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Irgendwas mit Vertrieb

"Irgendwas mit Vertrieb" ist ein Podcast für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Vertriebstaktiken, Insights zur Leadgenerierung, Best-Practices zu Abschlusstechniken, Tipps zum Lead Management, Interviews mit Gästen aus dem B2B Vertrieb und stellen Tools, Bücher und Software vor die dich im B2B Vertrieb weiterbringen.Alle Infos findest du auch auf unserem Portal vertrieb.business.Moderator des Podcasts ist Leif Mergener

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  • 29.09.2022
    88 MB
    45:53
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    Künstliche Intelligenz im Vertrieb - Interview mit Larissa Kaiser

    In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Larissa Kaiser Chief Sales Officer bei 100 Worte darüber wie neurologische Erkenntnisse und Künstliche Intelligenz dich in deinem Vertrieb unterstützen können. Im Gespräch mit Larissa klären wir Fragen wie: ? Warum KPIs im Vertrieb flexibel sein sollten ? Was sind die aktuellen Herausforderungen im B2BVertrieb ? Warum es wichtig ist auf die Spezialitäten jedes Vertrieb-Team Members einzugehen ? Wieso es aktuell im Vertrieb einen Krieg der Generationen gibt ⚠️Hinweis: Larissa und Leif zeigen dir in einem Live Event am 13.10.22 um 10:00 Uhr wie du mit Psychological AI deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst. ?Kostenlose Registrierung unter https://vertrieb.business/events (Auch im Nachgang als Re-Live verfügbar)⚠️ Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Warum es wichtig ist mit kleinen Schritten bei Neuerungen anzufangen Warum Automatisierung nicht immer zielführend ist Wie du es am besten schaffst Neuerungen in einem Team nachhaltig zu platzieren Was es mit dem Facebook Faktor bei Linkedin auf sich hat Was du in der Vernetzungsanfrage enthalten sein sollte Warum es wichtig ist ein Alleinstellungsmerkmal herauszuarbeitenden Wie die psychological AI dir hilft dich auf deinen Kontakt einzustellen Wo die Grenze zwischen Nachfassen und Stalking bei LinkedIn liegt Wie dir eine künstliche Intelligenz auch im analogen Vertrieb (Telefon) helfen kann Warum in Zukunft eine personalisierte Ansprache noch wichtiger wird Wie Larissa ihr Sales-Team aufgebaut hat Warum es so wichtig ist im Vertriebsprozess Spezialisten im Einsatz zu haben ⚠️Hinweis: Larissa und Leif zeigen dir in einem Live Event am 13.10.22 um 10:00 Uhr wie du mit Psychological AI deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst. ?Kostenlose Registrierung unter https://vertrieb.business/events (Auch im Nachgang als Re-Live verfügbar) Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: ? Larissa Kaiser auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/larissa-kaiser-86309517/ ? Larissas Buch Tipp*: 4 Stunden Woche von Timothy Ferris ? Larissa‘s Webseite: https://www.100worte.de/salesbooster ? Mit wem Larissa sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Oprah Winfrey: https://instagram.com/oprah — Personen in dieser Episode ? Larissa Kaiser auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/larissa-kaiser-86309517/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ ? Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- ? Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter https://vertrieb.business/Zeit ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #ki #psychologicalAI #künstlicheIntelligenz #linkedin

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  • 23.09.2022
    94 MB
    49:11
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    Social Media monetarisieren: Interview mit Janik Bickel

    Im Social Media findest du keine Entscheider… oder doch? Unser heutiger Gast beweist das Gegenteil. Im Interview mit Janik Bickel sprechen wir über: ? Wie Janik mit 20 Jahren Geschäftsführer von 7 Unternehmen wurde ? Mit welchen Produkten Janik seine Karriere im Vertrieb gestartet ist ? Was Janik vom Struktur Vertrieb hält ? Welche 3 Punkte Kunden benötigen um zu kaufen ? Welche 2 Phasen du berücksichtigen solltest Interessenten in Kunden zu wandeln ⭐️ Janik hat für die Hörer des „Irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts auch ein Geschenk vorbereitet: Mehr dazu findest du am Ende! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Welche Marktphasen die Besten sind um etwas Neues aufzubauen Wie Janik es geschafft hat in der Pandemie seine Preise zu vervierfachen In welchem Verhältnis von Vertrieb und Service Janik sein Team aufbaut Warum die Bedarfsanalyse einer der Erfolgsgeheimnisse im Vertrieb sind Welche Werkzeuge Janik nutzt um noch schneller Kunden abzuschließen Wie der Vertriebsprozess gestaltet ist Welche LeadQuellen für Janik und sein Team aktuell funktionieren Wie du per Video Meeting einen Vertrag abschließen könntest Welches Potential Instagram für die B2B Welt birgt Wie häufig jemand Janik auf den Sozialen Medien gesehen hat bevor er sich entscheidet Kontakt aufzunehmen ⭐️⭐️⭐️ Janik’s Angebot für die Hörer des „Irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts: Für die ersten 10 Anmeldungen unter dem Link unten; nimmt Janik sich 60 Minuten Zeit und beantwortet dir alle Fragen rund um den Vertrieb. Jetzt hier anmelden (Schnell sein lohnt sich): https://bickel-holding.com/geschenk ⭐️⭐️⭐️ ?Zitat der Folge; "Wenn du helfen kannst und es deine moralische Verpflichtung ist; Verkaufe!" Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: ? Janik auf Instagram https://instagram.com/janikbickel ? Janik’s Buch Tipp*: Denke nach und werde reich, Napoleon Hill ? Janiks‘s Webseite: https://bickel-holding.com/ ? Mit wem sich Janik sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: https://de.m.wikipedia.org/wiki/Ren%C3%A9_Benko — Personen in dieser Episode ? Janik Bickel auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/janik-bickel/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ ? Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- ? Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter https://vertrieb.business/Zeit ? Unsere Webinare (zum Beispiel am 13.10. zum Thema "Conversational AI") findest du unter https://vertrieb.business/events Ps: auch immer als Re-Live im Nachgang verfügbar! ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif

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  • 16.09.2022
    35 MB
    18:43
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    Warum Lead Management für alle Unternehmensbereiche sinnvoll ist

    Wieso du Ideen und Werkzeuge des LeadManagement auf andere Bereiche deines Unternehmens übersetzen solltest. In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir darüber wie du bestimmte Mechanismen und Prozesse aus dem Lead Management in Berieche deines Unternehmens übersetzen kannst. In der Folge klären wir Fragen wie: ?Was ist Lead Management überhaupt ?Welche Mechanismen sind teil des Lead Management ?Welche Prozesse sehr schnell von Lead Management Tools profitieren können Highlights in dieser Folge: -Wie du Lead Nurturing auch auf andere Bereiche transportieren kannst! -Wie Lead Nurturing bei Bestandskunden funktionieren kann. -Welche Auswirkung Lead Scoring auf die Vetriebs-Effizienz hat. -Warum die Idee von Lead Routing auch intern total viel Sinn macht! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Quellen: https://www.onlinemarketing-praxis.de/glossar/lead-management Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter https://vertrieb.business/Zeit — ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ — Personen in dieser Folge: ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ ? Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 09.09.2022
    92 MB
    48:25
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    Automatisierung im Vertrieb: Interview mit Tim Cortinovis

    In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Autor und Keynote Speaker Tim Cortinovis über das Thema Automatisierung und künstliche Intelligenz und arbeiten heraus, wieso Automatisierung der Treibstoff für Wachstum von Unternehmen ist. Im Gespräch mit Tim klären wir Fragen wie: ?Was für Tim die ersten Berührungen mit Künstlicher Intelligenz ware ?Was Tim seinem Labor testet ?Welche Herausforderungen Tim im Vertrieb sieht ?Warum viele Unternehmen unter Margen-Druck leiden Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: -Warum Automatisierung auf die Mitarbeiter-Motivation einzahlt -Wo KI in naher Zukunft flächendeckend zum Einsatz kommen wird -Welchen Wettbewerbsvorteil unternehmen in Zukunft suchen müssen -Welche Auswirkungen Automatisierung auf das Unternehmensziel hat -Welche Voraussetzungen muss ein Unternehmen schaffen um mit der Automatisierung zu starten -Wie du email Ping Pong zur Terminfindung eliminieren kannst -Wie du schon vor dem Termin mit Automatisierung den potentiellen Kunden qualifizieren kannst -Was der Kern einer jeden Automatisierung ist -Mit welchem Budget du für eine Automatisierung in der ersten Stufe pro Benutzer rechnen musst -Zu welchem Grad der persönliche Kontakt mit Automatisierung verloren geht -Warum es in vielen Fällen wichtiger ist sich auf Geschwindigkeit zu fokussieren als auf persönliche Beziehungen -Warum die „same day“ Mentalität die Automatisierung beeinflusst -Was einer der größten Feinde der Innovation ist -An welchen Stellen der Wertschöpfungskette unternehmen über Automatisierung nachdenken sollten ? Tim verlost 3 Exemplare von seinem aktuellen Buch „so geht Vertrieb in Zukunft“ ? Um eines der Exemplare zu gewinnen, kommentiere einfach den Beitrag zu diesem Podcast auf Tims Linkedin Profil https://de.linkedin.com/in/timcortinovis/de oder auf unserer LinkedIn Seite https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ Viel Erfolg! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: ? Tim Cortinovis auf LinkedIn https://de.linkedin.com/in/timcortinovis/de ? Tim‘s Buch Tipp*: Blitz Scaling von Reid Hoffmann ? Tim‘s Webseite: https://www.cortinovis.de/ ? Mit wem sich Tim sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Bill Gates — ⏳Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter https://vertrieb.business/Zeit ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ — Personen in dieser Episode ? Tim Cortinovis auf LinkedIn https://de.linkedin.com/in/timcortinovis/de ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ ? Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #robotics #automatisierung #salesautomation #Vertriebsautomatisierung

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  • 02.09.2022
    75 MB
    39:29
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    Interview mit Philip Semmelroth: Woran viele mittelständische Unternehmen scheitern

    "Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft." Lee Iacocca In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Philip Semmelroth darüber warum viele kleine und mittelständische Betriebe es nicht schaffen ihre Produkte strukturiert zu verkaufen. Wir klären Fragen wie: ? Warum Reputation bezahlt wird aber Leistung vorausgesetzt wird ? Welche Eigenschaft den Unternehmen häufig im Weg steht ? Was Philip von seiner Zeit bei der Bundeswehr heute noch einsetzt ? Was ist der Unterschied zwischen erfolgreichen und nicht erfolgreichen Unternehmen im Mittelstand Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was du bei der Produktentwicklung aus dem Silicon Valley lernen kannst - Wie du am schnellsten ein Produkt heute testen kannst. - Welchen Vorteil ein Gründer, „Erfinder“ oder Inhaber gegenüber allen anderen Mitarbeitern hat. - Welchen Mitarbeiter du als erstes einstellen solltest wenn du eine Marktreife erreicht hast. - Worauf sich der „Erfinder“ des Produktes konzentrieren sollte - Warum sich Unternehmen nicht wie eine Bank verhalten sollten - Welche Vorteile ein CRM für den Mittelstand für sich bringt - Warum Verkaufsgespräche sich nicht anfühlen sollte wie ein Schultag - Warum es sinnvoll ist dem Kunden zuzuhören - Warum es nicht immer so sein muss, dass der Kunde einen hohen Gesprächsanteil haben muss - Welche Strukturen unternehmen schaffen müssen um einen unabhängigen Verkaufsprozess zu erreichen - Warum du für das erste Beratungsgespräch Geld verlangen solltest - Wie du mit festen Prozessen mehr Effizienz schaffst - Warum ein funktionierender Prozess der Grundstein für Automatisierung und Skalierung ist Philip’s Exklusives Angebot für alle Hörer dieses Podcasts. Du bekommst seine Hörbücher kostenlos, wenn du eines seiner Bücher im Handel oder auf Amazon kaufst und ihm den Kaufnachweis mit Referenz auf diesen Podcast per E-Mail schickst. Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unseren Gästen: ? Philip Semmelroth https://www.linkedin.com/in/philipsemmelroth/ ? Philip’s Buch Tipp*: 4 Stunden Woche von Timothy Ferris ? Philips Webseite hhttps://www.philip-semmelroth.com/ ? Phillip’s Youtube https://www.youtube.com/channel/UCshs-Vhjy9r8NXkbV48hGQ/featured ?Mit wem sich Philip gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Elon Musk https://twitter.com/elonmusk -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ -- Personen in dieser Episode ? Philip Semmelroth bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/philipsemmelroth/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ ? Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #SalesLeif

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  • 26.08.2022
    45 MB
    23:31
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    Vertrieb in einer Rezession

    In dieser „Folge von Irgendwas mit Vertrieb“ sprechen wir darüber wie sich eine drohende Rezession auf den B2B Vertrieb auswirken kann. Wir klären unter anderem Fragen wie: ? Worauf du dich im B2B vertrieb einstellen musst ? Was du ganz konkret tun kannst um deine Vertriebsziele zu erreichen ? Welche Rolle deine Marktbegleiter in dieser Situation spielen ? Welches Mindset du jetzt verankern musst Die Highlights dieser Folge: 03:35 -> 04:46: Sei darauf vorbereitet, dass sich dein Sales Cycle verlängern wird 04:46 -> 06:12: Wie sich dein Buyer Center in einer Rezession verändern wird 07:20 -> 08:02: Warum eine saubere Lead Qualifizierung jetzt noch wichtiger denn je ist 09:02 -> 10:29: Was du mit deinem Kunden teilen solltest um Deals in der Rezession abzuschließen 10:46 -> 11:36: Welche Rolle deine Bestandskunden für deinen Vertrieb spielen 12:08 -> 12:57: Wie dir Bestandskunden durch die Krise helfen können 12:57 -> 14:24: Was du in deinem Daily Business als Vertriebsmitarbeiter jetzt tun solltest 14:24 -> 15:14: Warum du jetzt deine Buyer Persona an passende Märkte anpassen solltest 15:14 -> 16:57: Warum du vor der Rezession deinen Markt kennen solltest 16:57 -> 19:26: Welchen Trick du Anwenden kannst um das richtige Mindset in der Rezession zu behalten -- ? Quellen zum Nachlesen: https://www.thesalesblog.com/blog/how-to-sell-through-a-recession https://www.handelsblatt.com/technik/rezession-talfahrt-der-chipindustrie-ist-kein-gutes-zeichen-fuer-die-weltwirtschaft/28610116.html https://www.wiwo.de/politik/deutschland/konjunktur-wirtschaft-setzt-talfahrt-im-august-fort-euroraum-vor-rezession/28619640.html -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- -- Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ ? Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #Salesleif #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #rezession #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb

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  • 19.08.2022
    46 MB
    23:59
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    Zeitmanagement im Vertrieb - Warum du auf deine Effizienz im Vertrieb achten musst

    Der Vertrieb wird immer komplexer, daher werden auch die Aufgaben im Vertrieb immer zeitaufwändiger. In dieser Folge sprechen wir darüber wie du Zeit im Vertrieb sparst um schneller und effizienter deine Ziele zu erreichen. Wir klären Fragen wie: ? Was sind Zeitfresser im Vertrieb? ? Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist? ? Warum du ab un zu auch mal "nein" sagen solltest! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Welchen Stellenwert Effizienz im Vertrieb für CSOs aktuell hat - Warum Vorlagen essentiell für den Vertrieb sind - Was brauchst du, um im Vertrieb effizient zu telefonieren? - Wie das richtige Setup mehr Zeit für Vertrieb schafft - Welche Auswirkungen hat Vertriebseffizienz auf dich persönlich - Warum es so spannend ist im Vertrieb zu arbeiten - Warum Zeitblöcke fürs Social Selling extrem hilfreich sind - Was der Unterschied zwischenbeschäftigt oder geschäftig ist - Was der Vertrieb von der Industrie lernen kann - Wie du den Vertriebszyklus abkürzen kannst - Welche Frage du dir bei jeder Aufgabe stellen solltest - Ein einfacher Trick wie du Zeitfresser im Vertrieb erkennst Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast -- ? Erwähnte Links: Podcast Folge mit Christopher Funk: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/tag-erfolgreich-machen/ Erwähnte Studie: https://www.gartner.com/en/sales/insights/sales-leaders-top-priorities -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- -- Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ ? Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb #SalesLeif

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  • 12.08.2022
    75 MB
    39:35
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    Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting

    Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting über Aufgaben im Vertrieb. Lukas und Robin betreuen als Vertriebsleiter eigene Teams und sind darüber hinaus ebenfalls als Podcast - Hosts für den Sales Circle Podcast aktiv. Wir klären Fragen wie: ? Welche Aufgaben ein Hunter im Vertrieb übernimmt? ? Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist? ? Welche Eigenschaften man im Vertrieb mitbringen sollte Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie werden Kunden um Hunting ins Farming ? - Warum es wichtig ist, deine Ziele und deine Zielgruppe zu kennen? - Wieso eine Gebietsaufteilung Sinnvoll ist? - Nach welche Kriterien Robin und Lukas ihre Mitarbeiter auswählen? - Was Kreativität mit Vertrieb zu tun hat. - Was die größte Herausforderung in einem Verdrängungsmarkt ist? - Welchen Trick du mit deinem HeadSet im Cold Calling anwenden kannst. - Welche Rolle ein Vertriebsleiter heutzutage im Vertriebsteam einnehmen sollte. - Warum du nicht alle Vertriebs-Techniken perfekt beherrschen musst. - Wie du dein Team dazu ermutigen kannst neue Wege auszuprobieren. - Warum LinkedIn zum Standard-Repertoire im B2B Vertrieb gehört. - Welche Veränderungen im B2B Vertrieb Lukas und Robin wahrnehmen. Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unseren Gästen: ? Robin Engelbrecht bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ ? Lukas Götting bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/lukas-goetting/ ? Robins Buch Tipp*: Start with Why, Simon Sinek ? https://amzn.to/3QevgJq ? ? Lukas’ Buch Tipp*: Wie man freunde gewinnt, Dale Carnegie ? https://amzn.to/3bKdMWv ? ? Sales Circle Podcast https://www.salescirclepodcast.de/ ?Mit wem sich Lukas gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Elon Musk ( https://twitter.com/elonmusk ) ?Mit wem sich Robin gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Fynn Kliemann ( https://www.instagram.com/fimbim/ ) -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- -- Personen in dieser Episode ? Robin Engelbrecht bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ ? Lukas Götting bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/lukas-goetting/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ ? Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb #SalesLeif

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  • 05.08.2022
    89 MB
    46:24
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    Vertrieb auf Messen Reloaded: Interview mit Daniel Koch

    In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit dem #Vertriebsmaschinenbauer Daniel Koch zum Thema Messen. Darin erfährst du, wie Daniel aus seiner Erfahrung heraus vor, während und nach der Messe vorgehen würde, um maximale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen. Wir klären Fragen wie: ?Welche Fragen du zum Einstieg auf der Messe stellen kannst. ?Was sich hinter der „SPK-Framework“ steckt und warum es so gut funktioniert. ?Was du vor der Messe alles beachten solltest. ?Welche Unternehmensbereiche in die Planung involviert sein sollten. ?Welche Fehler du auf der Messe vermeiden solltest. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum der Standplatz auf einer Messe so wichtig ist! - Wer ist für die Planung der Messe verantwortlich? - Warum der Vertrieb sich besser mit den Marketing-Materialien beschäftigen sollte. - Warum die Story des Messe-Auftritts entscheidend ist. - Welche Hingucker du als „Besucher-Strom-Stopper“ nutzen kannst. - Wie du dein Standpersonal positionieren solltest. - Wann es sinnvoll ist, Leute nur per Einladung auf den Stand zu lassen. - Wieso Give-Aways nicht immer eine gute Idee sind. - Warum du schnell herausfinden solltest, was dein Gesprächspartner macht. - Wie du das Follow Up nach der Messe organisieren kannst. - Ob du auf Messen über Preise sprechen solltest. - Welche Alternative du zum kostenlosen Messe-Ticket bieten kannst. Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: ? Daniel Koch bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/ ?Webseite von Daniel Koch https://danielkoch-training.de/ ?Mit wem sich Daniel gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: https://www.linkedin.com/in/simonsinek/ -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode ? Daniel Koch bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb

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  • 29.07.2022
    80 MB
    41:43
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    Interview mit Jens Löser zum Door-To-Door Vertrieb

    In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jens Löser #derLÖSER unter anderem über Door-To-Door Vertrieb. Wir klären Fragen wie; ? warum Jens der Meinung ist das Menschen die ein Telefon besitzen angerufen werden wollen, ? warum die beste Zeit für Akquise vor 5 Jahren war ? wann die zweitbeste Zeit für Akquise ist. 
 Darüber hinaus gibt es ein paar Insights wie du im Door-To-Door Vertrieb vielleicht noch erfolgreicher werden kannst. 

 Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum ein Verkaufscoaching auf dem Golf-Platz total viel Sinn macht!
 - Wieso wir uns von einem Talent-Vertrieb von einem Systemvertrieb entwickeln müssen. 
- Welche Parallelen die Ingenieurskunst mit Vertrieb hat.
 - Warum Jens in der Akquise auf saure Gurken vertraut.
 - Was der größte Feind im B2B Vertrieb ist.
 - Warum du dich fragen solltest, ob ein Kunde bereit wäre für einen Termin mit dir zu bezahlen.
 - Warum im Social Selling nicht nur Quantität sondern auch Qualität zählt. -- Mehr zu unserem Gast: ? Jens Löser bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/ ?Webseite von Jens Löser https://jensloeser.de/ ? Jens’ Buch Tipp*: Single sucht Frosch; Jens Löser ? https://amzn.to/3RMFWAl ? -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden:https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode ? Jens Löser bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management.Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 22.07.2022
    30 MB
    15:50
    Cover

    Was macht eigentlich ein Vertriebsinnendienst?

    In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir über das Thema Vertriebsinnendienst. Darin räumen wir eventuelle Missverständnisse auf und zeigen auf wie das Zusammenspiel zwischen Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst funktionieren kann. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Welche Aufgaben der Vertriebsinnendienst übernimmt - Wieso ein Vertriebsinnendienst gerade im technischen Vertrieb sinnvoll ist - Wie ein Vertriebsinnendienst gesteuert wird - Wo der Unterschied zwischen Vertriebsinnendienst und Inside Sales liegt. -- ? hier die angesprochenen Webseiten: ? https://netcologne-unternehmen.de/karriere/stellenangebote/ ? https://www.salesforce.com/de/learning-centre/sales/what-is-inside-sales/ ? https://blog.hubspot.de/sales/vertriebsinnendienst -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ — Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 15.07.2022
    84 MB
    43:57
    Cover

    Interview mit Steffen Wetzel zum digitalen Vertrieb via LinkedIn

    In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Steffen Wetzel über das Thema digitalen Vertrieb in Kombination mit LinkedIn. Darüber hinaus gibt es hilfreiche Tipps für Unternehmen die bisher bei Linkedin noch nicht erfolgreich gestartet sind, oder überlegen demnächst auch auf LinkedIn etwas zu unternehmen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum viele Unternehmen bei LinkedIn noch nicht erfolgreich sind. - Warum du dich nicht von LinkedIn abhängig machen solltest - Warum Markenbotschafter im Social Media besser funktionieren - Wie bekommst du den Switch aus dem analogen Vertrieb, hin zum digitalen Sales auf LinkedIn hin - Was ist der unterschied zwischen einem Freebie Funnel, und einem LinkedIn Funnel - Wie wichtig es ist eine persönliche Bindung aufzubauen um im digitalen Vertrieb zu bestehen. - Warum es immer richtig gut ausgebildete Verkäufer geben wird Mehr zu unserem Gast: ? Steffen Wetzel bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ ? Mit wem Steffen sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde https://www.linkedin.com/in/rbranson/ ? Steffen's Buch Tipp*: Expert Secrets; Russell Brunson ? https://amzn.to/3ABG9QM ? -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Steffen Wetzel bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 08.07.2022
    45 MB
    23:40
    Cover

    Statistiken zum B2B Vertrieb - Effizienz im Vertrieb

    "Nur 7% der Vertriebsmitarbeiter sehen die Leads aus dem eigenen Marketing als hochwertig an." Quelle: State of inbound.com Diese und weitere Statistiken rund um den B2B Vertrieb analysieren wir in dieser Folge und versuchen zu ergründen wie es zu so einer Aussage kommen kann und welche Lösungswege sich anbieten einen solchen Zustand abzuwenden. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was Chief Sales Officers dieses Jahr als Priorität sehen - Wie wichtig eine saubere Leadübergabe ist - Wie häufig ein Lead statistisch gesehen nachgefasst werden muss - Welche Methode du einsetzen kannst um Leads zu qualifizieren - Warum du viel mehr Daten im Vertrieb erheben solltest ? Du möchtest die Folien aus meinem Vortrag? Schreib eine E-Mail an [email protected] ? Email Tool mit Sequenz Logik*: https://apollo.grsm.io/vertriebbusiness ?Hier gehts zu den Links: https://www.gartner.com/en/sales/insights/sales-leaders-top-priorities https://www.yesware.com/blog/sales-email-frequency-guide-pays-follow/ https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/ https://www.stateofinbound.com/ -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 01.07.2022
    70 MB
    36:48
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    Partner-Vertrieb: Was ist das und was muss ich beachten? Interview mit Partner Management Experte Jörg Rieth

    In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jörg Rieth über das Thema Partner Management. Dabei sprechen wir über Systeme und Mechanismen um ein erfolgreiches Partner Management aufzusetzen und zu betreiben und für wen sich ein Partner-Vertrieb lohnt. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie Partner- und dein eigener Vertrieb sich nicht kanibalisieren. - Wie du den Partner Vertrieb strukturieren kannst. - Wie aktiviert man Partner? - Wieviel Prozent des Umsatzes macht ein gutes Partner-Netzwerk aus? Mehr zu unserem Gast: ? Jörg Rieth bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rg-rieth-2775485a/ ? Jörg's Buch Tipp*: ? https://amzn.to/3boY42p ? ? Link zum Artikel: https://en.channelxperts.com/news/channelxperts-ambassador-joerg-rieth-gtm-consulting/ ? Mit wem Jörg gerne mal 25 Minuten verbringen würde; Mac Benioff: https://www.linkedin.com/in/marcbenioff/ -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Jörg Rieth bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rg-rieth-2775485a/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 24.06.2022
    29 MB
    27:12
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    "Was soll ich bloß posten?" Inspiration für Social Media finden und umsetzen!

    Was soll ich bloß posten?! In dieser Folge geht es um social Media und die Frage ; was soll ich bloß posten?! Insbesondere dann, wenn man gerade am Anfang mit Social Media steht, kann ein bisschen Inspiration nicht schaden! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wo du dir Inspiration für neue Beiträge holen kannst! - Wie du dir einen Katalog an Ideen anlegst - Warum ein Redaktionsplan sinnvoll ist! ? Der BuchTipp*: Was soll ich bloß posten ; Roman Kmenta ? https://amzn.to/3xNrM8Z ? ? Hier geht's zu den Aktionstagen http://www.kleiner-kalender.de/rubrik/aktionstage.html -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 17.06.2022
    73 MB
    38:10
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    Interview mit Nina Weigel zum Thema digitaler Vertrieb

    In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Nina Weigel, Geschäftsführerin von SalesStation über den Vorteil eines CRMs, welche Workflows Sie einsetzt und mit wem Nina sich mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was beim digitalen Vertrieb auf der Strecke bleibt - Wie sich der Vertrieb in Zukunft gestalten wird - Welche Unternehmen sich schneller digitalisieren als Andere Mehr zu unserem Gast: ? Nina Weigel bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ninaweigel/ ? Webseite https://www.salessation.com/ ? Nina's Lieblings Blog: https://vertriebszeitung.de/ ? Mit wem Nina gerne mal 25 Minuten verbringen würde; 1) Ashton Kutcher: https://twitter.com/aplusk/ 2) Pamela Reif: https://www.instagram.com/pamela_rf/ ? Leif's Blog Tipp: https://spiro.ai/Blog/ ? Leif's Video Tool: https://vertrieb.business/video-tool -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Nina Weigel bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/ninaweigel/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 10.06.2022
    46 MB
    24:02
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    Motivation im Vertrieb

    Warum tue ich mir das alles nur an? In dieser Folge geht es um das Thema Motivation im Vertrieb! Wir haben im Vertrieb zwar mit den größten Erfolgen aber auch mit der meisten Ablehnung und Herausforderung zu kämpfen. Daher ist es nicht nur für den Einzelnen wichtig sich selbst zu motivieren, sondern auch für die Vertriebsleiter ihr Team motiviert zu halten. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was kannst du tun motiviert zu bleiben? - Was kann dein Vertriebsleiter tun um sein Team zu motivieren? - Welche Rolle spielt das Thema Geld - Wie hat sich das Motivationslevel durch die Pandemie verändert? ? Der BuchTipp*: To sell is human; Daniel Pink ? https://amzn.to/3t58VEE ? ? Hier geht's zu den Stellenanzeigen der NetCologne: https://netcologne-unternehmen.de/stellen/vertriebsmitarbeiter-telesales-b2b-m-d-w/ ? Hier die Links zu den Artikeln: 1: https://hbr.org/2022/05/are-lonely-salespeople-costing-you-customers 2: https://www.pipedrive.com/en/blog/sales-motivation-tips -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 03.06.2022
    83 MB
    43:20
    Cover

    Interview mit Mattia Schaper: Was macht eigentlich ein SDR?

    In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Mattia Schaper SDR bei Salesloft & Founder der SDRs of Germany. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was ist eigentlich ein SDR? - Wie wird eigentlich ein SDR gemessen? - Welche Qualifizierungs-Methode nutzt Mattia? - Wie schafft Mattia es Ihre Ziele mit Social Selling zu erreichen? - Warum die Personal Brand im B2B Vertrieb so wichtig ist? - Warum du nie das Kontaktformular sondern immer über den SDR einen Termin buchen solltest? Mehr zu unserem Gast: ? Mattia Schaper bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/ ? Mehr zu den SDRs of Germany https://www.linkedin.com/company/sdrsofgermany/ ? Mehr zu SalesLoft https://www.linkedin.com/company/salesloft/ ? Mattias BuchTipp*: Gap Selling; Keenan ? https://amzn.to/3lUDhps ? To sell is human; Daniel Pink ? https://amzn.to/3t58VEE ? Hier geht's zur Studie von Gartner ? https://www.gartner.com/en/articles/sales-development-technology-the-stack-emerges -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Mattia Schaper bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 27.05.2022
    25 MB
    13:32
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    Vertrieb auf Messen - Tipps für erfolgreiche Messen

    Der Monat Mai wurde zum "Messe-Monat Mai" ernannt. Grund genug für uns das Thema Vertrieb auf Messen nochmal genauer unter die Lupe zu nehmen: Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was kannst du vor der Messe tun? - Was musst du auf der Messe beachten? - Wie kannst du im Nachgang glänzen? -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 20.05.2022
    44 MB
    23:06
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    Ziele und Zielsteuerung im Vertrieb

    In dieser Folge geht es um Ziele im Vertrieb. Dabei schauen wir auf die Arten von Ziele, Ziersteuerungs methoden wie SMART oder WOOP und du erfährst ncoch einen kleinen Hack wie du nie deine Ziele aus den Augen verlierst. Denn Vertrieb ohne Ziele macht ja nur halb so viel Spaß, oder? Was ist in der Folge alles drin? - Was für quantitative Ziele gibt es? - Wie können Qualitative aussehen - Wie setze ich SMARTE Ziele - Was ist die WOOP Methode? - Wie verlierst du deine Ziele nie aus dem Blick? Der Artikel der als Basis dieser Folge gedient hat: https://www.salesforce.com/ap/hub/service/sample-customer-service-goals/ Mehr zu WOOP: https://www.tk.de/techniker/magazin/life-balance/motivation/woop-online-kurs-mentalstrategie-motivation-2096776?tkcm=ab Wo unser Host seine Bilderrahmen her hat* https://amzn.to/39b4gtE -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 20.05.2022
    64 MB
    33:25
    Cover

    Interview mit Roman Kmenta zum Thema Preis

    In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Roman Kmenta, Speaker, Autor und Podcaster über das Thema Preis. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie du höhere Preise bei deinen Kunden durchsetzen kannst - Welche Auswirkungen es hat wenn du deine Preise nicht durchsetzt - Was du vorab tun kannst um deine Preise "unverhandelbar" zu machen - Wie du Angebote schreibst und präsentierst die höhere Preise erzielen. Mehr zu unserem Gast: ? Roman Kmenta bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/ ? " Ein Business das läuft" Podcast von & mit Roman Kmenta https://www.romankmenta.com/podcast/ ? Webseite https://www.romankmenta.com/ ? Romans BuchTipp*: $100M Offers; Alex Hormozi ? https://amzn.to/3KQgfdk ? -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Roman Kmenta bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 06.05.2022
    86 MB
    45:00
    Cover

    Telefonakquise: Interview mit Leif Ottersky, Geschäftsführer bei Vertriebsalternative

    In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Leif Ottersky, Geschäftsführer der Vertriebsalternative, über das Thema Telefonakquise. In dieser Folge erfährst du: - Wie du dich für die Telefonakquise vorbereitest - Wie wichtig ide Segmentierung für die Telefonakauise ist - Wie du in den "Flow" kommst - Welcher Tag der beste für die Telefonakquise ist! Mehr zu unserem Gast: ? Leif Ottersky bei Linkedin ? Leif on Air Podcast ? Vertriebsalternative https://vertriebsalternative.com/akquise-schulung/ ? ? Leifs BuchTipp*: Die Psychologie des Überzeugens; Robert Cialdini -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Leif Ottersky bei Linkedin ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links Vertrieb.business auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ Vertrieb.Business Blog https://vertrieb.business/ Vertrieb.Business Mitglieder Gruppe: https://www.linkedin.com/groups/12538979/ Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 29.04.2022
    46 MB
    24:14
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    Wie setze ich E-mails im Vertrieb ein?

    In dieser Folge schauen wir uns an wie du Emails im Vertrieb noch gezielter einsetzen kannst um deine Pipeline zu füllen. Zum Beispiel zur Leadgenerierung (Top of the Funnel) oder zur Reaktivierung von bestehenden Kontakten. Dabei besprechen wir verschiedene Email Methoden und in welchen Abständen du eine Sequenz / Cadence aufbauen kannst. -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 25.04.2022
    66 MB
    34:35
    Cover

    Systeme im Vertrieb; Interview mit Christopher Funk

    In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Christopher Funk (bekannt aus dem Vertriebsfunk Podcast) über Systeme im Vertrieb, wie er seinen Vertrieb bei der Personalberatung Xenagos aufgebaut hat und philosophieren darüber was mit KI bald noch alles im Vertrieb möglich sein wird! Mehr zu unserem Gast: ? Christopher Funk bei Linkedin ? Vertriebsfunk Podcast ? Next Level B2B Sales Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page ? ? Christophers Buch Tipp*: Extreme Ownership; Jocko Willink -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Christopher Funk bei Linkedin ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links Vertrieb.business auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ Vertrieb.Business Blog https://vertrieb.business/ Vertrieb.Business Mitglieder Gruppe: https://www.linkedin.com/groups/12538979/ Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 21.04.2022
    42 MB
    21:54
    Cover

    Wie kann ich Videos im Vertrieb einsetzen?

    In dieser Folge erfährst du an welchen stellen im Verkaufszyklus du Videos gewinnbringend für deinen B2BVertrieb einsetzen kannst. Um zu erfahren welches Tool unser Moderator Leif am liebsten benutzt klicke einfach auf https://vertrieb.business/videotool * Auf Vertrieb.business findest du unter folgendem Link einen passenden Artikel dazu: https://vertrieb.business/wie-du-videos-im-vertrieb-gezielt-einsetzt/ -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 21.04.2022
    73 MB
    38:14
    Cover

    Interview mit David Odenthal, Geschäftsführer bei Konversion.digital

    In dieser Folge sprechen wir mit David Odenthal Geschäftsführer bei Konversion.digital über Netzwerke, Vertrieb auf Events, ein paar (un)schöne LinkedIn Nachrichten und hören von David eine schöne Vertriebs-Anekdote. Mehr zu unserem Gast: ? David Odenthal bei LinkedIn ? David Odenthal bei Xing ? Mehr zu konversion.digital ? Zur Landingpage SiteClinic -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? David Odenthal bei LinkedIn ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 21.04.2022
    35 MB
    18:45
    Cover

    Was sage ich im Verkaufsgespräch

    Als Vertriebsprofi im B2B Vertrieb sind Verkaufsgespräche unser Daily Business. Aber welche Fragen soll ich stellen? Welche Wörter vermeide ich besser im Verkaufsgespräch? Welche Wörter sind hinderlich für den Abschluss des Deals. In dieser Folge stellt unser Host Leif ein paar Statistiken vor die genau diese Fragen beantworten und die dir hoffentlich dabei helfen, deine Verkaufsgespräche noch effizienter zu gestalten. -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ ? Hold dir den "STATE OF SALES REPORT 2021" als Download und erfahre welche Themen den Vertrieb heute und morgen bewegen. Download State of Sales Report Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? der angesprochene Artikel auf Linkedin ? 13 Wörter die du Verkaufsgespräch vermeiden solltest ? 13 Killer für deinen Sales Call ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 21.04.2022
    60 MB
    31:25
    Cover

    Interview mit Florian Bender Senior Sales Manager

    In dieser Folge sprechen wir mit Florian Bender, Senior Sales Manager bei waves-sustainability.com über die Herausforderungen im B2B Sales und den Unterschied zwischen dem Vertrieb in einem Start-Up und in gewachsenen Strukturen. Mehr zu unserem Gast: ? Florian Bender bei LinkedIn ? Florian Bender bei Xing ? Mehr zu waves-sustainability.com -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ ? Hold dir den "STATE OF SALES REPORT 2021" als Download und erfahre welche Themen den Vertrieb heute und morgen bewegen. Download State of Sales Report Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn ? Florian Bender bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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  • 21.04.2022
    49 MB
    25:33
    Cover

    Folge 0 - Was erwartet dich in diesem Podcast

    In dieser Folge des "irgendwas mit Vertrieb" Podcasts erfährst du alles über den Host Leif Mergener Unter anderem erfährst du wie Leif zum Vertrieb gekommen ist; Welche Trends Leif im Vertrieb sieht; Welche Vertriebskanäle er bevorzugt und was er am liebsten in der Freizeit macht. Daüber hinaus klären wir was du von diesem Podcast erwarten kannst und warum Leif "noch" einen Podcast zum Thema Vertrieb als Sinnvoll erachtet. -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ ? Hold dir den "STATE OF SALES REPORT 2021" als Download und erfahre welche Themen den Vertrieb heute und morgen bewegen. Download State of Sales Report Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

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