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VERKAUFEN.

Bestes Wissen rund um Unternehmensführung, Verkaufen, Motivation & Digitalisierung, knallhart auf den Punkt gebracht – wer danach sucht, ist bei VERKAUFEN. genau richtig. Zutaten: beste Tipps (100%), wertvolle Impulse (100%), Top-Interviews mit Experten (100%). Kann bei regelmäßigem Konsum zu mehr Erfolg führen. Martin Limbeck liefert euch in diesem Podcast jeden Sonntag genau das, was ihr braucht, um euer Mindset auf Erfolg zu trimmen und immer auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Alle Folgen

  • 26.06.2022
    35 MB
    24:51
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    Franchisesystem: Als Sales-Trainer gemeinsam zum Erfolg

    Die Trainer der LIMBECK GROUP sind in ganz Deutschland im Einsatz. Kompetent und routiniert begleiten sie Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und Unternehmer auf ihrem Weg zum Erfolg. Dank des ausgeklügelten Franchisesystems sind unsere Trainer selbstständige Unternehmer – und trotzdem enge Kollegen. Wie die Zusammenarbeit aussieht und warum wir uns selbst für eine Partnerschaft mit der LIMBECK GROUP entschieden haben, verraten wir Ihnen in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/podcast-franchisesystem/

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  • 19.06.2022
    18 MB
    12:35
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    Vom Wunsch zur Zielsetzung: Ohne Struktur geht es nicht!

    Mal Hand aufs Herz: Wie sieht es bei Ihnen aus, wenn Sie ein Ziel verfolgen? Denken Sie: „Ach, es wäre toll, wenn ich das erreichen könnte“? Oder verfolgen Sie Ihre Ziele planvoll, mit einer Strategie? Sehnen Sie sich regelrecht nach der Erfüllung Ihres Wunsches? All das ist nämlich maßgeblich für eine effektive Zielsetzung. Wie Sie aus einem Wunsch ein Ziel machen und dieses auch erreichen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/vom-wunsch-zur-zielsetzung/

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  • 12.06.2022
    22 MB
    15:55
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    Ohne Remote Sales geht heute kein Vertrieb mehr

    In den vergangenen 24 Monaten hat sich im Vertrieb mehr getan als in den 24 Jahren zuvor. Die Pandemie hat die Digitalisierung enorm vorangetrieben – und damit auch das Verhältnis zwischen Verkäufern und Kunden maßgeblich verändert. Wir haben gelernt: Kundentermine müssen gar nicht mehr zwingend persönlich stattfinden, Remote Sales klappt in den allermeisten Fällen wunderbar. Was bedeutet das für die nächsten Jahre, welchen Weg werden wir im Vertrieb gehen? Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Folge, in der ich mit meinem Gast Andreas Buhr über das Thema spreche. https://limbeckgroup.com/ohne-remote-sales-geht-heute-kein-vertrieb-mehr/

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  • 05.06.2022
    26 MB
    18:38
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    Geldenergie: Wie aus Mangel Fülle entstehen kann

    Sie kennen das sicher auch: Manche Menschen ziehen Geld geradezu magisch an, andere kommen in Sachen Finanzen auf keinen grünen Zweig. Und oft gilt die Loyalität von Mitarbeitern nicht der Firma, sondern ihrem Gehalt – wer mehr zahlt, macht das Rennen. Was steckt hinter dem Antrieb Geld zu verdienen und warum sind einige Menschen erfolgreicher darin, Geld zu mehren? Mehr zum spannenden Thema Geldenergie erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Sven Lorenz. https://limbeckgroup.com/podcast-geldenergie/

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  • 29.05.2022
    20 MB
    13:58
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    Disziplin: Sei immer derjenige im Raum, der am härtesten arbeitet!

    Wenn von Disziplin die Rede ist, denken viele Menschen an Militär, Drill und Gehorsam – das weckt keine guten Gefühle. Dabei hat Disziplin das großartige Potenzial, uns erfolgreich ans Ziel zu bringen. Disziplin kann der entscheidende Schlüssel zum Auftrag sein oder der zum Sieg bei einem Halbmarathon. Und das Gute ist: Sie haben den Schlüssel in der Hand. Wie Sie nachhaltig erfolgreicher werden und wie Ihnen Disziplin dabei hilft, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-disziplin-ist-freiwillig /

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  • 22.05.2022
    17 MB
    17:39
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    Authentizität: “Es gibt nur einen Weg der richtig ist. Deinen!“

    Für mich ist die Sache klar: Verkäufer werden nicht geboren, Verkäufer werden gemacht. Der entscheidende Schlüssel zum Erfolg ist dabei nicht etwa Talent, sondern vor allem Fleiß und Disziplin. Umgekehrt bedeutet das allerdings nicht, dass Verkaufstechniken allein Sie zum Spitzenverkäufer machen. Wichtig ist auch die Art und Weise, wie Sie rüberkommen und welches Gefühl Sie Ihrem Gegenüber geben – Stichwort Authentizität. Warum dafür entscheidend ist, dass Sie Sie mit Herz und Seele dabei sind und wie Sie Ihren Platz finden, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag sowie im zugehörigen Podcast von meinem Gast Maxim Mankevich.

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  • 15.05.2022
    14 MB
    10:05
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    „Social Selling ist ein Marathon – kein Sprint!“

    Als elementarer Teil von Next Generation Sales, dem Verkauf der Zukunft, ist Social Selling nicht mehr wegzudenken. Als Ergänzung zu bewährten Vertriebsmaßnahmen bietet Social Selling große Vorteile, nämlich den direkten Draht zu Ihren Kunden. Doch wie starten Sie Ihr Social Selling erfolgreich? Das verrät Ihnen unsere Trainerin und Partnerin in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/social-selling-ist-ein-marathon/

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  • 08.05.2022
    27 MB
    19:10
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    Gesunde Ernährung ist das A und O – auch für Verkäufer!

    Ausgewogene Ernährung, genug Bewegung, mentale Gesundheit – diese Themen sind heute wichtiger denn je. Doch Stress und Hektik lassen uns kaum noch innehalten, um unseren Lebensstil zu überdenken. Wie Sie es als Verkäufer, Führungskraft oder Manager trotzdem schaffen, einen gesunden Lebensstil zu pflegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Kerstin Hardt. https://limbeckgroup.com/gesunde-ernaehrung-ist-das-a-und-o/

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  • 01.05.2022
    14 MB
    09:51
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    Verbindliche Verkaufsgespräche: Akquirieren Sie immer einen Kunden mehr als nötig!

    Viele Verkäufer kennen es: Das Verkaufsgespräch läuft bestens, das Angebot wird gleich schon mündlich zugesagt – und dann plötzlich das Schweigen im Wald. Im schlimmsten Fall meldet sich der Kunde gar nicht mehr und wird zum Phantom. Wie Sie das vermeiden und zu mehr Verbindlichkeit im Verkaufsgespräch kommen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge von Udo Lengert, Trainer und Partner der Limbeck Group. https://limbeckgroup.com/verbindliche-verkaufsgespraeche/

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  • 03.04.2022
    18 MB
    12:57
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    Souveräne Preisverhandlungen in Krisenzeiten

    Viele Verkäufer empfinden Preisverhandlungen gerade jetzt in Zeiten von steigenden Rohstoffpreisen als besonderes herausfordernd. Wie begründen Sie Ihrem Kunden eine Preissteigerung und erklären ihm, dass Sie keinen Rabatt gewähren können? In dieser Podcast-Folge erfahren Sie, wie Sie klug argumentieren und bei Ihren Preisen bleiben, ohne Ihr Gegenüber zu verärgern. https://limbeckgroup.com/preisverhandlungen-in-krisenzeiten/

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  • 27.03.2022
    15 MB
    10:39
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    Recruiting mit Hilfe von Social Selling: Darauf kommt es an!

    Social Media Präsenz für Unternehmen gewinnt immer mehr an Bedeutung. Der Einzug in den Businessalltag ist nicht mehr aufzuhalten, soviel steht fest. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Denise Adomeit, warum Social Selling auch für Sie wichtig ist. https://limbeckgroup.com/erfolgreiches-netzwerken-mit-social-selling/

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  • 20.03.2022
    19 MB
    13:35
    Cover

    Next Generation Sales: Wie fit ist Ihr Vertrieb für die Zukunft?

    Die letzten 24 Monate haben die komplette Sales-Welt auf den Kopf gestellt. Und uns deutlich gemacht, dass wir im Vertrieb neue Wege gehen müssen. Für mich steht fest: Remote Sales ist gekommen, um zu bleiben. Next Generation Sales, die Zukunft des Verkaufens, hat begonnen. Viele Unternehmen in Deutschland stellt das allerdings vor Herausforderungen. Wie diese konkret aussehen und wo Sie in Sachen Infrastruktur, IT und verkäuferischen Skills unbedingt aufrüsten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/podcast-next-generation-sales/

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  • 13.03.2022
    30 MB
    12:51
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    Kaufmotive: So erkennen Sie beim Verkaufen wie Verhandeln, was Ihr Kunde wirklich will

    „Was will mein Kunde eigentlich?” Das ist definitiv eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich als Verkäufer und auch in Verhandlungen stellen müssen. Denn selbst dann, wenn Ihr Gegenüber sagt, was er will, heißt das noch lange nicht, dass dies wirklich sein innigster Wunsch ist. Es ist Ihr Job, die wahren Interessen, Bedürfnisse und Kaufmotive zu identifizieren. Worauf es dabei ankommt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kaufmotive-erkennen/

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  • 20.02.2022
    22 MB
    15:52
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    Was sind die größten Herausforderungen als Unternehmer oder Unternehmerin?

    Diese Frage musste sich Vanessa Weber bereits mit 22 Jahren stellen, als sie den Werkzeugbetrieb ihres Vaters übernommen hat. In die Fußstapfen eines Elternteils zu treten und ein Unternehmen zu übernehmen, ist in einem Alter, in dem andere sich häufig noch in der Selbstfindung befinden, kein leichter Weg. Welche Erfahrungen sie dabei gemacht hat und was sie über die Herausforderung Unternehmertum gelernt hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/was-macht-unternehmertum-aus

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  • 13.02.2022
    22 MB
    15:17
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    Kunden wollen heute keine Produkte mehr, sondern Lösungen!

    Kunden sind heute besser informiert denn je. Sie wissen beim Kontakt mit dem Verkäufer meist schon genau, was sie wollen. Oder besser gesagt: Was sie glauben, zu brauchen. Als Verkäufer sollten Sie sich daher nicht mehr auf den reinen Produktverkauf fokussieren, sondern auf den Verkauf von Lösungen! Welche Vorteile darin liegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kunden-wollen-heute-keine-produkte-mehr-sondern-loesungen/

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  • 06.02.2022
    19 MB
    13:17
    Cover

    Kundeninteraktion im Fokus: Schneller, einfacher und an allen Touchpoints

    Der Vertrieb befindet sich im Umbruch: Immer mehr Abschlüsse, selbst in sechsstelliger Höhe oder mehr, werden inzwischen online erzielt. Und zwar ohne, dass sich die Verantwortlichen auch nur einmal persönlich gegenüber gesessen haben. Was diese Entwicklung für die Kundeninteraktion im B2C wie B2B bedeutet und wie Sie sich mit Ihrem Unternehmen bestmöglich darauf einstellen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kundeninteraktion-im-fokus/

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  • 30.01.2022
    25 MB
    17:43
    Cover

    Ängste überwinden – Eine Frage des Mindsets

    Bestimmt gibt es auch etwas, wovor Sie Angst haben, oder? Grundsätzlich ist das auch gut. Denn Angst ist eine wichtige Schutzfunktion unseres Körpers. Der Haken an der Sache: Sie kann uns auch lähmen und davon abhalten, wichtige Entscheidungen zu treffen und ins Handeln zu kommen. Was wir tun können, um Ängste zu überwinden, beispielsweise bei der Akquise? Darüber habe ich mit “Angstlöser” Thomas Dosch gesprochen. Er hat bereits über 1.100 Führungskräfte als Persönlichkeitsentwickler begleitet und hat eine tolle Methode, die auch Ihnen zu High Performance verhilft. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/aengste-ueberwinden/

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  • 23.01.2022
    26 MB
    18:27
    Cover

    Digitalisierung: Unsere Zukunft wird hybrid sein

    Ich denke, wir sind uns alle einig, dass sich in den vergangenen 20 Monaten mehr verändert hat als in den 20 Jahren davor, richtig? Es hat eigentlich alle Branchen so richtig durchgeschüttelt – und uns die Augen dafür geöffnet, dass wir in Sachen Digitalisierung dringend aufrüsten müssen. Für dieses Thema habe ich einen besonders tollen Gesprächspartner in meinen Podcast eingeladen: Vortragsredner und Berater Thorsten Jekel. Er hat über 30 Jahre operative Vertriebs-, Projekt- und Führungserfahrung – bis hin zur Alleingeschäftsführung im Mittelstand. Mehr auf www.thorsten-jekel.de https://limbeckgroup.com/digitalisierung-darauf-kommt-es-jetzt-an/

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  • 16.01.2022
    21 MB
    14:47
    Cover

    Mission Verantwortung – Weil Erfolg Ihre Entscheidung ist

    Sie wollen mehr aus Ihrer Arbeit oder Ihrem Unternehmen machen? Sie l ieben persönliche Entwicklung und sind bereit, dafür Verantwortung im richtigen Maß zu übernehmen? Dann ist mein heutiger Podcast-Gast genau der richtige Inspirator für Sie. Verantwortung und Stärke sind seine Markenzeichen: Bernd Kiesewetter – Mensch, Unternehmer und Berlins Life- und Business-Coach. Verantwortung zu leben, hat ihn persönlich aus der Krise geführt. Wie ihm das konkret gelungen ist und ihm auch noch Erfolg beschert hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/so-kommen-sie-zu-mehr-verantwortung/

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  • 19.12.2021
    25 MB
    17:27
    Cover

    High Performance: Erfolg ist, was du aus dir machst

    High Performance wird in vielen Bereichen unserer Leistungsgesellschaft gefordert. Die wenigsten Menschen mögen jedoch Anstrengung. Sie wollen es einfach haben. Ohne Anstrengung zum Erfolg – kann das funktionieren? Ja, meint zumindest mein heutiger Podcast-Gast Kathrin Leinweber. Sie ist überzeugt davon, dass es mit der richtigen Strategie jeder schaffen kann, Bestleistungen zu erzielen. Welche Taktiken und Routinen dabei helfen? Das erfahrt ihr in unserer gemeinsamen Podcast-Folge.Kathrin Leinweber ist Coach, Speakerin und Autorin des Buchs „High Performance: Erfolg ist, was du aus dir machst“, erschienen beim Springer Gabler Verlag. https://kathrinleinweber.de https://limbeckgroup.com/sieben-regeln-fuer-high-performance/

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  • 12.12.2021
    28 MB
    19:54
    Cover

    Herausforderung Unternehmertum: So starten Sie als Unternehmerin durch

    Mit Sicherheit haben Sie Namen wie Kylie Jenner, Gisele Bündchen oder Oprah Winfrey schon mal gehört, richtig? Und zwar auch dann, wenn Sie keine Affinität für Promi- und Klatschnachrichten haben. Denn jeder dieser drei Frauen ist es auf ihre Weise gelungen, zu einer der einflussreichsten Unternehmerinnen der Welt zu werden. Auch hierzulande gibt es Frauen, die genau davon träumen. Vor welchen Herausforderungen Unternehmerinnen konkret stehen und wie sie diese überwinden können, bespreche ich mit Marina Henze in einer neuen Podcast-Folge. Sie ist Gründerin von feminess.de und unterstützt Gründerinnen, Selbstständige und Unternehmerinnen auf ihrem Weg in die persönliche und berufliche Freiheit.

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  • 05.12.2021
    24 MB
    16:51
    Cover

    Rock your Business-Stage!: Sich bewusst zu werden, wie ich wirken möchte

    Perfekt muss nicht sein – echt ist schöner. Das ist das Motto von Sonja Gründemann – Auftrittsexpertin im Business, Schauspielerin und mein heutiger Gast im Podcast. Mit ihr spreche ich unter anderem darüber, wie wichtig das Thema Wirkung auch für Verkäufer ist und inwiefern ein Kundengespräch mit einer Bühnenperformance zu vergleichen ist. Mehr über Sonja Gründemann: https://sonja-gruendemann.de https://limbeckgroup.com/podcast-wirkung-im-vertrieb/

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  • 28.11.2021
    32 MB
    22:44
    Cover

    Bewerben wie ein Champion: Punkten Sie mit Individualität statt 08/15!

    Wussten Sie, dass sich 40 Prozent der Personaler weniger als fünf Minuten mit einer Bewerbung beschäftigen? Drei Viertel checken zuerst den Lebenslauf und lesen nur dann weiter, wenn dieser grundsätzlich erst mal passt. Umso wichtiger, dass Sie eine Bewerbung nicht irgendwie zusammenstellen, sondern dafür sorgen, dass Sie aus der Masse herausstechen! Wie Ihnen das gelingt, habe ich in einer neuen Podcast-Folge mit Jochen Mai besprochen, Gründer von karrierebibel.de. Ursprünglich als Blog zum gleichnamigen Buch gestartet, ist die Seite heute Deutschlands erfolgreichstes Karriereportal mit mehr als 4.000 Artikeln und über 5 Millionen Zugriffen jährlich. Was eine echte Champion- Bewerbung ausmacht, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/bewerbung-wie-ein-champion/

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  • 21.11.2021
    26 MB
    18:30
    Cover

    Recruiting: Die besten Mitarbeiter sind der stärkste Wettbewerbsvorteil

    Mit Ihren Mitarbeitern steht und fällt Ihr unternehmerischer Erfolg. Deshalb muss die höchste Priorität von Unternehmen darin liegen, Spitzenkräfte zu gewinnen. Mein heutiger Gast, Regina Volz, hilft Unternehmern sowie Geschäftsführern des deutschen Mittelstandes dabei, ihre Wunschkandidaten zu bekommen. Wie ihr das gelingt und welche Rolle dabei die richtigen Recruitingkanäle und eine direkte Ansprache spielen, erfahren Sie im Podcast. Darüber hinaus gibt Ihnen Regina konkrete Tipps, wie Sie herausragende und leistungsbereite Mitarbeiter finden. Mehr zu Regina Volz: https://www.volz-personalberatung.de https://limbeckgroup.com/podcast-recruiting-so-finden-sie-passende-bewerber/

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  • 14.11.2021
    28 MB
    19:38
    Cover

    Stark durch Krisen: Warum in jeder Krise eine Chance steckt, die Sie ergreifen sollten

    In jeder Krise steckt auch eine Chance. Ein Sprichwort, dass Sie sicherlich schon oft gehört haben. Die Herausforderung besteht allerdings darin, diese Chance auch zu erkennen und zu ergreifen. Denn nur so können Sie Krisen für Ihr persönliches oder unternehmerisches Wachstum nutzen. Ein Mann, der das bestmöglich umgesetzt hat, ist Marc Wallert. In unserer gemeinsamen Podcast-Folge erfahren Sie vom Bestseller-Autor und Keynote-Speaker, wie Sie in herausfordernden Situationen die Opferrolle hinter sich lassen und stattdessen gestärkt daraus hervorgehen. https://limbeckgroup.com/podcast-stark-durch-die-krise/

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  • 07.11.2021
    22 MB
    15:44
    Cover

    Gesunde Führung: Führungskräfte sind Leitbilder!

    Führung hat sich in den letzten Jahren massiv verändert, keine Frage. Früher war Führung in erster Linie hierarchisch, doch damit kannst du heute keinem Mitarbeiter mehr kommen. Das Thema muss heute wesentlich flexibler und facettenreicher gehandhabt werden – sowohl von den Anforderungen als auch von den Bedürfnissen her. Ihr Ziel als Führungskraft sollte es sein, dass Sie wie auch Ihre Mitarbeiter gesunde Leistung erbringen. Natürlich kann Stress beflügeln und zu Höhenflügen anspornen – jedoch nicht auf Dauer. Was gesunde Führung bedeutet und wie Sie Ihre Mitarbeiter bestmöglich motivieren, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie in der zugehörigen Podcast-Folge mit Dr. Manuela Jacob-Niedballa. https://limbeckgroup.com/podcast-gesunde-fuehrung/

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  • 31.10.2021
    23 MB
    16:06
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    Entscheidungen treffen: Erfolg braucht Verantwortung!

    Verantwortung scheint für immer mehr Menschen ein zwiespältiges Thema zu sein. Selbstständig handeln und Verantwortung auf dem Papier wollen viele haben. Doch Verantwortung übernehmen und gegebenenfalls Fehler einzugestehen? Auf keinen Fall! Dabei geht das eine nicht ohne das andere. Warum sich Erfolg nur einstellt, wenn Sie auch Verantwortung übernehmen? Das e rfahren Sie in diesem Podcast mit Speaker und Business Coach Udo Gast. https://limbeckgroup.com/podcast-erfolg-braucht-verantwortung/

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  • 24.10.2021
    21 MB
    15:11
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    Entdecke dein maximales Potenzial: Erfolg beginnt im Kopf!

    „Das kannst du nicht ...“, „Dafür hast du kein Talent ...“, „Das wird nicht klappen ...“ Mit Sicherheit hast du solche Aussagen auch schon zu hören bekommen, richtig? Ich finde das enorm schade. Anstatt uns gegenseitig zu ermutigen, neue Dinge auszuprobieren und Ideen zu verfolgen, werden sie direkt im Kern erstickt. In vielen Fällen entstehen auf diese Weise Glaubenssätze, die wir unser Leben lang mit uns herumtragen. Und die uns daran hindern, unser maximales Potenzial zu nutzen. Mein Podcast-Gast Tobias Conrad hat das selbst erlebt. Er begleitet als Coach und Mentor Menschen dabei, ihrer Berufung zu folgen und unterstützt sie dabei, ihre eigenen Grenzen zu verschieben. Worauf es dabei ankommt, erfahrt ihr in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/podcast-potenzial-entfalten/

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  • 17.10.2021
    29 MB
    20:42
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    Emotional Leadership: New Work braucht mehr als Zahlen, Daten und Fakten!

    Hand aufs Herz: Was führt dazu, dass Sie eine Kaufentscheidung treffen? Es sind nicht die Studien und Reports, die uns suggerieren, dass wir die beste Wahl treffen. Auch nicht der unschlagbare Preis. Stattdessen ist es das gute Gefühl. Unser Bauch, der uns sagt, dass unser Leben durch den Kauf noch einen Ticken besser wird. Mein Podcast-Gast Sabrina von Nessen hat es sehr treffend auf den Punkt gebracht: Wir Menschen sind zu 95 Prozent emotional. Nicht nur, wenn es ums Kaufen oder Verkaufen geht – sondern auch in Sachen Führung. Was das genau bedeutet und wie Emotional Leadership funktioniert, erfahren Sie in der aktuellen Folge von „Limbeck. Verkaufen.“. https://limbeckgroup.com/podcast-emotional-leadership/

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  • 03.10.2021
    29 MB
    20:47
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    Humor im Vertrieb: Wer lacht, verkauft!

    Haben Sie auch das Gefühl, dass Humor im Business vielerorts zu kurz kommt? Oft macht es den Anschein, dass die Mitarbeiter ihre gute Laune an der Eingangstüre abgeben. Weil Kunden nur Geschäfte mit Menschen machen, die ernsthaft und seriös auftreten. So ein Blödsinn! Mit Humorexpertin Eva Ullmann habe ich darüber gesprochen, warum Humor und Seriosität sich keinesfalls ausschließen und wie Sie Humor proaktiv im Verkauf einsetzen. Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Episode. https://limbeckgroup.com/podcast-humor-im-vertrieb/

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  • 26.09.2021
    29 MB
    20:07
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    Recruiting ist Chefsache: So finden Autohäuser High Performer!

    Traumjob Verkäufer? Die Zeiten sind lange vorbei. Und insbesondere Autoverkäufer stehen heute gefühlt ganz unten in der Liste der angesehenen Berufe, knapp vor Versicherungsvertretern. Der Automobilmarkt befindet sich im Wandel, gute Vertriebler sind daher für Autohäuser wichtiger denn je! Worauf Personal- und Führungsverantwortliche beim Recruiting achten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Andrea Patzelt, Organisatorin des Deutschen Online Autohaus Kongress (DOAK). https://limbeckgroup.com/podcast-recruiting-ist-chefsache/

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  • 19.09.2021
    25 MB
    17:51
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    Stimme verkauft: Vier Tipps, wie Sie mit Ihrer Stimme im Vertrieb punkten!

    Nicht nur am Telefon, sondern auch in persönlichen Gesprächen oder bei Remote Terminen hinterlassen Sie mit dem, was Sie sagen und wie Sie es sagen, Eindruck. Dennoch setzen sich viele Verkäufer nicht mit ihrer Stimme auseinander und verlassen sich rein auf ihre rhetorischen Fähigkeiten, ihr Auftreten und ihre Ausstrahlung. Damit verschenken Sie eine Menge! Mit Kommunikationscoach Claudia Conen habe ich daher in dieser neuen Podcast- Folge darüber gesprochen, wie Verkäufer ihre Stimme trainieren und zielgerichtet einsetzen können. https://limbeckgroup.com/podcast-stimme-verkauft/

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  • 12.09.2021
    25 MB
    17:27
    Cover

    Zuverlässig Kunden gewinnen: Empfehlungen sind die besten (Vor-)Verkäufer!

    Empfehlungen können Sie als Verkäufer kaum mit Gold aufwiegen. Sie haben quasi schon einen Fuß in der Tür – ohne, dass Sie die Tür überhaupt gesehen haben. Trotzdem tun sich viele Verkäufer schwer damit. Wie Sie zukünftig souverän die Empfehlungsfrage stellen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Roger Rankel. „Roger Rankel gehört zu den 5 besten Marketing-Experten“, so das Erfolgs-Magazin. Jährlich hält er 150 Vorträge und Seminare vor über 30.000 Zuhörern. Seine Bücher werden Bestseller und schon mehr als 500 kleinere Vertriebe, Mittelständler und Weltmarktführer arbeiten erfolgreich nach seiner mehrfach ausgezeichneten Methode der Kundengewinnung. www.roger-rankel.de https://limbeckgroup.com/wie-bekomme-ich-empfehlungen/

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  • 05.09.2021
    31 MB
    21:46
    Cover

    Selbstfürsorge: Mentale und körperliche Ressourcen stärken

    Haben Sie als Unternehmer oder Führungskraft manchmal das Gefühl, gegen eine Wand anzulaufen? Die Herausforderungen steigen ständig und wir alle müssen uns jetzt zukunftsfähig aufstellen. Das geht jedoch nicht allein über Strukturen, Prozesse und Kennzahlen. Warum Sie die körperliche und mentale Gesundheit nicht außer Acht lassen dürfen und wie wichtig Selbstfürsorge für Führungsverantwortliche ist? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Johannes Herrmann. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 29.08.2021
    24 MB
    17:08
    Cover

    Außendienst-Evolution: Vom einsamen Wolf zum Teamplayer

    Die Verkäufer im Außendienst holen die Kunden ran und der Innendienst übernimmt nach dem Abschluss die Kontaktpflege? So lief es lange Zeit – doch dieses System hat spätestens jetzt ausgedient. Warum die Zukunft im Inside Sales liegt und was sich konkret verändern wird, habe ich mit meinem Kollegen Prof. Dr. Dirk Zupancic besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 22.08.2021
    23 MB
    16:36
    Cover

    Recruiting: So finden Sie die Mitarbeiter, die zu Ihnen passen!

    Sie bekommen jede Menge Bewerbungen, doch keine begeistert Sie so wirklich? Das bedeutet nicht, dass es keine guten Fachkräfte mehr gibt. Sondern eher, dass Sie die Strategie Ihres Recruitings überdenken sollten. Worauf ich selbst als Unternehmer bei der Auswahl neuer Mitarbeiter achte? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Michael Silberberger. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 15.08.2021
    42 MB
    29:12
    Cover

    Marketing und Vertrieb: Gemeinsam statt gegeneinander!

    Studien belegen, dass die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen rapide sinkt – und das seit Jahren. Trotzdem arbeiten Marketing und Vertrieb in den wenigsten Unternehmen eng zusammen. Warum ein Schulterschluss dringend nötig ist und Verkäufer zusätzlich Selbstmarketing betreiben sollten? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Philip Semmelroth, Stephan Heinrich und Sven Wenzel. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 08.08.2021
    28 MB
    19:40
    Cover

    Kundenbegeisterung: Kleinigkeiten bedeuten alles!

    „Haben Sie denn auch eine Begeisterungsabteilung?“ Spätestens bei der Frage schauen mich Chef und Vertriebsleiter meistens an als würde ich ein Vogelnest auf dem Kopf tragen. Das Thema Kundenbegeisterung wird in vielen deutschen Unternehmen noch stiefmütterlich behandelt. Warum das so ist und was Sie tun können, um Ihren Kunden ein Lächeln aufs Gesicht zu zaubern? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Ralf R. Strupat. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 01.08.2021
    44 MB
    30:45
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    Gewinner-Mindset: Erfolg beginnt in uns selbst!

    Was braucht es aus Ihrer Sicht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein? Hartnäckigkeit, Ausdauer, Leidenschaft, Begeisterung, Fleiß und Disziplin? Alles richtig. Doch noch viel wichtiger ist Ihre innere Einstellung. Wie Sie sich ein Gewinner-Mindset zulegen, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie der zugehörigen Podcast-Folge mit meinen Gästen Gönül Pehlivan und Karsten Brocke. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 25.07.2021
    21 MB
    15:11
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    Mitarbeiterbindung: So halten Sie Talente langfristig!

    Natürlich hätte jede Führungskraft am liebsten nur High Performer im Team. Aus eigener Erfahrung kann ich Ihnen sagen: Das ist illusorisch. Umso wichtiger ist es daher, sich um die Talente im Unternehmen zu kümmern und sie bei der Stange zu halten! Welchen Einfluss die Corona-Pandemie auf die Wechselbereitschaft von Mitarbeitern hat und worauf es beim Thema Mitarbeiterbindung vor allem ankommt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Jochen Mai und Marco Ripanti. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 18.07.2021
    25 MB
    17:25
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    Zeitmanagement ist alles: So gelingt der perfekte Unternehmertag

    Rayk Hahne ist einer der krassesten Typen, die ich bisher kennengelernt habe. Und wer mich ein bisschen kennt, weiß, dass ich schon ordentlich rumgekommen bin. Er hat eine Karriere als professioneller Breakdancer hinter sich, hat als BMX-Profi so ziemlich alles gewonnen, was es zu gewinnen gibt – und ist heute Unternehmensberater. Eine beeindruckende Vita, die aus meiner Sicht eins besonders deutlich macht: Rayk ist einer der ganz wenigen Menschen, die einen Weg gefunden haben, ihre Ziele konsequent zu erreichen. Welche Rolle dabei ein konsequentes Zeitmanagement spielt, habe ich mit ihm in unserer gemeinsamen Podcast-Folge besprochen. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 11.07.2021
    26 MB
    18:30
    Cover

    Weiterbildung im Vertrieb: Die Zukunft von Vertriebsevents ist remote!

    Beim Thema Sales ist die Sache für mich klar: Remote Sales ist gekommen, um zu bleiben! Ich bin überzeugt davon, dass wir in Zukunft einen hybriden Vertrieb haben werden – auch ohne Krise. Doch wie sieht es mit dem Thema Weiterbildung im Vertrieb aus? Wir haben in den vergangenen Monaten viel ausprobiert und eins hat sich deutlich gezeigt: Remote Vertriebsevents sind anders als „normale“ Veranstaltungen. Doch bedeutet anders nicht automatisch schlechter. Welche Vorteile in beiden Formaten liegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Vaya Wieser-Weber, Geschäftspartnerin der Impulspiloten GmbH und Klartext-Experte und Seminarentwickler Thilo Baum. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 04.07.2021
    22 MB
    15:50
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    Mindset erfolgreicher Unternehmer: Auf Dauer schlägt der Fleißige das Talent!

    Was zeichnet einen erfolgreichen Unternehmer aus? Eine Frage, über die ich stundenlang philosophieren könnte. Mein Freund und Kollege Michael Silberberger, selbst Gründer von vier erfolgreichen Unternehmen, bringt es für mich treffend auf den Punkt: „Unternehmer zu werden, das war von Anfang an in mir drin. So wie Grisu, der kleine Drache, der unbedingt Feuerwehrmann werden möchte.“ Doch der Weg an die Spitze ist nicht immer leicht. Worauf es dabei ankommt und wie es Ihnen gelingt, auch schlechte Zeiten durchzustehen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 27.06.2021
    22 MB
    15:18
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    Individuelle Angebote erstellen: So punkten Sie bei Ihren Kunden!

    Angebote erstellen ist für viele Verkäufer eine eher lästige Aufgabe. Doch wer nur schnell Textbausteine zusammenwürfelt, verschenkt wertvolle Chancen! Wie Sie Ihren Angeboten die nötige Individualität verleihen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 20.06.2021
    22 MB
    15:37
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    Vertriebserfolg: Vier einfache Tipps für Ihr perfektes Profilfoto

    Schnell ein Bild ausgesucht und hochgeladen? Klar können Sie das so machen. Allerdings verschenken Sie auf diese Weise auch wertvolle Business-Chancen! Egal ob auf der Website oder in Social Media: Ihr Profilfoto ist heute Ihre digitale Visitenkarte und beeinflusst Ihren Vertriebserfolg! Worauf Sie daher unbedingt achten sollten und wie das perfekte Business-Porträt gelingt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 13.06.2021
    22 MB
    15:26
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    Persönliche Weiterbildung ist eine Investition in dich!

    Mehr Umsatz, mehr Ertrag? Darin investieren Verkäuferinnen und Verkäufer ebenso wie Führungskräfte oder Unternehmer nur zu gerne ihre Zeit. Anders sieht es mit dem Thema persönliche Weiterbildung aus. Dabei legen Sie damit den Grundstein für ein erfolgreiches Leben, sowohl beruflich als auch privat! Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 06.06.2021
    73 MB
    30:31
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    Social Selling: Ihr LinkedIn-Profil ist Ihre digitale Visitenkarte!

    „LinkedIn? Da habe ich mich mal angemeldet, da passiert jedoch gar nichts.“ Kein Wunder, wenn Sie Ihr Profil nicht pflegen und mit Leben befüllen! Warum Social Selling heute zum Repertoire jedes Verkäufers gehören sollte und wie Sie Ihr LinkedIn-Profil in wenigen Schritten fit machen, erfahren Sie in diesem Podcast mit Marco Ripanti. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 30.05.2021
    30 MB
    31:49
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    Unternehmensführung: Warum ein Chef keine Laptops repariert!

    Viele Führungskräfte können es nicht lassen mit anzupacken. Weil sie das Gefühl haben, eine Aufgabe besser oder schneller erledigen zu können. Mir ging es früher ganz genauso. Was Sie dabei jedoch nicht vergessen dürfen: Auch Ihr Tag hat nur 24 Stunden. Und wenn Sie sich den kompletten Arbeitstag mit To-Dos zuknallen, die eigentlich ein Mitarbeiter machen könnte, bleibt keine Zeit mehr, um am Unternehmen zu arbeiten. Was Sie tun können, um das zu ändern und wie Sie zu wahrer unternehmerischer Freiheit gelangen? Darüber habe ich mit Philip Semmelroth gesprochen. Er ist Keynote-Speaker, Vertriebsexperte, Autor des großartigen Buchs 55 Business-Turbos für KMU und Unternehmer mit Exit-Erfahrung. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 23.05.2021
    56 MB
    38:54
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    Führungskommunikation: Warum wir mehr Klartext im Vertrieb brauchen

    Das Thema Führungskommunikation ist für Verantwortliche in Unternehmen oftmals eine echte Herausforderung. Vielerorts gilt seit jeher die Maxime „Harmonie vor Konflikt“ – oder es werden nach alter Schule nur Befehle erteilt und befolgt. Warum diese Arten der Kommunikation spätestens jetzt an ihre Grenzen stoßen und warum Klartext nichts mit Unfreundlichkeit zu tun hat, habe ich mit Rhetorikexperte Michael Ehlers und Klartextexperte Thilo Baum besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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  • 16.05.2021
    73 MB
    30:27
    Cover

    Remote Leading und Digitalisierung: Vor diesen Herausforderungen stehen Führungskräfte

    Führungsverantwortliche im Vertrieb haben es aktuell nicht leicht. Kick-off-Meetings, Mitarbeitergespräche, Onboarding – alles nur möglich ohne persönlichen Kontakt. Wie es Führungskräften gelingt, bestmöglich mit diesen Veränderungen umzugehen und worauf beim Remote Leading zu achten ist? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Tim Niemeier, selbst Führungskraft im Vertrieb für medizinische und chirurgische Produkte. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

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