Irgendwas mit Vertrieb
"Irgendwas mit Vertrieb" ist ein Podcast für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Vertriebstaktiken, Insights zur Leadgenerierung, Best-Practices zu Abschlusstechniken, Tipps zum Lead Management, Interviews mit Gästen aus dem B2B Vertrieb und stellen Tools, Bücher und Software vor die dich im B2B Vertrieb weiterbringen.Alle Infos findest du auch auf unserem Portal vertrieb.business.Moderator des Podcasts ist Leif Mergener
Alle Folgen
Ziele und Zielsteuerung im Vertrieb
In dieser Folge geht es um Ziele im Vertrieb. Dabei schauen wir auf die Arten von Ziele, Ziersteuerungs methoden wie SMART oder WOOP und du erfährst ncoch einen kleinen Hack wie du nie deine Ziele aus den Augen verlierst. Denn Vertrieb ohne Ziele macht ja nur halb so viel Spaß, oder? Was ist in der Folge alles drin? - Was für quantitative Ziele gibt es? - Wie können Qualitative aussehen - Wie setze ich SMARTE Ziele - Was ist die WOOP Methode? - Wie verlierst du deine Ziele nie aus dem Blick? Der Artikel der als Basis dieser Folge gedient hat: https://www.salesforce.com/ap/hub/service/sample-customer-service-goals/ Mehr zu WOOP: https://www.tk.de/techniker/magazin/life-balance/motivation/woop-online-kurs-mentalstrategie-motivation-2096776?tkcm=ab Wo unser Host seine Bilderrahmen her hat* https://amzn.to/39b4gtE -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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Interview mit Roman Kmenta zum Thema Preis
In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Roman Kmenta, Speaker, Autor und Podcaster über das Thema Preis. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie du höhere Preise bei deinen Kunden durchsetzen kannst - Welche Auswirkungen es hat wenn du deine Preise nicht durchsetzt - Was du vorab tun kannst um deine Preise "unverhandelbar" zu machen - Wie du Angebote schreibst und präsentierst die höhere Preise erzielen. Mehr zu unserem Gast: ? Roman Kmenta bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/ ? " Ein Business das läuft" Podcast von & mit Roman Kmenta https://www.romankmenta.com/podcast/ ? Webseite https://www.romankmenta.com/ ? Romans BuchTipp*: $100M Offers; Alex Hormozi ? https://amzn.to/3KQgfdk ? -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Roman Kmenta bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/ ? Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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Telefonakquise: Interview mit Leif Ottersky, Geschäftsführer bei Vertriebsalternative
In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Leif Ottersky, Geschäftsführer der Vertriebsalternative, über das Thema Telefonakquise. In dieser Folge erfährst du: - Wie du dich für die Telefonakquise vorbereitest - Wie wichtig ide Segmentierung für die Telefonakauise ist - Wie du in den "Flow" kommst - Welcher Tag der beste für die Telefonakquise ist! Mehr zu unserem Gast: ? Leif Ottersky bei Linkedin ? Leif on Air Podcast ? Vertriebsalternative https://vertriebsalternative.com/akquise-schulung/ ? ? Leifs BuchTipp*: Die Psychologie des Überzeugens; Robert Cialdini -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Leif Ottersky bei Linkedin ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links Vertrieb.business auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ Vertrieb.Business Blog https://vertrieb.business/ Vertrieb.Business Mitglieder Gruppe: https://www.linkedin.com/groups/12538979/ Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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Wie setze ich E-mails im Vertrieb ein?
In dieser Folge schauen wir uns an wie du Emails im Vertrieb noch gezielter einsetzen kannst um deine Pipeline zu füllen. Zum Beispiel zur Leadgenerierung (Top of the Funnel) oder zur Reaktivierung von bestehenden Kontakten. Dabei besprechen wir verschiedene Email Methoden und in welchen Abständen du eine Sequenz / Cadence aufbauen kannst. -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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Systeme im Vertrieb; Interview mit Christopher Funk
In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Christopher Funk (bekannt aus dem Vertriebsfunk Podcast) über Systeme im Vertrieb, wie er seinen Vertrieb bei der Personalberatung Xenagos aufgebaut hat und philosophieren darüber was mit KI bald noch alles im Vertrieb möglich sein wird! Mehr zu unserem Gast: ? Christopher Funk bei Linkedin ? Vertriebsfunk Podcast ? Next Level B2B Sales Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page ? ? Christophers Buch Tipp*: Extreme Ownership; Jocko Willink -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Christopher Funk bei Linkedin ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links Vertrieb.business auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ Vertrieb.Business Blog https://vertrieb.business/ Vertrieb.Business Mitglieder Gruppe: https://www.linkedin.com/groups/12538979/ Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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Wie kann ich Videos im Vertrieb einsetzen?
In dieser Folge erfährst du an welchen stellen im Verkaufszyklus du Videos gewinnbringend für deinen B2BVertrieb einsetzen kannst. Um zu erfahren welches Tool unser Moderator Leif am liebsten benutzt klicke einfach auf https://vertrieb.business/videotool * Auf Vertrieb.business findest du unter folgendem Link einen passenden Artikel dazu: https://vertrieb.business/wie-du-videos-im-vertrieb-gezielt-einsetzt/ -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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Interview mit David Odenthal, Geschäftsführer bei Konversion.digital
In dieser Folge sprechen wir mit David Odenthal Geschäftsführer bei Konversion.digital über Netzwerke, Vertrieb auf Events, ein paar (un)schöne LinkedIn Nachrichten und hören von David eine schöne Vertriebs-Anekdote. Mehr zu unserem Gast: ? David Odenthal bei LinkedIn ? David Odenthal bei Xing ? Mehr zu konversion.digital ? Zur Landingpage SiteClinic -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode ? David Odenthal bei LinkedIn ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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Was sage ich im Verkaufsgespräch
Als Vertriebsprofi im B2B Vertrieb sind Verkaufsgespräche unser Daily Business. Aber welche Fragen soll ich stellen? Welche Wörter vermeide ich besser im Verkaufsgespräch? Welche Wörter sind hinderlich für den Abschluss des Deals. In dieser Folge stellt unser Host Leif ein paar Statistiken vor die genau diese Fragen beantworten und die dir hoffentlich dabei helfen, deine Verkaufsgespräche noch effizienter zu gestalten. -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ ? Hold dir den "STATE OF SALES REPORT 2021" als Download und erfahre welche Themen den Vertrieb heute und morgen bewegen. Download State of Sales Report Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? der angesprochene Artikel auf Linkedin ? 13 Wörter die du Verkaufsgespräch vermeiden solltest ? 13 Killer für deinen Sales Call ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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Interview mit Florian Bender Senior Sales Manager
In dieser Folge sprechen wir mit Florian Bender, Senior Sales Manager bei waves-sustainability.com über die Herausforderungen im B2B Sales und den Unterschied zwischen dem Vertrieb in einem Start-Up und in gewachsenen Strukturen. Mehr zu unserem Gast: ? Florian Bender bei LinkedIn ? Florian Bender bei Xing ? Mehr zu waves-sustainability.com -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ ? Hold dir den "STATE OF SALES REPORT 2021" als Download und erfahre welche Themen den Vertrieb heute und morgen bewegen. Download State of Sales Report Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn ? Florian Bender bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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Folge 0 - Was erwartet dich in diesem Podcast
In dieser Folge des "irgendwas mit Vertrieb" Podcasts erfährst du alles über den Host Leif Mergener Unter anderem erfährst du wie Leif zum Vertrieb gekommen ist; Welche Trends Leif im Vertrieb sieht; Welche Vertriebskanäle er bevorzugt und was er am liebsten in der Freizeit macht. Daüber hinaus klären wir was du von diesem Podcast erwarten kannst und warum Leif "noch" einen Podcast zum Thema Vertrieb als Sinnvoll erachtet. -- ? Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ ? Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ ? Hold dir den "STATE OF SALES REPORT 2021" als Download und erfahre welche Themen den Vertrieb heute und morgen bewegen. Download State of Sales Report Personen in dieser Episode ? Leif Mergener bei LinkedIn Weitere Links ? Vertrieb.business auf LinkedIn Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
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