noch lange nicht gesagt, dass der Durchbruch gelingt. Immer wieder belegen Statistiken, dass 80 bis 90 Prozent aller Start-ups innerhalb der ersten drei Jahre scheitern. Welche Ursachen es dafür gibt und worauf Gründer achten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Unternehmercoach Johannes Ellenberg. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 17.01.2021
    55 MB
    28:48
    Cover

    Weiterbildung im Vertrieb: Verkaufstechniken sind wichtiger denn je!

    „Das ist ja alles schön und gut, doch das haben wir schon gelernt, als wir hier angefangen haben. Wollen Sie uns nicht was Neues erzählen?“ Eine Frage, die nicht nur ich gelegentlich von Trainingsteilnehmern zu hören bekomme, sondern auch mein Podcast-Gast Henrik Trenkel, Corporate Trainer bei der Firma Kärcher. Warum Weiterbildung im Vertrieb gerade heute essenziell ist und welche Rolle dabei auch die innere Einstellung spielt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Henrik Trenkel. https://limbeckgroup.com/know-how/

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  • 10.01.2021
    55 MB
    29:06
    Cover

    Erfolgreich dank Mentaltechnik: Warum Vorstellungskraft der stärkste Muskel ist

    42,195 Kilometer – so lang ist eine Marathon-Distanz. Nicht gerade ein Spaziergang. Es sei denn, du hast die richtige Mentaltechnik, um dich auf Erfolg zu programmieren und dich so zu pushen, dass du über dich selbst hinauswächst. Was Marathonlaufen und Verkaufen gemeinsam haben und wie Sie Ihr ganz individuelles Coaching gestalten können, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Anna Hahner. Du willst deine Jahresziele 2021 erreichen? Dann sei am Samstag (16.01.) beim Online Workshop ,,Think BIG or go HOME" dabei: www.think-big-or-go-home.com

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  • 03.01.2021
    59 MB
    30:54
    Cover

    Die innere Einstellung entscheidet: Erfolg ist keine Frage des Alters!

    Sich selbstständig machen und ein eigenes Unternehmen gründen? Viele Menschen sind nach wie vor der Ansicht, dass dafür erst mal ein paar Jahre Erfahrung in der Businesswelt nötig sind. Doch wo steht das bitte? Mein Podcast-Gast Alborz Hosseini beweist, dass es vor allem die richtige innere Einstellung braucht, um seine Ziele in die Tat umzusetzen. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Podcast!

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  • 31.12.2020
    44 MB
    30:36
    Cover

    Körpersprache im Vertrieb: So spiegeln Sie Ihre Kunden erfolgreich!

    Im Verkaufsgespräch kommt es vor allem darauf an, die richtigen Worte zu finden? Keine Frage, Rhetorik ist wichtig. Doch auch unser Körper hat so einiges mitzuteilen. Ich habe mit Yvonne de Bark, Expertin für Körpersprache und souveränes Auftreten, darüber gesprochen, wie Pacing und Leading richtig funktioniert und worauf Verkäufer unbedingt achten sollten, wenn sie ihre Kunden „spiegeln“. Mehr dazu erfahren Sie im Podcast und in diesem Beitrag.

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  • 27.12.2020
    46 MB
    32:10
    Cover

    Führungskultur ist der Schlüssel zum Unternehmenserfolg!

    Was macht für Sie gute Führung im Vertrieb aus? Wenn alle Mitarbeiter die gesteckten Ziele erreichen und die Buchhaltung am Jahresende einen ordentlichen Gewinn vermeldet? Viele Leader vergessen angesichts der harten Kennzahlen, dass diese nur erreicht werden können, wenn alle an einem Strang ziehen und ihr Bestes geben. Mit Sabine Asgodom habe ich darüber gesprochen, warum vor allem Menschlichkeit eine gute Führungskultur definiert. Mehr dazu erfahren Sie in der zugehörigen Podcast-Folge sowie in diesem Beitrag.

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  • 24.12.2020
    54 MB
    37:24
    Cover

    Finanzieller Erfolg: mit dem richtigen Mindset kommt Geld zu dir

    Jetzt mal Butter bei die Fische: Wie sieht es mit Ihren Finanzen aus? Viele Verkäufer streben in ihrem Beruf nach finanziellem Erfolg – ohne sich konkrete Ziele zu setzen. Wie Sie das zukünftig ändern können und wie wichtig dabei das richtige Mindset ist, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie in der zugehörigen Podcast-Folge mit Sven Lorenz.

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  • 20.12.2020
    46 MB
    32:04
    Cover

    Akquise-Erfolg entscheidet sich im Kopf: So profitieren Vertriebler von Gedächtnis- und Mentaltraining

    Gedächtnistraining ist nur was für Leute, die bei „Wetten, dass?“ oder in ähnlichen TV-Sendungen auftreten wollen? Ganz im Gegenteil! Auch Verkäufer profitieren enorm davon, wenn sie entsprechend fit im Kopf sind – besonders, wenn es um das Namensgedächtnis geht. Mit meinem Freund und Kollegen Oliver Geisselhart habe ich darüber gesprochen, welche Tricks da helfen und inwiefern eine gute Vorstellungskraft außerdem dabei helfen kann, sich als Verkäufer für die Akquise zu motivieren. Mehr dazu gibt es im Podcast und in diesem Artikel.

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  • 17.12.2020
    34 MB
    23:54
    Cover

    Unternehmenskultur: Herausforderungen bei deutsch-amerikanischen Übernahmen

    Alle drei Tage wird ein deutsches Unternehmen von Amerikanern gekauft. Hätten Sie das gedacht? Häufig handelt es sich dabei um starke Mittelständler, um Familienunternehmen, die keinen Nachfolger finden. Doch was bedeutet so eine Übernahme für die Unternehmenskultur? Darüber habe ich mit Judith Geiß gesprochen – sie ist die Brückenbauerin für genau solche Fälle. Mehr dazu erfahren Sie im Podcast und in diesem Beitrag!

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  • 13.12.2020
    49 MB
    34:06
    Cover

    Beziehungsmanagement: Was Sie von der Kundenpflege für Ihr Privatleben mitnehmen können

    Das Privatleben hat nichts im Beruf zu suchen? Eine Ansicht, die nach wie vor viele Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte vertreten. Was wir dabei jedoch übersehen, ist die Wechselwirkung zwischen Beruf und Privatleben. Mit meinem Podcast-Gast Claudia Enkelmann habe ich unter anderem darüber gesprochen, was wir uns in Sachen Beziehungsmanagement vom Vertrieb abschauen sollten. Mehr dazu hören Sie in diesem Beitrag.

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  • 10.12.2020
    32 MB
    22:40
    Cover

    Gedanken schaffen Realität: Programmieren Sie Ihr Mindset neu!

    Haben Sie manchmal das Gefühl, völlig fremdgesteuert zu sein? Und das nichts klappt, egal wie sehr Sie sich anstrengen? Die gute Nachricht: Das ist in erster Linie eine Frage Ihres Mindsets. Denn eine positive Einstellung ist trainierbar. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Beitrag und in der zugehörigen Folge von VERKAUFEN. mit meinem Gast Marvin Alberg.

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  • 06.12.2020
    40 MB
    28:19
    Cover

    Kaltakquise folgt einer einfachen Gleichung: Mehr Kontakt, mehr Geschäft!

    Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der Begründung, dass es doch viel mehr darauf ankäme, qualifizierte Kontakte zu machen. Mit meinem Podcast-Gast Prof. Dr. Karl Pinczolits habe ich darüber gesprochen, warum Schlagzahl im Vertrieb nach wie vor wichtig ist und was Verkäufer tun können, um wieder mehr Kontakte zu machen. Mehr dazu lesen Sie in diesem Beitrag.

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  • 29.11.2020
    44 MB
    31:08
    Cover

    Digitalisierung im Vertrieb: Diese Chancen bieten sich Ihnen jetzt

    Wer etwas kaufen möchte, greift heute als erstes zum Smartphone? – und checkt die Bewertungen, wo es das Wunschprodukt überall gibt und wer es am günstigsten anbietet. Herausfordernde Zeiten für Verkäufer! Martin Limbeck hat mit Lennart P.P. Rother, Head of Business Development Digital bei Kienbaum, über diese Entwicklung gesprochen. Gemeinsam zeigen sie in der aktuellen Podcast-Folge ? auf, welche Chancen die Digitalisierung im Vertrieb bietet. Viel Spaß beim Anhören!

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  • 25.11.2020
    22 MB
    15:18
    Cover

    Digitale Transformation: So verlängern Sie die Lebensdauer Ihres Unternehmens!

    Dass Mercedes sich jetzt zum siebten Mal in Folge die Konstrukteursmeisterschaft in der Formel 1 gesichert hat, ist kein Zufall. Sondern ein exzellentes Beispiel dafür, wie Unternehmen in der heutigen Zeit durch kontinuierliche Innovation Bestand haben. In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um den Lebenszyklus von Unternehmen und was Führungskräfte tun können, um ihren Platz am Markt längerfristig zu sichern. Viel Spaß beim Anhören!

    ...mehr
  • 25.11.2020
    39 MB
    27:31
    Cover

    Führungskompetenz: Gute Führung beginnt bei Ihnen selbst!

    Viele Führungskräfte sind mit ihrem Job unzufrieden oder zweifeln an sich selbst, obwohl sie alles erreicht haben. Die Herausforderung: Es gibt keine Ansprechpartner, mit denen sie über diese Gedanken sprechen können. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Martin Limbeck und Stefan Hund, wie wichtig Selbst-Bewusstsein für Führungskräfte ist und welche Frühwarnsignale Sie keinesfalls ignorieren dürfen.

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  • 12.11.2020
    22 MB
    15:18
    Cover

    Kundenkommunikation in Krisenzeiten: Warum die „Extrameile“ jetzt überlebenswichtig sein kann

    Der Rettungsschirm ist längst aufgebraucht, ein Ende der Krise ist jedoch nicht in Sicht. Um diese herausfordernden Zeiten zu überstehen, sind Unternehmer und Verkäufer jetzt mehr denn je gefragt, aktiv zu werden ? und Kontakt mit ihren Kunden aufzunehmen. ? Worauf es dabei ankommt und was ein Bekleidungsgeschäft in Hagen damit zu tun hat? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge, viel Spaß beim Anhören!

    ...mehr
  • 12.11.2020
    46 MB
    32:29
    Cover

    Erfolgreiche Kundengewinnung mit aktivem Empfehlungsmarketing

    Vielen Verkäufern scheint das Thema Empfehlungen regelrecht unangenehm zu sein. Doch warum eigentlich? Empfehlungen waren schon immer gut und wichtig im Verkauf – und sind es gerade jetzt umso mehr. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Martin Limbeck und Klaus J. Fink unter anderem, vor welchen Herausforderungen Verkäufer heutzutage stehen, warum Corona im Vertrieb als digitaler Brandbeschleuniger wirkt und wie Empfehlungsmarketing auch ohne persönliche Live-Termine funktioniert. Über Klaus Fink: Klaus J. Fink ist Jurist, Autor und seit 20 Jahren absoluter Topspeaker zu den Themen Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau. Er ist zudem Dozent an der European Business School, Gastredner an der Europäischen Fachhochschule in Brühl sowie Lehrbeauftragter an der Steinbeis-Hochschule Berlin. Der renommierte Keynote-Speaker erhielt zweimal die Auszeichnung als „Trainer des Jahres", er ist Expert Member of Club 55, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten. 2012 wurde er in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen. Er ist unter anderem Autor der Bücher „Topselling“ (GABAL Verlag 2015), „Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren“ (Springer Gabler 2014) und „Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundenakquise“ (Springer Gabler 2014). www.klaus-fink.de

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  • 12.11.2020
    20 MB
    14:03
    Cover

    Erfolgsstrategien für Verkäufer: So programmieren Sie sich positiv!

    Selbst die besten Verkäufer haben manchmal Tage, an denen gar nichts rundläuft. Das ist jedoch noch lange kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken! Welche Erfolgsstrategien Ihnen dann helfen, erfahren Sie in der aktuellen Podcast-Folge, viel Spaß beim Anhören!

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  • 12.11.2020
    45 MB
    31:31
    Cover

    Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!

    Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen. Warum es höchste Zeit für ein neues Mindset ist und welches Potenzial im Konzept von Agile Sales steckt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. Zu Gast ist Halina Maier, Gründerin und Geschäftsführerin der Agile Sales Company GmbH. Verkaufen ist ihre Leidenschaft, wie sie über sich selbst sagt. Sie unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von agilen, selbstorganisierten Teams im Verkauf. Maier ist außerdem Autorin des Buchs „Agiles Verkaufen. Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit“ , das 2018 im Wiley Verlag erschienen ist. Mehr Informationen zu Halina Maier finden Sie auf: www.agile-sales-company.de

    ...mehr
  • 12.11.2020
    22 MB
    15:23
    Cover

    Erfolgreich Verkaufen: Beraten Sie Ihre Kunden nicht nur!

    Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre Kunden sanft zum Abschluss bewegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!

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  • 12.11.2020
    56 MB
    38:52
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    Digitale Transformation: Wir müssen jetzt entscheiden, welche Zukunft wir wollen

    Hätten Sie gedacht, dass so ein kleines Virus so eine große Auswirkung auf unser Leben und unsere Wirtschaft haben könnte? Warum die Krise unseren Nachholbedarf an vielen Stellen aufgedeckt hat und was jetzt nötig ist, damit Deutschland in puncto digitale Transformation aufholt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

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  • 12.11.2020
    20 MB
    14:17
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    Erfolgreich Verkaufen: Nur wer begeistert ist, überzeugt!

    Ein Topverkäufer kann sogar dem Papst das sprichwörtliche Doppelbett verkaufen? Wenn er wirklich Spaß an seinem Job hat, sind die Chancen dafür ziemlich gut. Warum der Saleserfolg mit dem Grad der Begeisterung steigt und fällt und welche Fragen Sie sich unbedingt stellen sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!

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  • 12.11.2020
    52 MB
    36:35
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    Schreiben Sie ein Drehbuch für Ihre erfolgreiche Verkaufspräsentation!

    Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Donald Trump als Redner so erfolgreich ist? Weil alle seine Speeches einem klaren Muster folgen. Was Sie sich davon abschauen können und wie wichtig ein Drehbuch für Ihre Verkaufspräsentation ist, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gesprächspartner Frank Asmus! "Frank Asmus ist Regisseur & der Keynote Coach in Europa. Er ist Experte für Führungskommunikation und strategische Kommunikation insbesondere auf der Bühne. Seine Kunden sind Konzernvorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Marketing- und Vertriebsteams, aber auch bekannte Top Speaker, Weltklasse-Forscher und Olympiasieger. Frank Asmus arbeitet für weltweit führende Brands, für DAX-Konzerne, Hidden Champions und erfolgreiche Startups. Er lehrt als Kommunikationsexperte an der Technischen Universität Berlin, ist Dozent für „Professional Speaking“ (GSA) und selbst „TOP 100 Excellent Speaker“. In seinen Vorträgen fasziniert er regelmäßig das Publikum mit seiner glasklaren, immer herzlichen und motivierenden Art. Er versteht es, Menschen tief zu berühren, Gemeinschaft zu erzeugen und zu begeistern.“

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  • 12.11.2020
    21 MB
    14:37
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    Digital Transformation: Das kommt jetzt auf Führungskräfte im Vertrieb zu

    Egal, wie gut Sie sich verstecken: Am Thema Digital Transformation kommen Sie nicht vorbei! Welche Prozesse und Strukturen im Unternehmen funktionieren noch – was muss neu gedacht werden? Und wie muss sich Führung verändern, um zukunftsfähig zu bleiben? Finden Sie es in dieser Podcast-Folge heraus!

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