Cover

Girl in Sales

Als Young Professional kannst du es im Vertrieb sehr weit bringen, wenn du die richtigen Tipps bekommst. Wenn du echte Geschichten hörst. Weil mir dazu aber sowohl die Erfahrung als auch die allumfassende Expertise fehlt (weil die halt keiner hat), sind regelmäßig Gäste dabei. Phrasendreschen? Gibts hier nicht. Bullshit-Bingo? Fehlanzeige. Das hier ist der etwas andere Sales-Podcast.

Alle Folgen

  • 15.07.2021
    38 MB
    55:51
    Cover

    Folge 61: Nur für Aufmerksamkeit zu posten ist dumm - über Content Creation mit Finn Thormeier

    Was geht einem durch den Kopf, wenn man merkt, man studiert für andere, aber nicht für sich selbst? Wie fühlt es sich an, sich in New York zufällig und nicht geplant selbstständig zu machen? Und wie funktioniert eigentlich eine Agentur, die das Personal Branding und Content Strategie für CEOs umsetzt? Finn Thormeier sagt über sich selbst er sei ein "24-Year-Old with no clue about life". Ich kann euch sagen, das stimmt nicht. Als Founder von Project33 und mit unfassbar viel Wissen in Content Creation auf Social Media hat er mir in dieser Folge erzählt, wie er arbeitet. Und ich habs gemerkt, dass er verdammt viel Ahnung hat. Außerdem haben wir über Gesangsunterricht, die wichtigsten Bestandteile von gutem Content und - wer hätte es gedacht - übers Fragen stellen gesprochen. __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Finn's LinkedIn: https://t1p.de/5udg Finn's Instagram: https://t1p.de/p06v Finn's Buchtipp I: https://t1p.de/xbm0 * Finn's Podcast-Tipp: https://t1p.de/vjvg Mein Buchtipp: https://t1p.de/hpxs * Mein Podcast-Tipp: https://t1p.de/mzqt *Affiliate-Link

    ...mehr
  • 08.07.2021
    28 MB
    38:53
    Cover

    Folge 60: Wenn du's verk***st dann sehen wir uns halt wieder - über Selbstständigkeit und Arbeitnehmertum mit Leif Humpert

    Wie ist das eigentlich, wenn man sich selbstständig macht und dann scheitert? An welchem Punkt sollte man sich vielleicht von der Arbeitgeberrolle verabschieden und wieder Arbeitnehmer sein? Und kann ein Studium Dich darauf wirklich vorbereiten? Ich habe mit Leif Humpert genau darüber gesprochen. Er war selbstständig, arbeitet aber mittlerweile wieder in einem Angestelltenverhältnis und ist gleichzeitig auch noch Professor an der FOM. Wir sprechen in dieser Podcastfolge über seinen Weg in die Selbstständigkeit, die Daseinsberechtigung von Fuck-Up-Nights, den Wendepunkt in seiner Karriere und darüber, was er "seinen" Masterstudenten mit auf den Weg gibt. __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Leifs LinkedIn-Profil: https://t1p.de/h8rg Leifs Weiterbildungsempfehlung: https://t1p.de/dec0 Hier findest Du eine Liste aller Hochschulen, an denen du berufsbegleitend studieren kannst: https://t1p.de/jvdw

    ...mehr
  • 20.05.2021
    41 MB
    47:57
    Cover

    Folge 59: Bergsteigen, Angeln und Teflonkunden - Vertrieb skalieren mit Johannes Rasch

    Ab wann muss ich skalieren - reicht da Kennzahlen auswerten nicht aus? Gibt es Anzeichen, dass es eigentlich schon zu spät ist? Und warum muss ich überhaupt meinen Sales skalieren, wenn es denn gut läuft und die Pipeline gefüllt ist? Können wir das skalieren? Wenn diese Frage fällt, weiß man eigentlich, dass es unangenehm wird. Muss nicht sein, findet zumindest Johannes. Er ist Managing Partner bei den Scaling Champions und außerdem noch Podcasthost beim SCALING CHAMPIONS Podcast. Wenn Du dir gerade auch Gedanken darüber machst, wie man das Mammut-Projekt "Vertriebsskalierung" am Besten anfängt - dann reinhören! __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Johannes' LinkedIn: https://t1p.de/5f4j SCALING CHAMPIONS LinkedIn: https://t1p.de/uu7i SCALING CHAMPIONS Podcast: https://t1p.de/mbnl Johannes' Serienempfehlung: https://t1p.de/c0kw Johannes' Buchtipp No. 1: https://amzn.to/3ynwuJV Johannes' Buchtipp No. 2: https://amzn.to/2QwD0Nx Johannes' Buchtipp No. 3: https://amzn.to/3bV6hsP Podcast-Tipps: Geschichten, die verkaufen Alles gesagt Darfs ein bisserl Mord sein? Geschichten aus der Geschichte

    ...mehr
  • 15.04.2021
    31 MB
    36:30
    Cover

    Folge 58: High and low - vom Geschäft mit CBD-Produkten

    Es ist ein Wundermittel und anscheinend überall: Badekugeln, Gummibärchen, Wundauflagen. Die Rede ist von CBD, Cannabidiol, ein nicht-psychotropes Cannabinoid aus dem weiblichen Hanf. Verkauft wird es an vielen Ecken aber wie ist das denn, wenn man ein Produkt verkauft, bei dem die Aufklärungsarbeit quasi inklusive ist? Was kann passieren, wenn die Lebensmittelbehörde findet, das eigene Produkt sei nicht so ganz in Ordnung? Und würde sich durch die Legalisierung von Cannabis in Deutschland etwas ändern? Das habe ich Patrick und Nick gefragt, zwei der Gründer des CBD-Online-Shops Optarise. Sie haben mir erzählt, was ihr größtes Gründungs-Fuck-Up war und wir haben darüber gesprochen, dass Gründen manchmal doch gar nicht so lustig ist (SPOILER: meistens aber schon). __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Online-Shop: https://optarise.de/ Nick's LinkedIn: https://t1p.de/k0z5 Patrick's LinkedIn: https://t1p.de/99b9 Patrick's Buchtipp: https://amzn.to/32hXPhG Nick's Buchtipp: https://amzn.to/3tjkaHO Podcast-Tipp: https://t1p.de/543r

    ...mehr
  • 08.04.2021
    33 MB
    39:17
    Cover

    Folge 57: Das wollte ich noch gesagt haben - über Moderation mit Ralf Leister

    "Jiu häff tu anmiut jiu, wi kännot hir jiu" - kein anderer Spruch beschreibt die Online-Meeting-Situation (danke Corona) des letzten Jahres besser. Dass man solche Termine nicht einfach so laufen lassen kann, sondern ab einem gewissen Punkt moderieren sollte, ist klar. Aber wie fang ich damit an? Ist "frei Schnauze" besser als nach einem Skript vorzugehen? Und moderiert es sich einfacher, wenn es um ein internes Meeting geht? Darüber habe ich mit Ralf Leister gesprochen, der neben seinem Job bei einem großen Onlineversand nicht nur Moderator ist sondern auch auf Clubhouse dafür bekannt ist, Standards bei der guten Moderation von Räumen zu setzen. Wenn du deine Meetings noch angenehmer machen willst als sie es bisher sind, dann klick auf "Play"! __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Ralfs LinkedIn-Profil: https://t1p.de/xy1n Ralfs CH-Link:https://t1p.de/jjdm Ralfs Blog: https://t1p.de/1348 KFDO-Club: https://t1p.de/ss8x "Liberating Structures": https://t1p.de/j76v Buchtipp: https://amzn.to/3cxwDl5 Serienempfehlung: https://amzn.to/3sxvOOY Podcast: https://t1p.de/51g5 Filmtipp: https://amzn.to/3ctXrmm

    ...mehr
  • 01.04.2021
    33 MB
    36:32
    Cover

    Folge 56: Von Gorilla-Marketing und About You mit Benjamin Diedering

    Einfach gute Werbung. Mehr wollen wir doch gar nicht. So einfach ist das allerdings nicht. Wer mit großen Marken und starken Brands arbeitet, der weiß: es geht immer noch ein bisschen mehr. Dann muss man auch mal kreativ sein und ein modernes Märchen schreiben. Und genau das hat Benjamin Diedering, Founder von BDX Media und bekannter Creator, getan. Wer wissen will, welches Märchen ich meine, wer Tipps von einem Unternehmer möchte, der schon mit Adidas, Audi und Universal Music gearbeitet hat und wer vielleicht noch ein bisschen Hilfe beim Branding braucht - einschalten! __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Benjamins LinkedIn Profil: https://t1p.de/f1wc Benjamins Instagram Profil: https://t1p.de/0c1z Benjamins Posting: https://t1p.de/9cs7 Guerilla-Marketing: https://t1p.de/6tsr BDX-Jobs: https://t1p.de/4rj7 Benjamins Buchtipp I: https://t1p.de/y70l Benjamins Buchtipp II: https://t1p.de/tbl3 Benjamins Buchtipp III: https://t1p.de/6xpb Caro's Buchtipp: https://t1p.de/0a4g

    ...mehr
  • 25.03.2021
    35 MB
    45:13
    Cover

    Folge 55: Loslassen als Führungskraft mit Tim von SNOCKS

    Und zackbumm bist du Führungskraft. Stellst Leute ein, hast mehr Aufgaben und musst dich anders organisieren. Dass du irgendwann anfangen musst, Aufgaben abzugeben, ist klar. Aber wie mache ich das? Gibt es hier Regeln? Und ist es schlimm, wenn mir das schwerfällt? Darüber habe ich mit Tim Jaschke gesprochen. Er ist selbst Führungskraft als Head of Brand bei Snocks und Podcaster. Was er über sich selbst gelernt hat, wie er mittlerweile Aufgaben delegiert und was er dir mitgeben kann, hörst du in dieser Folge! __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Tims LinkedIn-Profil: https://t1p.de/y2ld Tims Instagram: https://t1p.de/1ayl Tims Podcast "Let Go" https://t1p.de/yif1 SNOCKAST: https://t1p.de/s13 Serientipp: https://t1p.de/jp0c Podcast-Tipp: https://t1p.de/fc56 YouTube-Tipp: https://t1p.de/nm86 Grönlandhaie: https://t1p.de/9nqx CH-Link: TBA

    ...mehr
  • 18.03.2021
    22 MB
    23:06
    Cover

    Ep. 54: Why dozens of Women in Sales are not enough with Sarah Brazier

    14,2% of the people who are working in Sales in the DACH-market are women. In the US we're talking of roughly 40%. Considering that women are biologically better suited for sales ( https://t1p.de/brg0 ) and that diverse sales teams are generally more successful than non-diverse teams ( https://t1p.de/6id2 ), the question arises why there are not more women working in sales. I had a conversation about this with Sarah Brazier, Sales Gal at Gong (and former unicorn, as I learned). She told me about her career in sales and how she first thought about selling. ------------------------------------------------------------------------------------- You want to test Echobot? You can find the offer - very exclusive and only for listeners of this podcast - at this link: www.echobot.de/gis -------------------------------------------------------------------------------------- Sarah's LinkedIn profile: https://t1p.de/q7xz Sarah's Book tip I: https://t1p.de/rze5 Sarah's Book tip II: https://t1p.de/2cz2

    ...mehr
  • 11.03.2021
    31 MB
    32:33
    Cover

    Ep. 53: Sales in Germany and the USA - who does it better? with Sarah Brazier

    When I first watched the Wolf of Wallstreet, I thought everybody working in Sales was living their best life the whole day. Well, little did I know. In Germany in particular, what works in the U.S. is not always welcome. You quickly come across as too pushy, intrusive or rude (and as everyone knows, politeness is sacred to us Germans). So who does it better? To answer this question, I spoke with Sarah Brazier, Sales Gal at Gong. Because she not only has contact with American companies, but also international ones (as some from the DACH market), she can give you her top tips on how to create the best sale from both worlds in this episode. ------------------------------------------------------------------------------------- You want to test Echobot? You can find the offer - very exclusive and only for listeners of this podcast - at this link: www.echobot.de/gis -------------------------------------------------------------------------------------- Sarah's LinkedIn profile: https://t1p.de/q7xz Sarah's series recommendation: https://t1p.de/7je6 My film recommendation: https://t1p.de/917u

    ...mehr
  • 25.02.2021
    30 MB
    31:46
    Cover

    Folge 52: Aus dem Leben eines Profikritzlers mit Clemens Bauer

    Meine Mama hat früher beim Telefonieren immer Eiswaffeln gemalt: Visual Thinking oder Entspannungsmaßnahme? Ist ein Visual Thinker wirklich nichts besseres als ein „Profikritzler“? Und: Kann man das lernen? Darüber habe ich mit Clemens Bauer in der neuen Podcastepisode gesprochen. Er beantwortet mir diese Fragen, gibt Tipps zum richtigen Start und wir reden über das Wichtigste: Anfangen. __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Clemens' LinkedIn-Profil: https://t1p.de/rw80 Clemens' Buchtipp: https://amzn.to/3aLOzaW App "Goodnotes" (für iOS): https://t1p.de/cjtr

    ...mehr
  • 11.02.2021
    117 MB
    48:51
    Cover

    Folge 51: Sei sichtbar, dann kommen deine Kunden schon zu dir mit Florian Hommeyer

    Menschen sind sehr einfach gestrickt. "Wenn einer sagt "GEIL" rennen alle anderen hinterher". Wie Lemminge. Ist das wirklich so? Ja, aber "Sichtbarkeit macht auch angreifbar" weiß mein heutiger Interviewgast Florian Hommeyer. Wir sprechen gemeinsam in diesem Interview darüber, wieso es einen FOMO-Effekt bei Sichtbarkeit gibt, warum unsere Erziehung damit zusammenhängt und welche Fehler man vermeiden sollte. __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ GameStop-Aktie: https://t1p.de/nsgi Knuddels-Story (ist nur eine von sehr vielen): https://t1p.de/2np9 Florian's Instagram: https://t1p.de/xdcw Florian's YouTube: https://t1p.de/6vl2 Florian's LinkedIn: https://t1p.de/0pdp Florian's Buchtipp: https://amzn.to/3p1vy8o LinkedIn Coffeebreak: https://t1p.de/csct

    ...mehr
  • 04.02.2021
    79 MB
    33:13
    Cover

    Folge 50: Weltretter durch Vintageklamotten mit Moritz Gropp von PEECES

    Jeden Tag die Welt ein bisschen besser machen - das wünschen sich viele oder behaupten das zumindest. Moritz Gropp, Gründer vom Vintagemode Onlineshop PEECES kann von sich behaupten das wirklich zu tun. Wir haben in unserem Interview die Frage geklärt, ob der Hang zum Unternehmertum wirklich vererbt werden kann, wie es ist, so "richtig" jung zu gründen und überlegen, warum sein Unternehmen eigentlich so erfolgreich ist. ------------------------------------------------------------------------------ PEECES: https://peeces.de/ IG-Kanal PEECES: https://www.instagram.com/peeces_de/ Youtube-Channel von Gary Vaynerchuk: https://t1p.de/h7x5 IG-Kanal von Johannes von SNOCKS: https://t1p.de/xdfq LinkedIn von Johannes von SNOCKS: https://t1p.de/o9yt Moritz' LinkedIn: https://t1p.de/fhpw SNOCKAST-Episode mit PEECES: [TBA]

    ...mehr
  • 28.01.2021
    63 MB
    26:16
    Cover

    Folge 49,5: Von Tinder, Toleranz und Transparenz - BONUS -

    Auf Tinder Vertrieb machen, darf er das? Lukas von SPACEGOATS evaluiert mit mir in dieser Bonusepisode (der Pre-Show zu Folge 49), ob es moralisch verwerflich wäre, Menschen über Online Dating Plattformen für ein Schneeballsystem zu rekrutieren. Wir sprechen über Kommunikation (und ihre Probleme) und gehen dem Vergleich von Sales und Dating auf den Grund weil (Spoiler): der passt nämlich ziemlich gut. ------------------------------------------------------------------- Du willst mit deinem E-Commerce-Business durchstarten? Dann gib auf der Website https://spacegoats.io/start-now/ den CODE EchoGOATS2021 ein! ------------------------------------------------------------------- Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo

    ...mehr
  • 28.01.2021
    103 MB
    42:55
    Cover

    Folge 49: Weißt du was? Über das Recht, Wissen weiterzugeben mit Lukas Ebert

    Wissen ist Macht, so heißt es zumindest. Was gibt uns aber das Recht, Wissen weitergeben zu wollen – so ganz ohne langjährige Berufserfahrung? Ich spreche in dieser Folge mit Lukas Ebert von SPACEGOATS darüber, wie er sich gefühlt hat, als er die ersten Kollegen für sein Team einstellen durfte, wir klären die Frage, ob Frauen wirklich die besseren Vertriebler sind, und überlegen, ob es nicht besser wäre, wenn ich etwas an meinen eigenen Sales-Calls ändern würde. ------------------------------------------------------------------- Du willst mit deinem E-Commerce-Business durchstarten? Dann gib auf der Website https://spacegoats.io/start-now/ den CODE EchoGOATS2021 ein! ------------------------------------------------------------------- Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo Lukas' Buchempfehlung: https://t1p.de/8id9 Lukas' Toolempfehlung: Nuclino (www.nuclino.com) Meine Toolempfehlung: Confluence (https://www.atlassian.com/software/confluence)

    ...mehr
  • 25.01.2021
    65 MB
    27:25
    Cover

    Folge 48,5: Das haben wir schon immer so gemacht – BONUS –

    Start Up oder Corporate – was ist besser? Ich spreche mit Lukas in dieser Bonusfolge (der Pre-Show zu Folge 48) über das Problem der Digitalisierung in Deutschland, warum die Rolex am Handgelenk im Jahr 2021 kein Statussymbol mehr ist (zumindest nicht in einem Online-Meeting) und wir klären, wohin wir ziehen würden, wenn wir alles aus dem Home Office erledigen könnten. ------------------------------------------------------------------- Du willst mit deinem E-Commerce-Business durchstarten? Dann gib auf der Website https://spacegoats.io/start-now/ den CODE EchoGOATS2021 ein! ------------------------------------------------------------------- Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo

    ...mehr
  • 25.01.2021
    96 MB
    40:06
    Cover

    Folge 48: Drei Waschmaschinen sind zwei zu viel mit Lukas Ebert

    Jeder, der im Sales arbeitet, kennt sie – ob man danach handelt, ist aber was ganz anderes: Vertriebsphilosophien. Lukas Ebert – Head of Sales bei SPACEGOATS – spricht mit mir in dieser Folge darüber, dass klassische Vertriebsphilosophien (und diejenigen, die sie verkaufen) eigentlich nicht mehr zeitgemäß sind, gibt Tipps zur Skalierung des eigenen Onlineshops speziell durch Amazon (weil Ecommerce in den nächsten Jahren auch ein Wachstumsmarkt bleiben wird) und erzählt, was der Film „Wolf of Wallstreet“ mit seiner Karriere zu tun hat. ------------------------------------------------------------------- Du willst mit deinem E-Commerce-Business durchstarten? Dann gib auf der Website https://spacegoats.io/start-now / den CODE EchoGOATS2021 ein! ------------------------------------------------------------------- Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo Lukas' Buchtipp: https://t1p.de/lq7z

    ...mehr
  • 25.01.2021
    58 MB
    32:40
    Cover

    Folge 47: Von Löwen, Koffein und Sprudel - mit Sonja Wüpping

    Wie ist es eigentlich, mit dem Partner zu gründen? Was passiert bei „Die Höhle der Löwen“? Und wie fühlt es sich an, das eigene Produkt im Supermarkt zu sehen? Das und noch mehr habe ich Sonja Wüpping gefragt, Gründerin von FLOWKISS. Sie war zusammen mit ihrem Partner Jan im Sommer 2020 in der Gründershow „Die Höhle der Löwen“. Wie es sich bei anfühlt, vor den „Löwen“ auf der Bühne zu stehen und ob sie ihr Unternehmen anders verkauft als ihr Partner hörst du in der heutigen Folge! Wenn du dich mit Sonja vernetzen willst, kommst du hier auf ihr LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/flowkiss/ Hier findest du ihren Buchtipp: https://t1p.de/tozp Hier siehst du den FLOWKISS-Pitch: https://t1p.de/3h10 Und hier gibts das Wunderwasser: https://t1p.de/k69t

    ...mehr
  • 25.01.2021
    30 MB
    16:09
    Cover

    Folge 46: Sei die Salamipizza mit Nutella!

    Ich bin euch ein paar Antworten schuldig. Obwohl, bin ich eigentlich nicht, aber ihr bekommt trotzdem welche. Nach etwas längerer Pause bin ich wieder da und nicht so sicher, wohin die Reise geht. Was mich gerade beschäftigt und ein paar generelle Gedanken gibt es heute auf die Ohren! Wer trotz nicht vorhandenem Interviewpartner nicht auf einen Buchtipp verzichten will, hier: https://t1p.de/32uy

    ...mehr
  • 25.01.2021
    45 MB
    23:50
    Cover

    Folge 45: Happy Birthday oder: Einfach mal machen! mit Michael Larche

    Warum hat Consulting einen besseren Ruf als Vertrieb? Sind Frauen wirklich bessere Verkäufer? Und worauf sollte man bei der Bewerbung auf einen Sales-Job achten? Über das und noch mehr habe ich mit meinem Mentor und Abteilungsleiter gesprochen: Michael Larche, Head of Sales bei Echobot. Wie er in den letzten Jahren den Vertrieb in einem Softwareunternehmen aufgebaut hat, wieso er es gut findet, angerufen zu werden und was LinkedIn mit deiner Bewerbung zu tun hat hörst du heute! ------------------------------- Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis Du hast Lust auf Echobot – aber als Arbeitgeber? Alle unseren offenen Jobs findest du hier: www.echobot.de/jobs ---------------------------Michaels Buchempfehlung findest du hier: https://t1p.de/zyjhUnd wenn du ihm ganz persönlich Fragen stellen willst, kommst du jetzt auf sein LinkedIn Profil: https://t1p.de/uy7z

    ...mehr
  • 25.01.2021
    87 MB
    44:17
    Cover

    Folge 44: Mädels, lasst auch mal den Mann raus mit Gaby Kabbert

    Sind wir Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Wie ist das, in einem Team mit 75% Frauenquote zu verkaufen? Und - eine weibliche Verteiebsleiterin sein, ist das schwer?Darüber durfte ich mit Gaby Kabbert sprechen, der Vertriebsleiterin von Regis24.Was sie in ihrer Karriere über Männer gelernt hat, wie sie Frauen auf dem Weg in den Vertrieb begleitet und welchem Cold-Calling-Pitch sie eine Chance gibt, hörst du heute!Unter diesem Link findest du Gabys Buchempfehlung: https://t1p.de/11gvUnd hier ihr LinkedIn-Profil: https://t1p.de/fiby

    ...mehr
  • 25.01.2021
    69 MB
    35:00
    Cover

    Folge 43: Copywriting ist Verkauf in schriftlicher Form - mit dem Quotenchinesen Stephan Park

    Storytelling, Vertrieb und Copywriting - was ist hier die Schnittstelle? Sind Frauen die besseren Vertriebler? Und was hat das mit einem der ehemalig größten Bälle in Österreich zu tun? Darüber habe ich mit Stephan Park gesprochen. Er nennt sich selbst „Banane“ und ist der unangefochtene Quotenchinese aus Österreich. Was der Vertrieb von Copywriting lernen kann, wie guter Content auf LinkedIn funktioniert und warum wir beide eigentlich Geschwister sind hörst du heute! Stephan findest du hier auf LinkedIn: https://t1p.de/4tfg und hier seine Buchempfehlung: https://t1p.de/1n1s

    ...mehr
  • 25.01.2021
    46 MB
    01:04:59
    Cover

    Folge 42: Über Wrestling, Dating und Frauen im Vertrieb - eine Abschweifung mit Jan Randy

    Sind Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Warum profitieren Teams von Diversität? Und was hat das alles mit Wrestling zu tun? Das und noch mehr durfte ich mit Jan Randy besprechen, Geschäftsführer von JR Consulting und mein Podcast-Buddy. Wieso viel zu viel Geld für Idioten reserviert wird, warum er fast keine Erfahrungen mit Frauen im Vertrieb hat und wieso im Vertrieb der Lebenslauf in die Tonne gehört, hörst du heute! Hier findest du Jans Buchempfehlung: https://t1p.de/719o und hier meine Empfehlung von Mark Manson: https://t1p.de/9tkx Jans LinkedIn-Profil findest du hier: https://t1p.de/xwl

    ...mehr
  • 25.01.2021
    115 MB
    59:45
    Cover

    Folge 41: Zwischen Hopfensmoothie und Helikoptereltern - eine Abschweifung über Millennials mit Dina Brandt

    Millenials sind die "Generation, die im Zeitraum der frühen 1980er bis späten 1990er Jahren geboren wurde." In welcher Zukunft leben wir eigentlich? Warum finden Millennials, sie seien das Nonplusultra? Oder: warum haben ältere Generationen irgendwie dann ja doch ein Problem mit der kommenden Working Class? Über das und noch mehr durfte ich mit Dina Brandt sprechen. Sie nennt sich selbst "Trotziger Millenial" und schafft mit ihrem Content auf LinkedIn - mit einem Augenzwinkern - eine gute Basis, um "uns" zu verstehen. Warum Millennials vielleicht ein wenig schneller erwachsen werden, was Helikopter-Eltern eigentlich sind und was das alles mit Bier zu tun hat, hörst du heute! Hier findest du die YouTube-Empfehlung von Dina: https://t1p.de/53pp Und hier die Bücher von Mark Manson: Band 1: https://t1p.de/of1o Band 2: https://t1p.de/546i Dinas Content kannst du am Besten auf LinkedIn verfolgen: https://t1p.de/zpbs Und die Top 10 Jugendwörter 2020 gibts hier: https://t1p.de/jaom

    ...mehr
  • 25.01.2021
    114 MB
    59:17
    Cover

    Folge 40: Warum du im E-Commerce nicht mit Zahnbürsten starten solltest mit Felix Mik

    Ist Gründer werden wirklich so einfach? Wie kann ich mit einer Idee erfolgreich werden, die irgendwie schon mal jemand hatte? Und: hat das eigentlich überhaupt noch was mit Verkaufen zu tun? Durch den Boom im E-Commerce, der mit Amazon anfing und scheinbar nicht mehr aufhört, ist es scheinbar so einfach wie noch nie, zu gründen. Das meint auch Felix Mik, Gründer von Schwarzwaldspirit. Was er von den Jungs von Snocks gelernt hat, wieso der Verkauf von Zahnbürsten keine gute Business-Idee ist und seine drei Tipps für die Gründung im E-Commerce bekommst du heute auf die Ohren! Hier findest du seine Podcastempfehlung: https://t1p.de/kzhy und seinen Buchtipp: https://t1p.de/tty9 Scharzwaldspirit, Felix' Unternehmen, findest du hier: https://t1p.de/xown

    ...mehr
  • 25.01.2021
    107 MB
    58:21
    Cover

    Folge 39: B2B Influencer: Geheimwaffe auf LinkedIn? mit Arian Ruß

    Was macht ein B2B Influencer? Warum kommt man mit Rabattcodes und versendeten Produktproben im B2B nicht weiter? Und: Wie sehen Kampagnen auf LinkedIn konkret aus? Meinungsführer-Marketing in Branchen wie IT, Immobilien und Metallbau läuft komplett anders, als man es von Instagram gewohnt ist. Darum geht‘s im heutigen Interview mit Arian Ruß, er ist CMO bei swinx- der ersten B2B Influencer Plattform. Warum man seine bisherigen Erfahrungen mit Influencern über Bord werfen sollte, für welche Unternehmen sich solche Kampagnen anbieten und was das alles mit TikTok und Jodel zu tun hat, hörst du heute! Hier findest du Arians Buchtipp: https://t1p.de/adxk Und hier seine Podcast-Empfehlung: https://t1p.de/za6s Wenn du noch Fragen an Arian hast, kannst du dich hier bei ihm melden: https://t1p.de/dgvd Und alle wichtigen FAQs zu swinx findest du hier ?: https://t1p.de/u1r8

    ...mehr
  • 25.01.2021
    71 MB
    40:39
    Cover

    Folge 38: Auch Frauen müssen Fehler machen dürfen mit Viola Heller

    Sind wir Frauen wirklich besonders geeignet für den Vertrieb? Können wir auf gezielte Unterstützung bauen? Und welche Fehler sollten Organisationen generell vermeiden, um ihr Team nachhaltig zu stärken? Über das und noch mehr habe ich mit meiner Mentorin Viola Heller gesprochen, sie leitet beim Bundesverband der Vertriebsmanager die Fokusgruppe "Managerinnen im Vertrieb". Wie sie in ihrem Alltag junge Frauen im Vertrieb erlebt, welche Tipps sie dabei hat und warum auch Mädchen mal öfter auf Bäume klettern sollten hörst du heute! -------------------------------------------- Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis -------------------------------------------- Violas Buchtpp findest du hier: https://t1p.de/v65b Hier gibt es die wichtigsten Informationen zu Violas Gruppe: https://t1p.de/lr3e und zum Verband: https://t1p.de/8ik7

    ...mehr
  • 25.01.2021
    89 MB
    48:05
    Cover

    Folge 37: Pick me up, I make you money - die telefonische Akquise mit Julius Schaefer

    Wie ist das eigentlich so, in der telefonischen Kaltakquise? Was kann ich tun, wenn ich selbst davon keine Ahnung habe? Und warum hat sie trotzdem immer noch eine Daseinsberechtigung? Darüber und noch mehr habe ich mit Julius Schäfer gesprochen, der IT-Unternehmen beim Aufbau ihres Vertriebs unterstützt. Was er von Kaltakquise hält, wie man damit anfangen kann, ohne das Telefon auch nur in die Hand zu nehmen und wieso man auch mal andere Bücher als Kant lesen sollte, hörst du heute!Hier findest du Julius Buchempfehlungen: Sales Machine: https://t1p.de/kpmh Jostein Gaarder: https://t1p.de/jzga Und wenn du noch Fragen an Julius hast, melde dich hier auf seinem LinkedIn-Profil bei ihm: https://t1p.de/dxhs

    ...mehr
  • 25.01.2021
    28 MB
    17:47
    Cover

    Folge 36: Von Schnappschildkröten, Braunbären und Lückenfüllern - warum es das Sommerloch 2020 nicht gibt!

    Was haben Schnappschildkröten, Braunbären und schlechte Ausreden gemein? Sie alle sind Lückenbüßer für etwas, das es nicht gibt. Das im Vertrieb berühmt berüchtigte Sommerloch steht kurz bevor und eigentlich haben wir da alle keine Lust drauf. Niemand ist erreichbar, die Laune wird trotz gutem Wetter schlecht und eigentlich hat niemand Lust drauf oder Interesse daran, jetzt Aufträge zu unterschreiben. Diese Ausrede "Ich erreiche aber doch keinen" und "Warum Akquise machen, sind ja eh alle nicht da" zählt aber dieses Jahr nicht. Darum geht es heute: Warum du den Gedanken an das Sommerloch - generell und vor allem dieses Jahr - mal wieder ganz schnell vergessen solltest und was dir stattdessen hilft, jetzt den Grundstein für einen grandiosen Jahresabschluss zu legen!

    ...mehr
  • 25.01.2021
    57 MB
    24:06
    Cover

    Folge 35: Jeder Sales-Guy ist ein Psycho - Vertriebspsychologie

    Was hat Psychologie mit Vertrieb zu tun? Gibt es Trigger, mit denen ich mein Gegenüber steuern kann? Ist es wirklich möglich, meinen Kunden mit ganz einfachen psychologischen Grundlagen schneller zur Entscheidung zu bewegen? Darum geht es in der heutigen Folge. Wie kann ich psychologische Muster, die schon seit Jahrtausenden in unserem Wesen verankert sind, auf ein neues Level zu heben und - ohne Manipulation - zu meinem Vertriebserfolg nutzen? Auf welche Verhaltensmuster du eingehen kannst, was du hierbei trotzdem beachten solltest und wie du, ohne zum "Psycho" zu werden, trotzdem erfolgreich einen Vorteil aus diesem Wissen ziehst, hörst du in der heutigen Folge! Happy selling! Ein Buch, das mir beim Verstehen dieser Grundlagen geholfen hat, ist: https://t1p.de/cktp Und wenn du Fragen oder Anregungen für meinen Podcast hast, melde dich gerne bei mir: https://t1p.de/pvxp

    ...mehr
  • 25.01.2021
    38 MB
    49:07
    Cover

    Folge 34: Alter weiße Männer und der Wolf of Wallstreet mit Rene Sulski

    Sind alte Männer wirklich das Problem? Was ist ein alter weißer Mann eigentlich? Und warum ist es so wichtig, an diesem Thema immer noch „rumzunerven“, wie Sophie Passmann sagen würde?Darüber und über noch mehr habe ich mit Rene Sulski gesprochen, einem der Gründer und Gesellschafter der SalesAutomationLabs.Warum er die Babyfrage generell überholt findet, warum man den Wolf of Wallstreet nicht als Maxime für den eigenen Vertrieb nehmen sollte und warum Frauen besser im Vertrieb sind hörst du heute!Hier findest du das Buch „Alte weiße Männer“: https://t1p.de/ujm1Hier findest du Rene’s Buchempfehlungen: Essentialism: https://t1p.de/p6xl Let’s get real: https://t1p.de/u4ylUnd hier kommst du zu Rene’s LinkedIn: https://t1p.de/c5v2 Sowie den SalesAutomationLabs: https://t1p.de/gelc

    ...mehr
  • 25.01.2021
    53 MB
    22:17
    Cover

    Folge 33: One step further - warum du den berühmten Extra-Meter gehen solltest

    Warum sollte ich meinen Kunden, wenn wir eigentlich schon mit allem fertig sind und alles unter Dach und Fach ist, noch weiter unterstützen? Was bringt es mir, diesen einen Meter weiter zu gehen, als das, was von mir erwartet wird? Oder, um in Bildern zu sprechen: warum manchmal die VIP-Karte verteilen, wenn Standard vollkommen reicht?Darum geht es heute. Was ist der Extra-Meter, was macht ihn aus? Wie deutest Du die Zeichen deines Gegenübers, dass Du nochmal unterstützen solltest? Und wieso ist der eine Schritt mehr so verdammt wertvoll?Meinen ersten Paneltalk findest du... ... hier auf XING: https://t1p.de/k1ac... hier auf LinkedIn: https://t1p.de/uv0iUnd mein heutiger Buchtipp: https://t1p.de/nps3

    ...mehr
  • 25.01.2021
    138 MB
    57:53
    Cover

    Folge 32: Einfachheit ist schwerer, als man denkt mit Kay Dollt

    Ist es wirklich so einfach, sich selbstständig zu machen? Reicht es, eine App zu programmieren, um reich zu werden? Und wie verkaufe ich ein Produkt, wenn ich gar nicht verkaufen kann?Über das und mehr habe ich mit Kay Dollt gesprochen, den CEO von JamitLabs.Warum Einfachheit das höchste Gebot im Vertrieb ist, wieso man das Verkaufen manchmal auch anderen überlassen sollte und wieso es eine Bierglas-App heute am Markt schwer hätte, hörst du in dieser Folge!Hier findest du Kay‘s Buchtipps:It’s all good: https://t1p.de/6hw1Design thinking Playbook: https://t1p.de/lcymHooked: https://t1p.de/g0zlHier findest du Kay‘s Social Media Profile: Instagram: https://t1p.de/r6j9 LinkedIn: https://t1p.de/w411

    ...mehr
  • 25.01.2021
    78 MB
    32:30
    Cover

    Folge 31: Mit Ehrlichkeit zum Erfolg - und ins Forbes Magazin mit Niels Stuck

    Wie schafft man es ein Jahr nach der Gründung und deutsche Forbes Magazin? Was sollte die eigene Maxime sein, wenn man mit Kunden redet? Und warum sollte man immer direkt sagen, was das eigene Produkt leistet - auch wenn dann ein Deal platzen könnte?Darüber und über noch mehr habe ich heute im Interview mit Niels Stuck gesprochen, dem Gründer und CEO von Wolf of SEO.Wieso er Start-Ups rät, erst dann zu verkaufen, wenn man auf fast alle Fragen die richtige Antwort weiß und warum er lieber eine richtige anstelle von drei halben Expertisen hat, hörst du heute!Hier findest du Niels‘ Buchtipp: https://t1p.de/o9i13Und sein eigenes E-Book: https://t1p.de/et32sNiels‘ Profil auf Instagram: https://t1p.de/gjv3cNiels‘ Profil auf LinkedIn: https://t1p.de/dsxj0

    ...mehr
  • 25.01.2021
    110 MB
    46:12
    Cover

    Folge 30: Wie die Finanzbranche den Vertrieb versaut - mit Rikmer Ehrke und Tibor Mink

    Ist der aufdringliche Versicherungsvertreter der Grund, warum der Vertrieb so in Verruf geraten ist? Was läuft eigentlich schief in der Finanzbranche? Und warum sind unwissende Berater mindestens genauso ein Problem wie unwissende Kunden, wenn es um Vermögensaufbau geht?Das und mehr habe ich zum ersten Mal mit zwei Interviewpartnern besprochen: Rikmer Ehrke und Tibor Mink - Freunde, Kollegen, Gründer und wahre Profis in diesem Dschungel.Wieso die harte und ehrliche Tour zum Erfolg führt, warum Frauen in diesem sehr männerlastigen Metier nicht nur gerne gesehen sind sondern gebraucht werden und warum sie einen ganzheitlichen und millenialfreundlichen Ansatz in der Beratung fahren, hörst du heute ?Hier findest du Tibor‘s Buchtipp: https://t1p.de/a4ooHier findest du Rikmer‘s Buchtipp: https://t1p.de/8znsDen Kanal von ihrem Format „Dein.BOOM“ findest du hier: https://t1p.de/wersUm den Launch ihres gemeinsamen Podcasts: „Stornofabrik - zwei Struckis packen aus!” nicht zu verpassen, am besten hier abonnieren? Rik‘s Kanal: https://t1p.de/tyoj Tibor‘s Kanal: https://t1p.de/qv77

    ...mehr
  • 25.01.2021
    84 MB
    35:14
    Cover

    Folge 29: Zielgruppenselektion made right oder: der umgekehrte Trichter mit Julia Kupke

    Was ist eigentlich dieses „Account Based Marketing“, von dem alle reden? Wie baue ich eine richtige Zielgruppe auf? Und wieso ist ein umgekehrter Trichter da eine so gute Hilfe?Das und noch mehr habe ich mit meiner heutigen Interviewpartnerin besprochen: Julia Kupke, CMO bei Stryber.Warum du dein Produkt nicht auf den Markt werfen kannst, warum es kein Schema F der Zielgruppenanalyse gibt und wie du diese Zielgruppe dann auch richtig ansprichst hörst du heute!„The making of a manager“: https://t1p.de/dx2f

    ...mehr
  • 25.01.2021
    97 MB
    40:47
    Cover

    Folge 28: Komm ins TUN, sonst ändert sich gar nichts mit Katja Holzhey

    Ist es eigentlich eine gute Idee, nach Corona zu gründen? Welche unternehmerischen Tätigkeiten brauche ich generell in einer Krise? Und worauf muss ich als Gründer beim Verkaufen achten?Diese und noch mehr Fragen habe ich meiner heutigen Interviewpartnerin gestellt: Katja Holzhey, Geschäftsführerin von Holzhey Consulting und eine der bekanntesten Unternehmensberaterinnen Deutschlands.Wieso sie den weiblichen Charm als Verkaufsargument nicht leiden kann, warum man mit 18 noch nicht direkt gründen sollte und wie sie mehrere Milliarden Euro für andere Unternehmen eingespart hat, hörst du in der heutigen Folge!„Die 10x Regel“: https://t1p.de/mx6r„Digital Innovation Playbook“: https://t1p.de/hots„Entscheidung. Erfolg“: https://t1p.de/a626

    ...mehr
  • 25.01.2021
    103 MB
    42:59
    Cover

    Folge 27: Eine gute Präsentation ist ein Dialog mit Marco Ruess

    Was macht eine gute Unternehmenspräsentation aus? Warum wird darauf immer noch so wenig Wert gelegt? Und welche Fehler machen eigentlich viel zu viele Unternehmen?Über das und noch mehr habe ich mit meinem heutigen Gast im Podcast gesprochen: Marco Ruess, Client Director bei Explain.Wieso man gerade in Zeiten von Corona einen aufgeräumten Desktop braucht, warum eine gute Vertriebspräsentation kein betreutes Lesen sein darf und wie er von „Irgendwas mit Medien“ in den Vertrieb gekommen ist, hörst du in dieser Folge!Hier findest du Marco’s Buchtipps:„Der Grüffello“ (für alle Eltern unter euch, oder die, die mal einen Mittagsschlaf vertragen): https://t1p.de/etax„Pitch anything“: https://t1p.de/13i4„Kompetenzen für das 21. Jahrhundert“: https://t1p.de/ltxmUnd wenn du Einblicke in die Arbeit und das von Explain vermittelte Wissen haben möchtest, findest du hier das aktuelle Magazin „F5“: https://t1p.de/i4wq

    ...mehr
  • 25.01.2021
    89 MB
    37:13
    Cover

    Folge 26: Wenn uns das Produkt nicht peinlich ist, war der Launch zu spät! mit Bastian Karweg

    Was ist eigentlich der größte Unterschied zwischen dem Arbeitnehmertum und dem Unternehmertum? Warum hat Vertrieb nach der Gründung eines Unternehmens noch sehr viel mit Produktentwicklung zu tun? Und warum sollte ich auch mal ein neuartiges Produkt vertreiben wollen? Über das und noch mehr habe ich dieses Mal mit meinem Chef gesprochen - Bastian Karweg, Gründer und CEO von Echobot. Warum Bastian sich noch eher an seinen ersten verlorenen Kunden erinnern kann als den ersten gewonnenen Kunden und warum er nach neun Jahren immer noch Bücher an seine Belegschaft verschenkt hörst du heute!Bastians Buchempfehlung findest du hier: https://t1p.de/if9uUnsere Vertriebsbibliothek schicke ich dir gerne auf LinkedIn zu - melde dich dazu einfach hier bei mir: https://t1p.de/pvxp

    ...mehr
  • 25.01.2021
    57 MB
    23:57
    Cover

    Folge 25: Back to the roots - wie du jetzt in der Kaltakquise punktest

    Ist Akquise in der aktuellen Situation eigentlich akzeptabel? Und lohnt sich die Akquise gerade überhaupt?Nach einer langen Zeit wieder in die Akquise einzusteigen, ist unangenehm und vielleicht auch ein bisschen schwer. Schnell verfällt man wieder in Standardpitches, kommt ins Schwimmen bei der Gesprächsführung oder weiß gar nicht so recht, wie man anfangen soll.Weil die Akquise aber etwas aus, aus dem Du jetzt Deine Erfolge ziehen kannst, habe ich heute sechs Tipps für dich, wie du jetzt wieder gut in die Königsdisziplin findest und entsprechende Erfolgserlebnisse verzeichnest!Und wenn du trotzdem die Weiterbildung nicht zu kurz kommen lassen willst, findest du hier meine Liste mit vielen coolen kostenlosen Angeboten: https://t1p.de/ehv2

    ...mehr
  • 25.01.2021
    57 MB
    24:06
    Cover

    Folge 24: Don‘t bury yourself - wieso Corona dir nicht deine Ziele versauen darf

    Wir sind mittlerweile alle ins Home Office umgezogen. Die Telefonanlage streikt manchmal, das Internet ist nicht immer so ganz einverstanden damit, dass wir seiner Leistung bedürfen und Partner, Nachbarn oder Kinder müssen sich auch noch daran gewöhnen, dass der Küchentisch zum Meetingraum umfunktioniert wurde.Gerade jetzt, wo wir so viel Zeit scheinbar übrig haben, wissen aber die wenigsten auch wirklich etwas damit anzufangen. Neben einem Weiterbildungstipp habe ich heute noch ein paar Denkanstöße für dich dabei, die dir helfen können, trotz Corona am Ball zu bleiben und dich nicht entmutigen zu lassen.Hier findest du die einzigartige Initiative von Felix Thönnessen: https://gemeinsamdigital.eu/das-projekt/Und hier alle weiteren Informationen zu der App „Masterclass“: https://www.masterclass.com

    ...mehr
  • 25.01.2021
    131 MB
    54:51
    Cover

    Folge 23: Der Cocktail muss stimmen, damit man ein Leader wird mit Dr. Pero Mićić

    Wenn ich meinen Kunden erfolgreich zum Abschluss führe, zeige ich dann schon Leadership-Qualitäten? Wieso arbeiten wir mit dem „flachen Internet“ und was kommt danach? Und was hat das eigentlich mit Corona zu tun? Über all das und noch viel mehr habe ich in der heutigen Folge mit Dr. Pero Mićić gesprochen, er ist Vorstandsvorsitzender der Future Management Group AG und zudem Professor an der Steinbeis-Hochschule Berlin sowie Buchautor. Wieso es wichtig ist, stets durch fünf Zukunftsbrillen zu schauen, was die Teams der Zukunft auszeichnet und was Du brauchst, um deinen Vertrieb auch in der Zukunft erfolgreich zu machen, hörst du in der heutigen Folge!Hier findest du die Bücher, die Pero Mićić selbst geschrieben hat:Wie wir uns täglich die Zukunft versauen: https://t1p.de/wn71Die fünf Zukunftsbrillen: https://t1p.de/buy5Hier kommst du zu seinen Buchempfehlungen:The One Thing: https://t1p.de/xanmAtomic Habits: https://t1p.de/nqsbSchwarmdumm: https://t1p.de/1e0qUnd hier findest du seine bisherigen Podcastfolgen: https://t1p.de/ezl9 Und den YouTube-Channel der Future Management Group: https://t1p.de/whqt

    ...mehr
  • 25.01.2021
    51 MB
    21:15
    Cover

    Folge 22: Home Office, Corona und Vertrieb - was es braucht damit du deine Ziele jetzt erreichst

    Wir leben in komischen Zeiten. Die meisten von uns arbeiten von zu Hause aus, die Medien überschlagen sich ständig mit Zahlen, Meldungen oder Updates. Trotzdem ist es wichtig, dass du, wenn du jetzt im Home-Office arbeitest, deine Ziele erreichst. In der heutigen Folge gebe ich dir ein paar Tipps, wie du deinen Arbeitsplatz richtig organisierst, wie du das Büro-Feeling Zuhause hinbekommst und wie du deinen Vertrieb jetzt gestalten kannst, um dein März-Ziel zu erreichen.

    ...mehr
  • 25.01.2021
    68 MB
    28:26
    Cover

    Folge 21: Sei mit dir selbst im Reinen - und du wirst der beste Verkäufer mit Christoph Zoeller

    Wie verkaufe ich mich als Gründer? Wie vertrauen mir Investoren ihr Geld an? Und wie sieht es eigentlich bei „Die Höhle der Löwen“ hinter den Kulissen aus? Diese Fragen und noch mehr habe ich mit Christoph Zoeller, dem Gründer und CEO von instaffo besprochen. Wie sein Weg von der Allianz letztendlich zum eigenen Unternehmen führte, welche Tipps dir die Vertriebler des am schnellsten wachsenden Unternehmen im Softwarebereich geben können und warum du 100% hinter dem Produkt stehen musst, damit du auch gut verkaufst, hörst du heute!Christophs Buchtipps findest du hier:Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer: https://t1p.de/2ofqDer Weg zu den Besten: https://t1p.de/okyrDrei Fragen: https://t1p.de/oi6eMotivation Manifesto: https://t1p.de/ucw9 Motivationsmanifest: https://t1p.de/80puZu Christophs LinkedIn-Profil kommst du über diesen Link: https://t1p.de/0apg

    ...mehr
  • 25.01.2021
    66 MB
    27:46
    Cover

    Folge 20: Erzähl mir was oder: Der rote Bagger mit Susi Severin

    Wie ist es eigentlich als Vertriebstrainerin? Lassen sich Frauen häufiger coachen als Männer? Und wieso ist Storytelling ein so wichtiges Mittel im Vertrieb? Diese und noch weitere Themen habe ich mit Susi Severin, Vertriebsexpertin und Akquisecoach, im heutigen Interview besprochen. Ausserdem haben wir über die Kraft des roten Bagger gesprochen - und wenn du immer schon mal wissen wolltest, was es damit auf sich hat, dann hör‘ in die heutige Folge rein!Susis Buchtipp findest du hier: https://amzn.to/2VI89h7Zu Susis und Olivers Seminar kannst dich hier anmelden: https://www.linkedin.com/events/6637071272738070529/Und wenn du noch mehr Informationen zu Venditas brauchst: www.vertriebsberatung-venditas.de Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

    ...mehr
  • 25.01.2021
    27 MB
    28:50
    Cover

    Folge 19: We‘re all sheeple - oder: So geht Personal Branding mit Natalia Wiechowski

    Was ist eigentlich Personal Branding? Kann ich meine Personal Brand aktiv beeinflussen? Und wie ist man eigentlich ein „Speaker“? Über diese und noch mehr Themen habe ich mit der Expertin für Personal Branding unterhalten: Dr Natalia Wiechowski. Sie ist Speakerin, Trainerin und selbst Podcasthost und veröffentlicht ihr erstes Buch! Und warum wir Menschen eigentlich nur #sheeple sind und wieso du jetzt anfangen solltest, deine Personal Brand aktiv zu beeinflussen, hörst du in der heutigen Folge!Natalias Podcast „Think Natalia“: https://t1p.de/s0wi Natalias erstes eigenes Buch findest du hier: https://t1p.de/v5hc Und hier ist Natalias Buchtipp für dich: https://t1p.de/zgo4

    ...mehr
  • 25.01.2021
    57 MB
    59:43
    Cover

    Folge 18: Jeder ist ein Verkäufer, ob er will oder nicht mit Christopher Funk

    Warum arbeiten eigentlich nur 15% Frauen im Vertrieb? Ist eigentlich nicht jeder ein Verkäufer? Und welche Möglichkeiten habe ich als Berufseinsteiger? Das und noch mehr habe ich mit einem sehr besonderen Interviewgast besprochen: Christopher Funk, Geschäftsführer von xenagos GmbH und der Host des erfolgreichsten Vertriebspodcasts Deutschlands „Vertriebsfunk“. Seine Tipps für dich, wenn du dir überlegst in den Vertrieb zu kommen, warum der Vertrieb mit einer der sichersten Berufszweige der Zukunft sein wird und was einen guten Verkäufer ausmacht hörst du heute!Christophers Podcast „Vertriebsfunk“ : https://t1p.de/iby8 Christophers Buchempfehlung: https://t1p.de/zyjh + die passende Buchbesprechung: https://t1p.de/dhy2Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

    ...mehr
  • 25.01.2021
    34 MB
    35:34
    Cover

    Folge 17: Content als Vertriebswerkzeug - aber wenn dann richtig! mit Hermann Litau

    Jeder redet über Content. Aber was macht guten Content eigentlich aus? Gibt es dazu eine goldene Formel? Und: Ist dafür nicht eigentlich die Marketingabteilung zuständig? Darum und um noch ein paar weitere Themen geht es heute im Podcast. Zusammen mit Hermann Litau, Gründer von ALL:AIRT, einer Social Media Agentur in Karlsruhe, spreche ich darüber, wie du Content auf LinkedIn als Vertriebswerkzeug richtig nutzt, für wen sich das überhaupt anbietet und welche TikTok-Accounts du dir nicht entgehen lassen solltest (versprochen: es lohnt sich)! Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!Hier findest du Hermanns Top 3 TikTok-Accounts:https://www.tiktok.com/@redbullhttps://www.tiktok.com/@otto_de https://www.tiktok.com/@klinikumdoHier findest du Hermanns Buchempfehlungen: „A year without pants“: https://amzn.to/2UKNaK1 Gary Vaynerchuk: https://amzn.to/3bHcczU

    ...mehr
  • 25.01.2021
    23 MB
    23:52
    Cover

    Folge 16: Der perfekte Moment...wird nicht verpennt! Wie du Motivationsfenster richtig nutzt

    Wenn du in der Akquise neue potenzielle Kunden ansprichst, dann gibt es drei Situationen, in denen du ihn ansprechen kannst: die so genannten Motivationsfenster. Es ist wichtig, dass du genau weißt wie du in welchem Fenster reagieren solltest und worauf du achten kannst, damit du in jedem dieser Fenster die größtmöglichen Erfolg daraus ziehen kannst. Darum geht es in der heutigen Folge! Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

    ...mehr
  • 25.01.2021
    18 MB
    19:22
    Cover

    Folge 15: Successfully struggling...drei Misserfolge nach wahren Begebenheiten

    Jeder hat sie aber keiner spricht drüber: die lieben Misserfolge. Ich habe in der heutigen Folge drei Geschichten aus meiner Zeit als Podcaster dabei. Ohne Tipps, ohne Literatur. Einfach nur drei Begebenheiten, die mir passiert sind. Als kleinen Blick hinter die Kulissen. Ich freue mich über euer Feedback und wünsche euch noch eine super Woche!Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

    ...mehr
  • 25.01.2021
    21 MB
    22:24
    Cover

    Folge 14: Dialekt im Vertrieb - bassd scho oder absolutes No Go?

    73% aller Deutschen sprechen mit Dialekt - im Geschäftsalltag wird das jedoch eher belächelt und gilt sogar als Nachteil im Kundenkontakt. Warum das ein Vorurteil ist, ob Dialekte überhaupt Nachteile haben und was du tun kannst, um mit deinem Dialekt im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein, hörst du in der heutigen Folge! Die Studie findest du unter: https://t1p.de/t2exEine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

    ...mehr