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Erfolgreich verhandeln

Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch. Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen. Mit vielen Beispielen aus der Praxis hilft er auch dir deine Verhandlungen zu gewinnen und dich in deiner Karriere weiter zu bringen. Abonniere diesen Podcast um deine Verhandlungserfolge zu maximieren.

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  • 08.06.2021
    49 MB
    41:36
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    031 - Wie deine Stimme deine Verhandlung beeinflusst

    In dieser Folge spreche ich mit der grossartigen Jana Catharina Schmidt. Die Stimmgeberin ist DIE Expertin für Stimme und Persönlichkeit und hilft Menschen dabei, ihre Stimme zu ihrer Stärke zu machen. Als Business Coach und Speaker arbeitet sie unter anderem für Unternehmen wie die Lufthansa, Garmin und Reviderm. In der heutigen Folge nimmt uns Jana mit auf die Reise zu unserer inneren Stimmen. Sie zeigt uns, dass unsere Stimmung und unsere Stimme untrennbar voneinander sind und wie dadurch deine Stimme deine Verhandlung beeinflusst. Wie kannst du deine Stimme einsetzen um erfolgreicher und selbstbewusster zu verhandeln. Hier findest du mehr Infos und Ressourcen von Jana der Stimmgeberin: Der perfekte Einstieg in das Thema "Stimme und Persönlichkeit: 10-Tages-Challenge: https://stimmgeberin.de/10-tage-challenge/ Austausch mit vielen Gleichgesinnten: Kostenlose FB Gruppe: https://www.facebook.com/groups/VoranderensprechenohneAngst/ Instagram: https://www.instagram.com/stimmgeberin/?hl=de Stimmstarker Podcast "Pump Up Your Voice!": https://podcasts.apple.com/de/podcast/pump-up-your-voice-erfolgsbooster-stimme/id1441882922 HP: https://stimmgeberin.de/ Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 05.06.2021
    20 MB
    17:01
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    030 - Was wäre, wenn ich das schon früher gewusst hätte?

    Was wäre, wenn ich das schon früher gewusst hätte? Wie viele Male wurde ich wohl schon über den Tisch gezogen? Wie oft wurden diese Techniken bei mir schon angewendet, ohne dass ich das gemerkt habe? Das war das Feedback von einem Teilnehmer eines meiner Verhandlungsseminare. Was ich dazu sage und wie so ein Verhandlungstraining bei mir aussieht, dass erfährst du in der heutigen Folge. Am 23.06.2021 findet mein kostenloses Online-Event statt: “Höhere Preise durchsetzen” Hier kannst du dich anmelden: www.maevo.ch/events Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    25 MB
    21:15
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    029 - Wie du mit den richtigen Zahlen glänzt

    Frédéric, haben Zahlen in der Verhandlung eine Bedeutung? Diese Frage wurde mir letzte Woche nach einer Keynote gestellt. Ja klar! Eine sehr wichtige sogar! Genau aus diesem Grund habe ich zu dem Thema die aktuelle Folge aufgenommen, wo ich dir 3 Tipps mit in die Verhandlung gebe, damit du mit deinen Zahlen glänzen kannst. Mit diesen drei Tipps glänzen deine Zahlen: Nimm ungerade Zahlen, dass bringt dir ein besseres Endergebnis %-Zahlen oder absolute Zahlen? Nimm das, was dich besser aussehen lässt Geheimnisse wie deine Zahlen besser wirken Wenn du aktuell in anspruchsvollen Verhandlungssituationen bist, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    25 MB
    21:33
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    028 - Diese 5 NoGo’s in der Lohnverhandlung musst du kennen

    Für viele Leute ist gerade die Lohnverhandlung ein sehr emotionales Thema, vielleicht auch für dich. Du bist wütend oder enttäuscht, weil du aus deiner Sicht zu wenig verdienst oder keine Wertschätzung erhältst. Und jetzt möchtest du dem “Chef” endlich mal die Meinung sagen. Dabei vergessen viele, dass die einzige Person, die dir mehr Lohn, ein höheres Gehalt geben kann, auf der anderen Seite des Tisches sitzt. Wenn du dein Ziel erreichen willst, brauchst du Verbündete und keine Feinde: Um dein Ziel zu erreichen, solltest du diese Punkte vermeiden: Drohen, zu viel Druck ausüben oder sich öffentlich festlegen zu früh ja sagen die Vereinbarung nicht schwarz auf weiss festhalten Wenn du aktuell in solchen Verhandlungssituationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    29 MB
    24:24
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    027 - Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?

    Was soll ich nur tun, wenn mein Gegenüber sehr dominant und selbstbewusst auftritt? Was kannst du aktiv machen, um deine Position zu verbessern? Was sind die Nachteile und Risiken wenn du zu stark und zu dominant verhandelst. Das ist das Thema der heutigen Folge. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Was sind die Nachteile der Dominanzstrategie? Was sind die Risiken? Wie kann ich in der Vorbereitung tun, um meine Position zu verbessern? Wie kann ich effektiv diese Strategie kontern. Wenn du aktuell in solchen Verhandlungssituationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    22 MB
    18:59
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    026 - Mit dieser Strategie dominierst du deine nächste Verhandlung

    Wurdest du von deinem Kunden, deinem Lieferanten oder deiner Verhandlungspartnerin schon mal zu sich eingeladen? Hat die Gegenseite die Zeit und das Datum bestimmt? Hat man dich warten lassen? Ja? Dann warst du wahrscheinlich gerade mittendrin in der Dominanzstrategie. Die Verhandlungsstrategie “Dominanz” wird sehr oft angewendet, wenn die Hebel am Verhandlungstisch ungleich verteilt sind. Genau um diese Strategie geht es in der heutigen Folge. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Was ist die Dominanzstrategie? Wie erkenne ich, ob diese Strategie bei mir angewendet wird? Was sind die Vorteile dieser Strategie? Wenn du aktuell in solchen Verhandlungssituationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir besprechen, wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    33 MB
    28:08
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    025 - Wie du selbstsicher deine Zahl, deinen Preis durchsetzt

    In der heutigen Folge geht es um Zahlen. Wie kannst du selbstsicher deine Zahl, deinen Preis oder deine Lohnerhöhung durchsetzen. Die meisten Leute machen immer wieder die gleichen Fehler. Wie dir das nicht mehr passiert, erfährst du in der heutigen Podcastfolge... Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Preise, Zahlen sind subjektiv Wenn du denkst du bist zu teuer, dann steht das auf deiner Stirn geschrieben 4 Tipps: Wie du dich selbstsicher verkaufst und dich in der Verhandlung erfolgreich durchsetzen kannst. Egal ob in der Preis- oder Lohnverhandlung diese Tipps funktionieren überall. Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    26 MB
    21:46
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    024 - Mühsame Gesprächspartner erfordern besondere Strategien

    In der heutigen Folge geht es um Verhandlungen und Gespräche mit mühsamen Partnern. Vielleicht kennst du das auch? Du hast einen Kunden, einen Lieferanten oder eine interne Führungskraft, mit der du viel zusammen arbeiten musst. Es macht aber keinen Spass, die Gespräche sind zähflüssig wie Honig und die Personen der Gegenseite nerven dich nur. Leider kostet dich das sehr viel. Denn was du über die Gegenseite denkst, dass lenkt deine Verhandlung. Was kannst du dagegen tun? Mühsame Gesprächspartner erfordern besondere Strategien, genau darum geht es in der heutigen Folge. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Was du über die andere Person denkst, bestimmt dein Verhalten in der Verhandlung Finde besser Gemeinsamkeiten - wo hat man gleiche Interessen? Du kannst dich jederzeit entscheiden, an dieser Gesprächsatmosphäre etwas zu ändern Verändere das Setting der Verhandlung, schreibe dir 5 positive Dinge deines Verhandlungspartners auf. Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    29 MB
    24:15
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    023 - Wie du mit Wettbewerb erfolgreich umgehst

    In der heutigen Folge geht es um das Thema Wettbewerb. Viele von euch befinden sich aktuell in Verhandlungen bei Ausschreibungen und ringen mit anderen Konkurrenten um den Zuschlag. Ausschreibungen sind nichts anderes als das bewusste Herbeiführen einer Wettbewerbssituation. Deinem Kunden bringt ein solcher Wettbewerb: Transparenz, einen Marktvergleich, viele Infos und natürlich bessere Preise und eine höhere Machtposition in der Verhandlung. Ich zeige dir in der heutigen Folge, welche Risiken und Stolperstein für dich als Anbieter auf dich zukommen. Was du in der Rolle als Anbieter machen kannst und wie du selbst bei deinen Partnern und Zulieferern Wettbewerb herstellen kannst. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Wettbewerb erzeugt Knappheit - das erhöht die Macht deines Kunden Wie länger du bei den Verhandlungen dabei bist - umso höher steigt deine Bereitschaft für Zugeständnisse Wie du heraus findest, ob wirklich Wettbewerb herrscht Wie du in Zukunft weniger Fehler machst und besser verhandelst Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    27 MB
    22:55
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    022 - Heute gibt’s endlich mehr Lohn

    Heute gibt’s endlich mehr Lohn für dich. Am Tag der Arbeit zeige ich dir warum du aktive werden musst, um deine Ziele zu erreichen. Warum es für deine Karriere förderlich ist, wenn du für dich verhandelst und wie du das genau umsetzt. In der heutigen Folge erfährst du genau wie das geht: Sei aktiv - nicht passiv. Warte nicht auf “bessere Zeiten” Hab den Mut zu verhandeln - es bringt dir nur Vorteile Mein Geschenk an dich ist ein 10% Gutschein für meinen Onlinekurs “endlich mehr Lohn” mit dem Code PODCAST. LINK ZUM ONLINEKURS: https://karrierereise.ch/mehr-lohn/ Wenn erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    24 MB
    20:00
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    021 - Wie du den Kuchen am Verhandlungstisch vergrösserst

    Bevor du um deinen Anteil vom Kuchen verhandelst, vergrössere doch den Kuchen, damit beide was davon haben! Wie das geht? Zuerst einmal haben viele Menschen am Verhandlungstisch die Einstellung, heute verhandeln wir um dieses Angebot und sonst nichts. Das was da ist, gilt es nun zu teilen. Falsch gedacht! Damit entgeht dir sehr viel Potential! Deswegen ist meine Empfehlung in der Verhandlung ZUERST den Kuchen zu vergrössern und erst dann deinen Anteil daran zu verhandeln. In der heutigen Folge erfährst du genau wie das geht: Welche Denkfehler viele Menschen haben Wann der richtige Zeitpunkt ist, den Kuchen zu vergrössern Wie kannst du Mehrwert in der Verhandlung für beide Seiten erschaffen Warum diese Zeit, sehr gut investiert ist, dass erfährst du heute Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du die Verhandlungskompetenz deiner Mitarbeiter entwickeln willst, dann buche einen Termin bei mir und: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    23 MB
    19:10
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    020 - Preisverhandlung Kein Budget? Kein Problem!

    Leider haben wir kein Budget... Oder ihr Preis ist zu hoch… Wenn du diese Sätze schon mal gehört hast, dann musst du die heutige Folge unbedingt anhören. Die meisten denken, sie haben zwei Möglichkeiten. Man steht auf bedankt sich für das Gespräch und die Verhandlung ist beendet, weil es ist ja kein Budget da. Oder man startet die erste Runde der Rabattschlacht und senkt seine Preise. Sind das die einzigen Möglichkeiten? Natürlich nicht! Zuerst einmal ist kein Budget zu haben ja ein grundsätzliches Problem wenn man was kaufen will, oder? Aber es ist nicht dein Problem! Mach es nicht zu deinem Problem. Versuche herauszufinden, wie man gemeinsam mit dem Kunden diese Herausforderung lösen könnte. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Was du für Möglichkeiten hast, auf die Aussage “kein Budget” zu agieren Welche Fragen dich zum Ursprung des Problems bringen Was du anstatt Rabatte anzubieten, sonst machen kannst, um den Auftrag zu kriegen Wie du in Zukunft souverän in Preisverhandlungen agieren kannst Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du die Verhandlungskompetenz deiner Mitarbeiter entwickeln willst, dann buche einen Termin bei mir und: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    20 MB
    17:24
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    019 - Wie deine Mitarbeiter bessere Verhandler werden

    Weisst du wer am meisten profitiert, wenn deine Mitarbeiter besser verhandeln können? DU! Wenn du die Kompetenzen deiner Mitarbeiter stärkst, ihnen Raum gibst innerhalb vorgegebener Leitplanken zu verhandeln, dann werden sie immer besser. Dadurch hast du als UnternehmerIn oder TeamleiterIn mehr Zeit, musst nicht jedesmal mitgehen und die Gewinne steigen. So einfach ist das! Genauer gesagt “wäre” das, wenn man weiss wie. Und genau darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Wie deine Mitarbeiter bessere Verhandler werden. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Warum du am meisten davon profitierst, dass deine Mannschaft erfolgreich verhandelt Wie du deinen Mitarbeitern ein erfolgreicher Rahmen bietest für die Weiterentwicklung Wie man ein Mentorenprinzip aufbaut Wie man mit der “Kaltes Wasser - Methode” den Mitarbeitern die “Angst” vor Verhandlungen nimmt Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du die Verhandlungskompetenz deiner Mitarbeiter entwickeln willst, dann buche einen Termin bei mir und: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    23 MB
    19:33
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    018 - Warum nachverhandeln nur selten Sinn macht

    Vielleicht ist es dir auch schon mal passiert. Du musstest mit einem Kunden oder einem Lieferanten ein paar Themen nachverhandeln, mündlich wurde aber bereits alles zugesagt. Und jetzt darfst du noch ein bisschen nachverhandeln. Dieser Vorgang ist selten erfolgreich und macht deine MitarbeiterInnen schlicht und einfach nicht besser. Es kann sogar die Strategie deines Verhandlungsteams zerstören. Ein paar Ausnahmen gibt es trotzdem beispielsweise, wenn Eckpunkte vergessen wurden oder wenn eine Nachbesserung für beide Seiten Vorteile bringt. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Lieber vor- statt nachverhandeln Gib deinem Mitarbeiter die Power zu verhandeln In gewissen Ausnahmefällen, wenn etwas vergessen wurde bspw. kann es Sinn machen nachzuverhandeln Wie du bei einem gegenseitigen Nutzen, im Nachhinein dein Verhandlungsergebnis noch verbessern kannst, erfährst du heute. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link > > > zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    24 MB
    20:02
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    017 - Wie du in der Abschlussphase deine Erfolge nach Hause nimmst

    Wie du am Schluss sicher deine Erfolge nach Hause nimmst. In der heutigen Folge geht es um die Abschlussphase in einem Verhandlungsgespräch. Nach einem langen und vielleicht schwierigen Verhandlungsgespräch bist du wahrscheinlich froh das Gespräch endlich zu beenden. Du bist in Gedanken bereits beim nächsten Meeting und für dich ist alles klar. Und genau hier in dieser Phase liegen die Stolpersteine. Auch die Abschlussphase muss strukturiert durchgeführt werden und dafür brauchst du Zeit. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Wie leitest du die Abschlussphase ein? Wieviel Zeit solltest du dafür einplanen? Wie fasst man alle Punkte zusammen? Wie definiert man das weitere Vorgehen Und was machen die Profis nach einer Verhandlung? Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link > > > zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    18 MB
    15:32
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    016 - Gewinner erkennt man am Start

    Gewinner erkennt man am Start. In der heutigen Folge geht es um die erste Phase in einem Verhandlungsgespräch. Wie Dieter Lange schon sagte: Sieger erkennt man am Start - Verlierer auch. Die erste Phase der Verhandlung ist richtungsweisend. Das heisst, hier entscheidet sich meistens schon, ob das Gespräch ein Erfolg für dich wird oder nicht. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Was eine Agenda am Flipchart für Vorteile bringt Was der häufigste Fehler beim Start ist Wie man die Gegenseite anfangs abholt und klärt ob die richtigen Personen am Tisch sitzen. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link > > > zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    31 MB
    26:26
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    015 - Achtung, Eisberg voraus!

    Hast du das auch schon erlebt in der Verhandlung? Ungewöhnlich Wendungen, unvorhersehbare Reaktionen, Gespräche die sich ganz anders entwickeln, als man es sich vorstellt? Dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Heute teile ich eine Story einer ungewöhnlichen Verhandlung mit dir und zeige dir was ein Eisberg mit erfolgreicher Verhandlung zu tun hat. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Das Eisbergmodell und wie du es in der Verhandlung einsetzen kannst Die wichtigste Forderung ist manchmal nicht sichtbar, wie machst du diese sichtbar? Wie du auf Verhaltensänderungen und ungewöhnliche Wendungen reagieren kannst. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link > > > zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    25 MB
    21:25
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    014 - Die einfache Formel für eine günstige Baufinanzierung

    Spielst du mit dem Gedanken eine Immobilie zu kaufen? Oder hast du dein Traumobjekt schon gefunden und bist auf der Suche nach einer Baufinanzierung? Dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Ich zeige dir heute, wie du in der Verhandlung mit den Banken den besten Hypothekarzinssatz für dich verhandeln kannst. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Unterschreibe erst, wenn alle Fakten schwarz auf weiss auf dem Tisch liegen Schaffe Wettbewerb und einen Marktüberblick indem du 3-5 Angebote einholst Transparenz der Kosten ist der Schlüssel zum Erfolg Du bist Kunde nicht Bittsteller im Gespräch mit der Bank Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link > > > zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    19 MB
    15:56
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    013 - Kompromisse sind schlecht fürs Geschäft

    Wenn niemand wirklich zufrieden ist, hat man einen Kompromiss verhandelt. Bei uns im deutschsprachigen Raum ist ein Kompromiss etwas Positives. Man spricht auch vom Treffen in der Mitte oder sogar von der goldenen Mitte. Die Mitte ist meistens alles andere als goldig und sehr oft ist niemand wirklich zufrieden mit der Einigung. Es gibt eine kleine Ausnahme wo ein Kompromiss dennoch eingesetzt werden kann. Und zwar dann, wenn die Alternative so schlecht ist und unbedingt vermieden werden soll. Anstatt einen Kompromiss einzugehen, empfehle ich dir Zeit zu investieren und einen Konsens anzustreben. Denke in Varianten, entwickle Optionen und entwickle am Verhandlungstisch eine kreative Lösung. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Was ist ein Kompromiss wirklich? Warum ist der Kompromiss keine gute Strategie Wie vermeide ich einen Kompromiss? Was ist die Alternative? Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link > > > zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    25 MB
    21:25
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    012 - Wie Profis mit klaren Zielen besser verhandeln

    Wie Profis mit klaren Zielen besser verhandeln. Ein Amateur geht in die Verhandlung und denkt sich, probieren wir es einfach mal aus. Möchtest du mehr Lohn verdienen? Dann habe ich genau den richtigen Onlinekurs für dich! Mit diesem Kurs verhandelst du wie ein Profi. Mit meiner geprüften Strategie bis zu 5-10% mehr Lohn jeden Monat. Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link > > > zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Wie ein Profi sich konkrete Ziele setzt Wie kommst du zu deinen Zielen? Unterteile deine Ziele in Minimum, realistisch und Maximalziele Die Zielematrix als Navigation für deine erfolgreiche Verhandlung Wie Ziele dir Sicherheit in der Verhandlung geben Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    25 MB
    20:56
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    011 - Der beste Zeitpunkt für deine Lohnerhöhung

    Der beste Zeitpunkt für deine Lohnverhandlung. Fragst du dich auch, wann der beste Zeitpunkt ist, deinen Chef nach mehr Lohn zu fragen? In der heutigen Folge habe ich die Antwort auf diese Frage! Wenn du endlich mehr Lohn bekommen willst, dann klicke auf diesen Link zu meinem exklusiven Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link > > > zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Sei kein Schaf - frage nicht nach mehr Lohn wenn es alle tun Am Anfang des Jahres ist ein besserer Zeitpunkt als am Ende des Jahres Verpasse dein Zeitfenster nicht - Nutze dein “Window of opportunity” Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    27 MB
    23:06
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    010 - Mehr Lohn in der Krise

    Viele Anfragen zum Thema mehr Lohn in der Krise haben mich via LinkedIn erreicht. Deshalb zeige ich dir in der heutigen Episode meine Sicht der Dinge zum Thema Lohnverhandlung in der Krise. Wenn du mehr Lohn bekommen willst, dann klicke auf diesen Link zu meinem Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link > > > zu Endlich mehr Lohn! In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Mehr Leistung spricht für mehr Lohn - Krise hin- oder her Perspektivenwechsel und Verständnis für beide Seiten Spiele mit offenen Karten Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    24 MB
    20:00
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    009 - Du brauchst immer einen Plan B

    Für jeder Verhandlung brauchst du einen Plan B. Investiere in der Vorbereitung in eine realistische und sehr gute Alternative, falls du in deiner Verhandlung zu keiner Einigung kommen wirst. Das gibt dir Macht und bringt dich in eine bessere Verhandlungsposition. Wie besser dein Plan B ist, umso mehr Spielraum hast du. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Ein Plan B bringt dich in eine bessere Verhandlungsposition Ein starkes BATNA erhöht deine Verhandlungsmacht und mindert die Abhängigkeit Teile dein Plan B mit, um deine Forderung durchzubringen Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    24 MB
    19:58
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    008 - Verhandeln ist das halbe Leben

    Wir verhandeln jeden Tag mit unserem Chef, Partner, unseren Kunden, Freunden oder Nachbarn… Manchen ist es gar nicht bewusst, dass wir so viel und so oft verhandeln und genau deshalb ist es wichtig, dass du in diese Fähigkeit investierst. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Du verhandelst immer und überall, deshalb investiere in diese Fähigkeit! Übung macht den Meister für mehr Zeit, Geld oder was auch immer du willst Setze dich für dich ein, verkauf dich nicht unter Wert. Mehr Selbstbewusstsein. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    37 MB
    30:57
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    007 - Meuterei im Changeprozess

    Unsicherheit, Veränderungen und Angst bringt Menschen dazu verrückte Dinge zu wagen und hohe Forderungen zu stellen. Was passiert während Reorganisationen mit den Emotionen? Wie ist das Zusammenspiel verschiedener Parteien? Heute erzähle ich dir eine spannende Story, welche wirklich passiert ist. Dabei kannst du folgende Punkte mitnehmen: Was passiert in einem Changeprozess mit den Emotionen? Wie wichtig ist das Machtverhältnis, meine Position? Warum braucht es immer einen Plan B und die Fähigkeit für einen Perspektivenwechsel. Verhandeln lernt man in der Praxis und deshalb teile ich heute eine grossartige Geschichte mit dir. Drei Parteien, eine hohe Forderung und kein Plan B. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    19 MB
    16:07
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    006 - Online verhandeln Teil 3 - Taktiken

    Willst du bei der Verhandlung auch online überzeugen? Dann höre dir unbedingt diese Folge an! Online verhandeln - welche Taktiken eignen sich für Online Verhandlungen, diese Punkte sind dabei essenziell: Schweigen - Mute yourself! Verhandle nie alleine - besonders online Setze Positive Worte und Gesten ein für mehr Überzeugungskraft Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Viel Erfolg! Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    25 MB
    21:03
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    005 - Online verhandeln Teil 2

    Willst du bei der Verhandlung auch online überzeugen? Dann höre dir unbedingt diese Folge an! Online verhandeln - starte mit einem Feuerwerk, diese Punkte sind dabei essenziell: In Zukunft wird es vermehrt Online Verhandlungen geben Warum die ersten 30 Sekunden so wichtig sind Die Mimik vor Gestik - Lächle und die Welt lächelt mit dir 3 grossartige Tools für grossartige Online Verhandlungen Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Viel Erfolg! Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    23 MB
    19:54
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    004 - Online verhandeln Teil 1 - der erste Eindruck zählt

    Erfolgreiche Verhandlungen nicht nur analog sondern auch digital! In dieser Folge zeige ich dir, wie du auch online überzeugen kannst. Dabei erzähle ich dir ein paar Fuck-Up Stories und zeige dir die wichtigsten Tipps für dein Homequarter. Willst du bei der Verhandlung auch online überzeugen? Dann höre dir unbedingt diese Folge an! Online verhandeln - der erste Eindruck zählt, diese Punkte sind dabei essenziell: der erste Eindruck deines Homequarters Bild - Kamera - ein erfolgreiches Bild von dir Licht - wie du strahlst Background - was gilt es zu beachten Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Viel Erfolg! Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    18 MB
    15:34
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    003 - Anker werfen nur Gewinner

    Erfolgreiche Verhandlungen starten mit einem Anker. In dieser Folge zeige ich dir, warum die Person gewinnt, welche als Erster den Anker wirft. Warum ist gerade der Start so wichtig beim Ankern und welche Ausnahme gibt es? Wie ankere ich als Unternehmer bei neuen Angeboten? Wie ankere ich beim Vorstellungsgespräch? Ich zeige dir verschiedene Anwendungsmöglichkeiten,, die du direkt anwenden kannst. Willst du bei der Verhandlung von Beginn an am längeren Hebel sein? Dann höre dir unbedingt diese Folge an! Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Viel Erfolg! Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    20 MB
    17:20
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    002 - Vorbereitung ist alles

    Vorbereitung ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Verhandlung. In dieser Folge zeige ich dir, was meine 5 Learnings aus meiner ersten “Fail-Verhandlung” waren. Ich zeige dir wie du dich in kurzer Zeit systematisch auf deine nächste Verhandlung vorbereiten kannst. Meine 5 Tipps sind: Sorge für Wettbewerb Verstehe den Markt Analysiere deinen Verhandlungspartner Analysiere deine Seite / deine Position Bereite dich schriftlich vor Ich zeige dir verschiedene Anwendungsmöglichkeiten,, die du direkt anwenden kannst. Willst du bei der Verhandlung Top-vobereitet sein? Dann höre dir unbedingt diese Folge an! Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Viel Erfolg! Frédéric Mathier

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  • 01.06.2021
    24 MB
    20:34
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    001 - Warum Vorbereitung das Wichtigste ist

    Was ich gerne schon vor meiner ersten Verhandlung gewusst hätte! Als ich ganz am Anfang meiner Karriere endlich das erste Mal eine Verhandlung führen konnte, merkte ich erst mittendrin im Gespräch wie wenig ich darüber Bescheid wusste. Nicht nur nicht Bescheid wusste, sondern keinen blassen Schimmer hatte! Als ich meine einzige Forderung nach einem Rabatt gestellt hatte und der Lieferant nein sagte, wurde mir nach einem Blick auf meinem strahlend weissen Notizblock bewusst, dass ich mich überhaupt nicht auf die Verhandlung vorbereitet hatte. Nichts stand da, nada - gar nix. Damit dir das nicht passiert, höre unbedingt diese Folge an! Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Wenn du noch mehr erfahren möchtest, lass uns vernetzen via LinkedIn https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Danke für deine Bewertung auf iTunes

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